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价值百万的抖音品牌运营策略

抖音号称日活已经有1.5亿,月活3亿。

体量直逼微博。作为品牌主也尝试了一波在抖音上做自媒体传播。

我所在的品牌,在过去1个月里,发了7条视频。在没有信息流推广下,增粉近万, 视频平均点赞在3万左右,总播放量破百万。

这个数字可能对于一直刷到百万赞的大家来说很低,但是对于一个初期账号,而且还是一个需要承载产品卖点的品牌账号而言,已经非常厉害了,对比而言抖音80%官方蓝V粉丝数在1k以下,70%播放量在1w以下

从品牌运营的角度,谈谈我对抖音品牌运营的一些learning:

品牌为什么要做抖音官方账号?

1. 微博对蓝V限流、微信公众号打开率持续走低,品牌要找新的流量收割地,抖音无疑是今年的流量重地。

2. 相比于买KOL,自媒体营销ROI更高、更好把控(有钱任性的品牌忽略)

3. 双微一抖已经是标配,就算自己不想做,也会被客户逼着做。建立自己的自媒体,不被客户逼着买KOL

如何在抖音上获得高流量/互动量:

1. 内容好

1) 靠蹭:好的创意可遇不可求,但是有一点可以做的,蹭爆红内容的流量。音乐、话题、大的节日等均可。

2) 要一直优秀:一般上一条视频点赞高,下一条视频播放量起来速度快3倍。所以持续发布优质内容很重要,尽量不要为了频率发一些劣质内容

2. 流量助力

抖音的推送逻辑是先分发600人,互动和播放效果好会再扩大分发,一直循环。所以发布后以及赞停滞不前后,有人进来点赞评论,会帮助视频起量(具体方法自寻,发动公司员工或者其他,但千万不要去淘宝买互动,小心封号)。

3. 优化发布时间

工作日比双休效果好、早上9点-10点左右、晚上5点半左右,晚上10点左右进赞的数量大,晚上5点半左右最佳(可以在这个时间段前一点发)。

4. 快速增粉

抖音的推送逻辑已经渐渐往粉丝倾斜,也就是粉丝会被更多推送到自己关注的人。这也意味着,流量会更多被粉丝多的大V掌控,所以现阶段快速涨粉很重要。

那么怎们样涨粉

1. 出爆款:出一条爆款比发10条普通视频涨粉速度快很多。但爆款有运气问题,所以当你发了一条视频效果很不错,还可以上信息流,让更多人看到。虽然广告二字有点影响,但是好的内容还是会被买单

2. 发的勤快点:我看过很多账号,互动效果一般(平均赞1000以下),但是粉丝50w+,比如优衣库。当然,如上面说的,如果能持续输出优质内容更好。

3. 人设很重要:这点我在讲小红书的时候也讲过。至少策划下,你这个账号的类型、风格。让人想关注你。比如黑脸V就是酷酷的技术流

4. 关注送福利:趁抖音还没有封杀这种机制之前,可以尝试。


抖音优质蓝V推荐,learn from the best:

虽然现在做的品牌很多,但真正做的好的我认为是小米、三只松鼠、快看,前期的支付宝,还有炫迈陈伟霆那一支。

1. 小米:没包袱发的勤,很多内容产品和创意结合非常棒,我印象最深的是小米VR眼镜那一条,大家可以去看看。小米蹭节日也是一流,父亲节和母亲节那两条都上了热门。但母亲节那条有点丢了品牌,不如父亲节那条。

2. 三只松鼠:品牌IP化,当KOL培养,不生硬。

3. 快看漫画:用抖音的音乐去阐释快看的各部漫画,内容多数囊括抖音上大流量的情感类话题。

4. 炫迈陈伟霆:利用流量明星+内容和音乐都非常抖音化

5. 蓝V粉丝最多的adidas neo(100多万),但内容其实和抖音的平台性不太符合,全靠流量明星带来,对于大部分品牌来说,可复制性非常低。

切记不要做TVC的搬运工,在抖音,请用抖音style和消费者沟通。生硬搬运TVC,就是乱砸钱。

备注: 以上所有数据只是根据我自己运营的账号得出,不是大样本。


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