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如何将商品的缺点描述的让人心动

文案方法论

【灵感12点】每天12点,给你送灵感 

我的咖啡不苦不涩很好喝…

我的鞋子既保暖又舒适,还时尚好看…

我的…

我们90%的人,都是这样介绍自己的产品,总结起来就是我的产品很完美,你一定要选,当你这样和顾客介绍时,就像一位汉子在追求姑娘,把自己说的天花乱坠,你越靠近,她退的越远,因为你简直太美好啦,美得不真实,她几乎不相信自己的眼睛。

你要承认的是,你的产品不完美,它也有缺点。

你的顾客一定也会识别它,不要把你的客户想的那么笨,顾客这一路走来一直在和你斗智斗勇,你的小套路,她门儿清。

你说你的产品,到底有多好多好,哇靠,一看你就是在满嘴跑火车,果然是猫腻不少,关上页面离开了。

那怎么办?产品不完美,肯定有缺陷,我们总不能直接说我的产品有XXX问题,你慎重考虑,或者一意孤行,视产品缺点不见,把自己的产品吹上天吗?

今天老关分享一招,让你的产品缺点看起来不碍眼,甚至看起来有点可爱,是那么的动人和充满诱惑力。

这么神奇的招数,你想了解吗?

社群伙伴胡熊猫爆料有一款黑咖啡在网上很火,单价29.9月售5W+,总共卖出了7000多万杯,很恐怖的数字。

我们都知道黑啡又苦又涩,一般人真受不了,偏甜味儿的人更是绕着它走,怎么办?

这个作者知道这点,但是他把缺点包装后很好的解决了这个问题,成功吸引了不爱喝苦咖啡的顾客。

来看看他是怎么做的?

他的文案这样写:

“黑咖啡的苦,如同健身刻苦”。

“封存黑咖啡的果酸,才算是云式黑咖啡”。

对,黑咖啡是苦,但和健身房里挥汗如雨,想拼命练出小蛮腰,马甲线,美臂大长腿的苦来说根本不值一提,一想到有个好身材,生活大变样,苦什么呀!!干了!!

她还有一个小心机,黑咖啡酸涩?云式黑咖啡都有这种味道,这样才正宗嘛!你看你要不是行家,你还不是知道这个料,你不专业,很可能被骗了。

除此之外,她明白还有一部分不管你说的天花乱坠,她就是不爱吃苦,不能让他溜了。 “怕酸,怕苦,您需要三合一”,三合一,也就是除了苦咖啡,您还可以选择蓝山口味的和卡布奇诺口味的,为怕酸怕苦的买家给出了替代品,完美提出了【缺点解决方案】。

哇擦,又苦又涩的咖啡经过他们的包装,缺点也变的动人,订单就这样飘来了。

你看明白了没?

这个方法总结下就是:产品缺点处理技巧 =【缺点巧妙包装】+【缺点解决方案】

社群小伙伴演示一个,方便你理解——

假如你卖金枕榴莲,缺点是又臭又贵,这一下子把想尝鲜的顾客拒之门外,榴莲贵,被称为水果之王,是因为含有丰富的营养价值,所以你可以这样写

“金枕榴莲的贵,如同人参的营养珍贵。”

“闻到似香似臭的独特气息,才算是真正吃上了泰国进口榴莲。”

怎么样? 把榴莲和上千块钱的人参媲美,一两百块钱的榴莲,似乎也不那么贵了;并且这种独特的臭味才显得更正宗,告诉消费者你很专业,吃个榴莲也不会被骗。

而那些介意又臭又贵的顾客,你可以给他新方案让他选,“怕贵?您可以选择购买小份量。怕臭?您可以制作成甜品。”

你要正视你的产品,它不完美,不要想着蒙混过关,欺骗你的顾客,她早就练就了一双火眼金睛,学会将你的产品缺点进行包装,让她忍不住掏钱给你。

今天请你继续留言,假如你的产品有缺点,你打算怎么包装它?我今天继续精心挑选8个精彩留言,发28元红包,选8个用心留言,发8.8元红包,再挑选20个留言,老关专门来一一回复,给你点评和鼓励。

留言格式:

我的产品缺点包装_____

我的微信_____

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本文来自老关的营销圈」知识星球,作者「关健明」老师,更多精彩内容可以加入星球查看。

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