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只用4个月增长了32万粉丝,学会了你也可以!

最近又观察了不少增长的案例,但说实话,真正让我印象深刻的只有一个:「半佛仙人」这个公众号,仅用了 4 个月时间就从 0 增长到了 32 万粉丝,成功打造出一个个人 ip,而且通过广告快速变现,实现了完整的流量增长闭环。现在公众号打开率低、粉丝贵、变现难,很多人都在哀叹要放弃公众号了。但是,这个号却从一片红海中杀出来。

我决定研究一下这个号的历史数据和运营策略。

从 2018 年 12 月 10 日正式成立到 12 月 18 日,仙人只有 610 个粉丝。

到了 12 月 31 日,也不过 2788 个粉丝。然而,在 2019 年 1 月 1 日- 2.4 日这一个月,由于干货产出频率很高,粉丝量达到了 15000 人。

在 2.4 – 4.20 这接近 3 个月时间里,仙人开启了火箭般的增长模式,粉丝量攀升到 30 万。这当然要归功于 5 篇 10w+ 的文章 – 相信大家都看过「咳血的独角兽」系列。

在 4.20 – 4.27 这一周,他又通过数篇 10w+ 斩获 2 万粉丝,总粉丝量高达 32w。

从今年 3.23 开始,仙人就开始接广告了,总共接了 10 篇,每篇阅读量在 7 – 9 万。如果按  1 元/阅读的方式来算,70 – 90 万,这可是不小的一笔收入了。但我观察到大部分广告都是直接销售导向型的,并且广告链接都带有特殊的 utm 追踪代码。那么这更像是 cps 结算的形式,总收入可能要低一些了,不过预估至少也要在 30 万以上。

当然,任何成功都不是偶然,能够不断生产高质量的内容,这是增长的大前提。根据他自己的说法,十几年来坚持写作,高中就出版小说,还给网文小说当过枪手。因此,他写出来的作品才会被人欣赏。另一方面,他自身从事金融风控工作,了解很多内幕,尤其 p2p 的黑幕。这方面的话题自带传播性。另外,早在建立公众号之前,他就运营了 4 年知乎,回答了近 2000 个问题,获得了近 100 万赞同,20 多万粉丝。

不过话又说回来,自媒体竞争这么激烈,厉害的人很多,为什么他能增长这么快呢?

观察一番,我也没发现什么特别的运营活动 – 裂变、分销、大咖站台,这些都不存在。你要说是其它大号给他导量,那也是在他生产出若干篇 10w+之后了,并不是初期的增长手段。

再仔细研究过后,我终于发现了这个号不寻常之处:在每篇文章的最后,半佛仙人都会放一个现金抽奖,从第一天起几乎没有间断过。

直接发钱,不是十块八块,而是几百到几千元!在公众号成立的 4 个月内,总共发出了35515.2 元红包,领奖人次达到 11875 人,文章抽奖的参与度在阅读量 5% 左右。每次抽奖的金额都让人感觉很壕,但总金额算下来并不多。我判断,这些抽奖活动起到了两个关键作用:

1. 拉新量:大大激发了用户活跃度和粘性,甚至促进了文章的转发和传播,从而在微信生态内获得大量忠实粉丝。

比较有意思的是,文末抽奖小程序的标题就是「转发+好看可以提高中奖几率。」

另外,几乎所有 10w+ 的文章,最后红包抽奖数额都是最大的(1888元) – 不知道这是巧合,还是说红包抽奖真的能促进文章传播呢?

2. 导存量:前面提过,他在知乎有 20w 粉丝,那么如何把这些粉丝导入公众号?在知乎每篇文章后面,他都会注明:关注公众号回复「抽奖」可以领钱。看似简单粗暴的方式应该也发挥了不错的效果。

通过对其历史资料的观察,我发现其红包抽奖的模式经历了多次转变:

1. 首先是文章中直接放支付宝口令,但被羊毛党薅哭

2. 随后改成暗号+支付宝口令

3. 会在「好看」评论区留下支付宝口令,这样点了好看的人才能参与领红包

4. 改用小程序抽奖,奖品是发一个支付宝红包口令

5. 目前的抽奖方式,直接用「点赞抽奖」这个小程序抽奖,奖品是现金红包

比较关键的一点是,随着粉丝量增加,红包总金额与红包数量也在增加 – 从最初发 6 – 8 个到今天的 188 个,金额也从 99.6 到了 388。

最后,可供我们参考的地方是:如果你的公众号有较强的内容生产能力,且有人设属性,不妨尝试红包抽奖的策略来拉新和促活。红包抽奖的坑已经被半佛仙人踩完了,所以直接用「点赞抽奖」这个小程序就好。这样想想,用几万元红包换来几十万广告,这 roi 还是很划算的[偷笑]。

最后不得不说,这个公众号删文率高达 60%,找历史数据真是累死我。大家如果想多研究下半佛仙人的内容,我就放一个公众号历史文章 pdf 在「知识星球」里,欢迎加入星球查看。


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本文来自「知识星球精选」,经授权后发布,转载请联系原作者。

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