裂变模式是什么意思,一文了解常用的5种裂变模式和底层逻辑

2022-10-08 11:07 · rick
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很多商家在试运营阶段就在筹划裂变活动,掌握的正确的模式可以让你在创业初期就事半功倍。而且当前基本的裂变模式成本低、形式各异、效果出众,特别是网络平台的飞速发展和普及,赋予了裂变营销更旺盛的生命力。告诉你五种“裂变”方式,让你的客户群体爆发式增长。


【1】转介绍裂变——即发展首批“种子用户”,在首批用户分享后带动新老客户获得福利。这种裂变方式适用于单次体验成本较高的产品,最常见的方式就是分享后获得体验券或者折扣等,通过分享来抵消实际价格,同时触达更多潜在用户。

【2】邀请裂变——即邀请者和被邀请者同时获得福利,老带新是邀请裂变的本质,比如给第一次来体验的客户登记并赠送体验券,告诉他如果新用户拿着登记在他名下的体验券来消费,同时他也可以获得一定的奖励或者积分。实际上就是对新老用户同时进行奖励并告知分享获利的概念。

【3】拼团裂变——即邀请者与被分享者组团抢福利,这种方式在当下已经是比较基本的模式了。最被我们熟知的某多多正是利用这种模式发起交易。客户发起拼团,利用社交网络让好友和自己以低价购买产品,或者共同完成任务,一位用户往往能带动好几位用户,从而起到裂变效果,其中的基本逻辑就是通过分享获得低价或者返利,没有人会拒绝摆在眼前的利益。


【4】分销裂变——即发展下线赚取佣金,这是目前很火爆的模式,本质是直销的二级福利,用户只要推荐了好友或者好友的好友购买推荐者即可获得一定比例的收益及佣金。互联网发展到今天,流量成本的昂贵,使得企业或产品在对流量渴望的同时为之付出的成本也是惨痛的。在此背景下,分销社交裂变的模式,让用户形成自增长的闭环,无疑缓解了创业型公司用户增长和资金压力的燃眉之急,低成本触达客户,效果立竿见影。

【5】众筹裂变——即邀请好友帮助得利众筹也是比较流行的方式,主要是利用好友间的志趣相投,加上福利的外在形式来实现。利用互联网方式,通过客户完成你策划的一系列动作去帮助你推广宣传,这种方式的特点是门槛低、多样性、依靠大众、注重创意。众筹的动力靠的是产品或者项目的创意,而传播靠的是客户群体的情绪化和共同认知的驱动,只有别人看到之后愿意帮你分享,那才能达到效果。



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