电商农村合作社经营模式分析,电商思路架构的底层解答

2022-09-07 17:06 · 小编
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请小马宋老师谈一谈农业合作社电商架构的思路——

我们家乡的特产主要是河阴石榴和冬雪王桃,随着农村土地流转和农业合作社的发展,农产品的品质和产量都有了较大的提升。

可是在市场培育,品牌保护,以及产品营销等方面都还停留在传统模式。

今年春季,合作社开始了果树认领的活动。再跟我对接后,我给他们提出一些改进方法和思路,并且在原来的基础上改进了一些宣传方案,目前略有改观,比去年认领的人员多了一些。

可是目前果树刚刚发芽,后期还有花期,有挂果,培育等环节。如何结合这些环节在宣传培育过程的同时,能不能继续营销,继续为后期果子成熟之后做好铺垫与准备,有没有具体的思路或者建议。

农村的相亲种一年果子不容易,总是希望能帮助他们能够增产又增收。

【小马宋老师回答】:

第三个问题略微有点儿难,因为水果和农产品的电商也好,它的品牌也好,确实都是比较难做的。

你看一看,现在的生鲜品类,其实到现在也没有什么特别赚钱的,也就是说我做个小买卖还行。通过一些会员制也好、通过社交的这种渠道和关系也好,他确实是能够做出一些成绩。但是我自己是觉得,农产品这个东西很难作出一个大品牌。褚橙是一个非常非常特别的例子,但是别人是做不到这样的。

但是农产品和生鲜类的这个东西,它的渠道品牌是有的。就比如说像盒马生鲜呀,包括现在专门做生鲜的一些超市。

这里边是因为我觉得,农产品和生鲜类的品牌,它是产品,它是一个渠道型品牌,而不是产品品牌。也就是说我买东西,首先会想到说我去哪里买,而不是去买一个什么样的品牌。比如说农产品就是一类的,我会想到说我去买橘子,我去白果园,还是去每日优鲜,还是去家乐福。但我很少会说去买一个什么牌子的苹果。

如果你说你想在这个农产品这样一个方向里面去做一个品牌的话,我建议你去考虑渠道品牌或者经销商品牌,而不是考虑一个具体的农产品的品牌,或者说苹果的品牌,是桃子的品牌,这个先不要去考虑。

你说的这个问题呢,也有一些比较具体的东西,就是它的瓜果期、它的培育期,确实比较长,我觉得这个时间比较长,可能就会给你一些机会。给你的营销的时间周期也会比较长,这可能是另外一种优势。所以,它不管是开花还是挂果,还是它逐渐的长大,我觉得这对于城里,尤其是城里人来说,是一个比较不太容易见到的一个内容,我觉得你可以通过把这些比较独特的内容做出来,然后,让那个已经签约的或者已经预定的顾客,或者你来做一些传播。

我不知道你是不是真正的了解农村里边的,这些果子生长的一些具体的东西,其实我自己就是农村的,我知道这里面其实有非常非常多的讲究的东西,比如说重查这件事儿就是。那为什么一个水果或者蔬菜吧,比如说西瓜,它要这块儿地种完了,要几年之后再种才行。

那这个东西如果你不理解的话,你是非常难做的。比如说蜂蜜,什么叫做成熟蜂蜜,什么叫做工业蜂蜜,什么叫做假蜂蜜,这个东西如果你能够讲出来,那它是其实是非常有说服力的。

还是要重点的去了解,这个水果的这个生长周期中,他有什么对一个不太熟悉水果的人,他会感兴趣,而且听起来觉得会很惊讶的,而且是很正经的一些事实,我觉得就可以做成内容来继续传播了。


本文来自「老关的营销圈」知识星球,作者「小马宋」老师,更多精彩内容可以加入星球查看。


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