电商农村合作社经营模式分析，电商思路架构的底层解答

请小马宋老师谈一谈农业合作社电商架构的思路——

我们家乡的特产主要是河阴石榴和冬雪王桃，随着农村土地流转和农业合作社的发展，农产品的品质和产量都有了较大的提升。

可是在市场培育，品牌保护，以及产品营销等方面都还停留在传统模式。

今年春季，合作社开始了果树认领的活动。再跟我对接后，我给他们提出一些改进方法和思路，并且在原来的基础上改进了一些宣传方案，目前略有改观，比去年认领的人员多了一些。

可是目前果树刚刚发芽，后期还有花期，有挂果，培育等环节。如何结合这些环节在宣传培育过程的同时，能不能继续营销，继续为后期果子成熟之后做好铺垫与准备，有没有具体的思路或者建议。

农村的相亲种一年果子不容易，总是希望能帮助他们能够增产又增收。

【小马宋老师回答】：

第三个问题略微有点儿难，因为水果和农产品的电商也好，它的品牌也好，确实都是比较难做的。

你看一看，现在的生鲜品类，其实到现在也没有什么特别赚钱的，也就是说我做个小买卖还行。通过一些会员制也好、通过社交的这种渠道和关系也好，他确实是能够做出一些成绩。但是我自己是觉得，农产品这个东西很难作出一个大品牌。褚橙是一个非常非常特别的例子，但是别人是做不到这样的。

但是农产品和生鲜类的这个东西，它的渠道品牌是有的。就比如说像盒马生鲜呀，包括现在专门做生鲜的一些超市。

这里边是因为我觉得，农产品和生鲜类的品牌，它是产品，它是一个渠道型品牌，而不是产品品牌。也就是说我买东西，首先会想到说我去哪里买，而不是去买一个什么样的品牌。比如说农产品就是一类的，我会想到说我去买橘子，我去白果园，还是去每日优鲜，还是去家乐福。但我很少会说去买一个什么牌子的苹果。

如果你说你想在这个农产品这样一个方向里面去做一个品牌的话，我建议你去考虑渠道品牌或者经销商品牌，而不是考虑一个具体的农产品的品牌，或者说苹果的品牌，是桃子的品牌，这个先不要去考虑。

你说的这个问题呢，也有一些比较具体的东西，就是它的瓜果期、它的培育期，确实比较长，我觉得这个时间比较长，可能就会给你一些机会。给你的营销的时间周期也会比较长，这可能是另外一种优势。所以，它不管是开花还是挂果，还是它逐渐的长大，我觉得这对于城里，尤其是城里人来说，是一个比较不太容易见到的一个内容，我觉得你可以通过把这些比较独特的内容做出来，然后，让那个已经签约的或者已经预定的顾客，或者你来做一些传播。

我不知道你是不是真正的了解农村里边的，这些果子生长的一些具体的东西，其实我自己就是农村的，我知道这里面其实有非常非常多的讲究的东西，比如说重查这件事儿就是。那为什么一个水果或者蔬菜吧，比如说西瓜，它要这块儿地种完了，要几年之后再种才行。

那这个东西如果你不理解的话，你是非常难做的。比如说蜂蜜，什么叫做成熟蜂蜜，什么叫做工业蜂蜜，什么叫做假蜂蜜，这个东西如果你能够讲出来，那它是其实是非常有说服力的。

还是要重点的去了解，这个水果的这个生长周期中，他有什么对一个不太熟悉水果的人，他会感兴趣，而且听起来觉得会很惊讶的，而且是很正经的一些事实，我觉得就可以做成内容来继续传播了。

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