蓝海产品有哪些怎么选,价值百万的寻找暴利蓝海产品思路分享
电商选品,也就是淘宝开店卖什么,应该是大家问得最多的一个问题。
我一直强调,选品是淘宝开店最重要的一步,想要开好淘宝店,70%的成功在于选品。
回想起我自己刚刚创业的时候,一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是,栽跟头,茫然,觉得做生意很难很难。
后来,随着碰壁次数多了,慢慢地有了一些经验。其中,个人认为对我们后来影响最大的一条就是:决定我们能不能赚钱的,不是自己有多强,而是竞争有多小,对手有多弱。
所以,选择真的很重要,这个观点也适用于各行各业。
那么如何寻找一个竞争小的市场呢,给题主一些思路:
1、找细分冷门的产品
怎么理解?
淘宝是一个什么样的市场?它汇集了全国的细分市场。搜索一个词,比如粉色连衣裙,裙子就够细分了,在这个词以下,还能够再细分。
这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道,只留少数位置,那么满足的绝对不是个性化的需求,往往是大众需求更满足,越能够占领少数几个位置。
所以,在淘宝里,我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品,都去满足其中一个细分市场,这就是淘宝的玩法。
细分产品,打细分市场。对比起来,传统行业,就是主流产品打主流市场。
我们来看一个案例,是做拉杆箱的一位卖家。如果要做线下店,往往你的店里什么样的主流拉杆箱都得有。
而在线上,这样的玩法很难成功。正确的玩法是找到其中一个市场切分方法。
最常见的市场切分方法,是通过『搜索关键词』进行切分,比如『拉杆箱 17寸』,一下子通过这个词把市场中的其中一个尺寸的需求进行了切分。一下子,我们的同行,少了90%。
即便这样,这样的切分方法仍然很难成功,因为你面对的对手仍然很多。而又没有更细分的关键词了,那么我们还要从搜索这个词的用户群里,作出进一步的切分。
比如说:我们看到下图第一家的切分思路是什么?
成功走在行业前列的卖家,都无形中契合了切分理论。比如这个第一名的卖家,很明显切出了『女性最喜欢的17寸小拉杆箱』。
我们甚至可以想象得出来:17寸小拉杆箱的主流用户可以说就是女性。其次,这一家的选色上,也是选择了粉色作为主打色,这是女性最喜欢的颜色。
而行业第二名第三名,则是通过『服务+赠品』的方式进行了市场的另一个维度的切分。第二名是急速发货,终身保修。第三名是1年包换。
所以,如果你想进攻这个行业,绝对不是技术层面的『优化』。正确的,是从战略层面,先切出你想进攻的市场。
如果我来做17寸拉杆箱,我会怎么做?
有若干种切分方法,比如说『女性最喜欢的紫色小拉杆箱』,用紫色去进行切分。再比如说高价的粉色小拉杆箱,又能够把高端女生切出来。
另外我想到一个『高端男性商务』这样的切分方式,这样就可以彻底回避这些对手。
因为这个市场中,我相信有这样的男性消费者,也想买小拉杆箱(满足轻度出差需求),当这样的消费者浏览以上的产品时,是很痛苦的,因为满足不了他们的需求,他们只能够迁就自己的需求买一款大众的,或者就不买了。
当他发现你是一款售价299元的高端男性商务小拉杆箱,心中会立刻反应过来:这就是我要的产品。
故而,才有你的点击率转化率都会非常高。这样的消费者数量的确可能只占整个市场的5%以下,但是你却避开了这个市场的99.99%的竞争对手。
所谓的点击率转化率的优化,排名的优化,广告的优化,都是做好正确市场切分的结果。或者说,当你做好了切分,这些几乎不需要什么优化,排名与业绩成了自然而然。
这就是淘宝的定位。真正做好淘宝,需要的是从这样的高度去思考问题。
2、洞察身边人的需求——高阶玩法
还有一种就是较为高阶的玩法了,是需要我们具有敏感的洞察力,通过自己和身边人的需求出发,发现某种需求,然后去找到对应的产品。这点其实也不难理解。
乔布斯觉得身边的mp3工具做得太烂了,然后想自己做一个。很多高水准的创业,往往都来自于洞察。。。
选择大于努力,这几年相信大家也都感觉到了这几年淘宝风向的变化。希望大家都能找到适合自己的行业,选择好了,会比努力更管用。
网络营销推广工具有哪些,靠谱好用的网络推广工具分享
如何应用网络营销工具?搜索引擎优化营销这也是大多数人一开始接触网络营销的工具类型。即使我们不知道什么是网络营销工具,我们也应该知道SEO。其实搜索引擎营销效果很好,也有利于网站的全面发展。它可以让我们的网站在低成本的同时拥有更高的流量。这种方式也值得我们认可,长期宣传可以达到很高的流量和网站权重。SEO营销需要注意细节...
培训常用的授课形式有哪些,专业培训师推荐的6种授课方法
培训的方法有很多种,不同的培训方法具有不同的特点,其自身也是各有优劣。要选择到合适有效的培训方法,需要考虑到培训的目的、培训的内容、培训对象的自身特点及企业具备的培训资源等因素。下面给大家介绍培训常用的6种方法的特点和适用范围,供大家参考学习。1、讲授法指培训师通过语言表达,系统地向受训者传授知识,期望这些受训者能记住...
法拉第未来团队现状,法拉第未来执行董事长辞职消息
法拉第未来董事长表示,已于近期正式宣布辞职。其原因可能与之前公司收到的死亡威胁有关。不仅如此,该公司的多位高管也接连选择了退出。文件显示,除了苏珊・斯文森已经离职,在本周内,该公司的两位董事会成员也将于本周辞职。据了解,这两位董事会成员也是该家公司的高层成员,他们分别是首席董事乔丹・沃格尔 和 斯科特・沃格尔。由于公司...
淘宝直通车怎么添加关键词,价值百万的直通车关键词操作技巧分享
直通车这个工具虽然说现在能获取的搜索流量越来越少,但它依然对我们店铺获取更多流量起到很重要的作用,特别是对于提升速度这块来讲还是有很大的帮助的。那直通车在操作的过程当中也有很多一些优化技巧,我这边近期针对直通车去做了多期的分享,算是一个抛砖引玉吧。但是每个人在实际操作的时候,都或多或少会遇到一些其他的问题,今天按照我的...
农村实业创业有什么项目,20个冷门暴利的实业创业项目推荐
大家都知道,因为疫情的原因,2020年对于很多做生意的人来说都是黑暗的一年,在这一年里,有的商家关门歇业了一年,有的虽然开门营业额,但是也都根本没有赚到钱。综合上述原因,所以很多创业项目都倒在了2020年的疫情面前。现在我国的疫情基本已经得到控制了,因此很多人又开始打算从新找项目投资创业了,特别是那些经济基础较差的农村...
营销失败的原因有哪些,营销失败90%人都忽略的4大场景
【营销失败十大原因】①经验主义,不创新死路一条。②复杂做人,内耗等于坐以待毙。③期望太高,走马灯换将不成气候。④创意脱离受众,惟美主义难接受。⑤高高在上,广告如何落地促销。⑥盲目跟风,只知皮毛。⑦短线思维,一锤买卖早夭折。⑧脱离市场。⑨检讨品牌,营销传播未必需整合。⑩小成绩,延伸品牌太急。下面我们来详细说说:第一败:经...