书店经营模式和盈利模式，生意惨淡的书店转型盈利案例分享

平常的时候，如果我们需要购买一些书籍的话，可能会选择去书店。而我们会发现，有很多书店“生意惨淡”，免费看的人很多，而真正在书店买书的人却很少，那么，你是否想过这样一个问题，那就是，书店到底靠什么赚钱?

从表面上来看的话，书店，就是靠销售书籍来盈利的，而现在，书店已经成为了很多人“休息”的地方。每次去书店，就没有见到过几个人买书的，大部分都是去看书的。

在一些市中心，我们会看到书店，很多人即使不买书，也会选择进去逛一逛，尤其是夏天，书店都会开空调，成为了一些人纳凉的好去处。往往书店也比较“欢迎”人们前来“休息”，所以会提供一些可以免费阅读的书籍。

而当有些书可以免费阅读的时候，可能就会降低人们的购买兴趣。另外，现在网购已经很普及了，有很多书都可以直接在网上买。这样一来，即使需要买书，可能也无需跑腿到书店了，直接通过电商平台就可以买到书了。

并且，即使去书店买书，有很多都是学生买书，而很多成年人都已经没有看书的习惯了，也会导致书店一些书籍产生库存，卖不出去。即便是成人喜欢看书，可能也不会买书，因为他们会选择看电子书，线上看书也是一种阅读的方式了。

在种种原因之下，会给人一种感觉，那就是书店的生意可不是那么好做的，那么，如果不卖书，书店要靠什么盈利呢?对此，有店员透露，即使没人买书，也不代表书店不赚钱。

事实上，书店压根不指望那些零售卖书赚钱，如果真的指望零售，根本无法维持正常的经营。所以，通常情况下，除了零售之外，书店还有这几种赚钱途径。

第一，线上销售

刚才我们也提到了，现在很多人买东西都会去网上买，而买书也是一样，所以，很多书店也是紧跟时代发展的步伐，开设了线上销售平台。目前一些比较大型的连锁书店，基本上都是有网上旗舰店的，那么，线上销售，也会给书店带来一部分的收入。

目前，国内图书线上销售的占比很大，真正在实体书店买书的人并不是很多，很多人都是去网上买了。当然，在最畅销的书籍中，应该就是孩子学习的相关书籍了。

第二，文创销售

我们会看到在一些书店，不仅仅是会卖书，也会卖一些文创，比如文具之类的商品。一些富有创意的商品，往往会激起人们的购买兴趣，而且很多人在看到比较好看的笔记本、笔，都会愿意购买。

现在很多书店都很有文艺气息，所以，在一些书店中，也会设置一些文创销售，以此来增加书店的收入。

第三，零食饮品

在看书的同时，来一杯咖啡，是很多人感觉很搭配的一件事，于是，为了满足人们的需求，书店中也会设置零食饮品售卖区。并且，有些书店为了让人们购买，也会采取一些措施，比如，有专门的阅读区提供给他们。

这样一来，可以让人在书店待着的时间更久，营造书店的人气氛围，同时，即使卖不掉书，也能卖掉一些咖啡、甜点，也是一笔收入了。