书店经营模式和盈利模式,生意惨淡的书店转型盈利案例分享

2022-10-17 16:43 · 梦凡
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平常的时候,如果我们需要购买一些书籍的话,可能会选择去书店。而我们会发现,有很多书店“生意惨淡”,免费看的人很多,而真正在书店买书的人却很少,那么,你是否想过这样一个问题,那就是,书店到底靠什么赚钱?


从表面上来看的话,书店,就是靠销售书籍来盈利的,而现在,书店已经成为了很多人“休息”的地方。每次去书店,就没有见到过几个人买书的,大部分都是去看书的。

在一些市中心,我们会看到书店,很多人即使不买书,也会选择进去逛一逛,尤其是夏天,书店都会开空调,成为了一些人纳凉的好去处。往往书店也比较“欢迎”人们前来“休息”,所以会提供一些可以免费阅读的书籍。


而当有些书可以免费阅读的时候,可能就会降低人们的购买兴趣。另外,现在网购已经很普及了,有很多书都可以直接在网上买。这样一来,即使需要买书,可能也无需跑腿到书店了,直接通过电商平台就可以买到书了。

并且,即使去书店买书,有很多都是学生买书,而很多成年人都已经没有看书的习惯了,也会导致书店一些书籍产生库存,卖不出去。即便是成人喜欢看书,可能也不会买书,因为他们会选择看电子书,线上看书也是一种阅读的方式了。


在种种原因之下,会给人一种感觉,那就是书店的生意可不是那么好做的,那么,如果不卖书,书店要靠什么盈利呢?对此,有店员透露,即使没人买书,也不代表书店不赚钱。

事实上,书店压根不指望那些零售卖书赚钱,如果真的指望零售,根本无法维持正常的经营。所以,通常情况下,除了零售之外,书店还有这几种赚钱途径。

第一,线上销售

刚才我们也提到了,现在很多人买东西都会去网上买,而买书也是一样,所以,很多书店也是紧跟时代发展的步伐,开设了线上销售平台。目前一些比较大型的连锁书店,基本上都是有网上旗舰店的,那么,线上销售,也会给书店带来一部分的收入。

目前,国内图书线上销售的占比很大,真正在实体书店买书的人并不是很多,很多人都是去网上买了。当然,在最畅销的书籍中,应该就是孩子学习的相关书籍了。

第二,文创销售

我们会看到在一些书店,不仅仅是会卖书,也会卖一些文创,比如文具之类的商品。一些富有创意的商品,往往会激起人们的购买兴趣,而且很多人在看到比较好看的笔记本、笔,都会愿意购买。


现在很多书店都很有文艺气息,所以,在一些书店中,也会设置一些文创销售,以此来增加书店的收入。

第三,零食饮品

在看书的同时,来一杯咖啡,是很多人感觉很搭配的一件事,于是,为了满足人们的需求,书店中也会设置零食饮品售卖区。并且,有些书店为了让人们购买,也会采取一些措施,比如,有专门的阅读区提供给他们。

这样一来,可以让人在书店待着的时间更久,营造书店的人气氛围,同时,即使卖不掉书,也能卖掉一些咖啡、甜点,也是一笔收入了。


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