内容营销是什么意思,3分钟看懂内容营销的概念和常见模式

2022-10-03 13:39 · rick
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随着互联网的飞速发展,人们获取信息的渠道从传统的电视、报纸、杂志,逐步转变为电脑和手机。近几年来,手机成为人们密不可分的伙伴,更是催生了移动互联网和各种社交媒体的崛起。

时代的发展,也使人们的身份发生了改变,人们不再只是单向的信息接收者,每个人都可以通过社交媒体发表自己的想法和观点。每个人都可以是某个领域的专家,自己的爱好和特长都可以成为内容创作的源泉。

不管是个人,还是企业,都可以通过精心设计的内容,向他人传递有价值的信息,从而实现营销的目的,这就是内容营销。

从用户角度来看,什么样的内容才算有价值,才会引起注意呢?主要包括四类,我们一起来看看。


01 有用

每个人都有知识和技能的盲区,如果在网上看到的内容正好是用户自己不太了解的,用户就会觉得这个内容为他打开了一个新世界,让他有所收获,这样的内容就是“有用”的内容。哪怕是一个普通人所掌握的知识和技能,都可以成为他人的“有用”内容。


比如,一个学习能力很强的人,他自己有一套独特的复习功课的好方法,他在网上分享自己的学习方法,帮助他人高效学习,这个内容就是“有用”的内容。

再比如,一个工作多年的职场老鸟,深谙职场的生存之道,他在网上分享一些初入职场时要避的坑,帮助很多应届毕业生顺利过渡到职场,这也是“有用”的内容。

还有,一个家庭主妇非常擅长整理房间和收纳物品,她提供的居家整理方法同样是一个非常有用的内容,会受到很多人刚开始独自生活的年轻人的喜爱,可以帮助这些年轻人快速提升家务能力。

对于企业来说,可以结合自己的产品,站在用户的角度思考,分享对用户有用的内容,就可以非常柔和地将产品传递给潜在客户,实现营销的目的。


02 有趣

互联网的飞速发展,使人们每天都被各类信息包围,能吸引到人们注意力的内容,就能获得先机。现代人工作忙碌,压力大,很多人业余时间希望通过网络放松一下,轻松有趣的内容就能吸引到这类人群。


对于企业来说,如果你想要把自家的产品信息传递给广大用户,就可以把产品信息和有趣的内容软性结合,通过有趣的内容吸引用户的注意力,然后在不经意间进行营销宣传。比如,可以分享一些和产品相关的衍生趣味知识。


03 有利

有利可图的信息经常会吸引很多人,不管多么有钱的人,都希望能做性价比最高的事。比如,哪里有优惠,哪里有折扣,哪里有免费体验的活动,等等。

原本用户对于商品或服务的了解还不多,但是出于免费或优惠的情况,就会产生一种想要试试看的想法,只要用户有机会体验到商品或服务,就有可能激发用户的购买欲望,实现营销的目的。


对于企业来说,可以经常设计一些优惠活动或免费体验的内容吸引客户,另外还可以设计一些分享内容也可以获得相应的优惠奖励,提升用户对内容的转发率。比如,我们常见到的“分享几位好友,可以享受几折优惠”这类内容。


04 有情

人类区别于动物的特点就是情感。人们在日常生活和工作中,交织于不同的情感之中,有亲情、友情、爱情、以及更广泛地对大众的大爱之情,等等。

有情感的内容能触动人心,与读者产生共鸣的效果,读者就会更认可内容,也会更愿意去传播内容。


不管是企业还是个人,通过制作有情感的内容,可以吸引产生共情的人成为粉丝或忠实客户,帮助未来向更深更广发展。

这4个类型就是内容营销的底层逻辑,掌握好这个底层逻辑,不管时代怎么发展,都可以将这4个类型转化成各种形式进行传播。比如:图文并茂的文章、设计精致的图片、短小精干的短视频等。



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