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明明是卖一样的东西,为什么别人的成了爆款?

本文来自老关的营销圈知识星球案例

你是否经历过,写文案,用心写好卖点,最后还是没卖出多少货? 

如果,你的文案做不出来销量,那今天这一招就是帮你做出销量的。

 

分享今天内容前,我问过很多人、看了很多篇文案。然后,我发现一个问题,就是大多数人写文案,基本都是用自己角度来写卖点,说自己「产品如何如何牛 X 」,这样说有用吗?疑问

 

肯定没用,顾客看了会认为:你的产品好,跟我没关系!顾客不关心你的产品卖点! 

所以,我要先打破大家的认知:

「卖点靠后站,先让顾客关心自己」

 

普通的文案,只会写卖点,很枯燥,而高手写的文案,就像播放好莱坞电影,画面感非常强,顾客被带进电影,感受里面的一切,就会记住卖点,就会心动!

 

那具体怎么写,才能让顾客关注自己?疑问

 

社群伙伴,水水鱼提供了一个案例,是某个公众大号推的,据说销量非常牛,但是具体要保密不外传,我打算把这篇推文的方法,分享给你,你学起来,学了就能用,用了就能卖货

 

一起看看,他是怎么写的:

明明是卖一样的东西,为什么别人的成了爆款?

不得不说,一件百搭的风衣真的很重要。

你有没有过这种感受呢?

有时候穿得好看点,就会不自觉地想要化个妆来搭配。而化了妆,又穿得好看,就会很想出去见见人,心情也更开阔一些。

相反,穿得不好看,妆也不想化了,只想赶快回家。擦汗

 

怎么样?又是「恐惧诉求」,太厉害了,而且里面还有一个点超厉害,那就是先说顾客的美好体验(穿得好看点,就想化妆),然后再说,顾客的痛苦回忆(穿得不好看,就不想化妆)。

 

这样和美好体验一对比,就显得痛苦场景更加痛苦,更想摆脱!强

 

这个方法,我用一句话就说明白了,那就是:

 

_____真的很重要。

有时候____(美好体验),

相反____(痛苦回忆)。

 

还怕写不出好的文案吗?这个方法用起来,你可以超过市面上 80% 的文案,帮助你打动顾客,卖出更多货,赚到更多业绩!

 

老关先举 3 个案例,你看完后,就可以马上搞起来啦!

 

产品:口红

明明是卖一样的东西,为什么别人的成了爆款?

文案:不得不说,随身携带一款好看的口红真的很重要

你有没有过这种体验?

快下班时突然收到男神约见面的微信,这个时候即便素面朝天,只要你带了口红肯定就不会推辞,因为一支口红能让你立马光彩照人,漂亮自信了哪怕一起吃路边摊都能相谈甚欢。

相反,如果你没有救急的口红,明明心猿意马还是只能伤心的说一句,今天有事,改天吧,其实你也不知道改天是哪天。

产品:面包机

明明是卖一样的东西,为什么别人的成了爆款?

文案:不得不说,对于总是为早餐烦恼的人来说,拥有一款全自动面包机真的很重要!

不知道你有没有过这种体验

晚上临睡前放好原料设置好时间,早晨在面包的香甜味中起床,冲上一杯牛奶,就是一顿营养丰富的早餐,早餐吃舒服了,一早上精神都很好,工作效率都提高了,久而久之就更加喜欢做早餐了,觉得日子都跟着美好起来。

相反,如果没有一款自动面包机就要出去买面包,除过担心新鲜程度外还要担心里面有没有添加东西。

 

产品:演讲课

文案:学会一点演讲技巧很重要。

你是否有这样的经历?

有时候开会领导让你陈述提案,你落落大方地开讲,逻辑清晰,吐字清楚,在座的人都频频赞同,是不是感觉倍有面子。

相反,如果说话结结巴巴,要点丢三落四,在座的人皱眉低头,再好的提案你也恨不得草草收场。

 

最后,大家按照下面这个句式试试吧。

 

_____真的很重要。

有时候____(美好体验),

相反____(痛苦回忆)。

 

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本文来自「知识星球精选」,经授权后发布,转载请联系原作者。

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