房地产信息化建设工作思路,10分钟教你如何做好信息化建设分享

2022-10-13 15:47 · 梦凡
A+ A-

近年来,房地产行业竞争加剧,“大鱼吃小鱼”现象越来越严重。对于房企而言,行业的紧缩,倒逼企业越来越重视精细化管理,而“信息化管理”就是精细化管理中的极为重要的一环,房企数字化的话题,也就成为了房企精细化管理中一个经久不衰的话题,那么,该如何利用信息化工具,助力企业进行精细化管理,为企业创造价值呢?

6月18日19:00,中天集团房产事业部携手陕西明源云开展了《房企数字化制胜》课程分享,陕西明源云解决方案专家张聪以“房企数字化制胜”为课题,从“房企面临的生存挑战”、“房企数字化转型面临的六大关键挑战”、“房企数字化转型的合理步骤及关键路径”等方面,在中天集团进行了精彩的分享。


此次分享由两个问题展开:

Q1:作为使用者来说,目前中天集团管理事业部上线明源系统管理平台已有一年多,三个开发运营项目也已全部上线,所有成本及营销的管理动作也均可以通过线上实现。我们的业务总是在谈数字化和信息化。那么,我们想了解一下,从您这种行业专家的角度来看,一个企业做信息化对企业来说意味这什么?为什么大家都在谈“数字化”这个话题?

A:从行业方面来看,房地产行业和其他行业是一样的,在初步发展的时候都是“资源型”,房企盈利大多都来自于市场红利及人口红利,但随着行业的进一步发展,“资源型”一定会逐步发展为“管理型”,对于这个阶段而言,一定是谁能越快、越准做决策,那么谁便能在行业竞争中占据优势,那么如何“更快、更准”的做决策呢?

这时便需要信息化工具做支撑,比如“看报表”这件事,不做信息化的企业,由于大量的整理工作占据时间,最多仅能一周看一次报表;而做信息化之后,“看报表”这件事的周期,便能从“周”变为“天”,这意味着决策精度一定会“更高、更准”。

这就是为什么大家都在做“信息化”,尤其是对于千亿房企而言,规模覆盖几百个城市,它便需要很快的速度去收集数据并进一步分析,这样才能在行业竞争中占据优势。

Q2:目前很多房企都在搭建信息化体系,但我们在搭建信息化体系的过程中,还是会发现一些问题,比如说一开始只是想解决某一问题,随着企业发展业务扩张,想要解决的问题也会变得更多,就这样的情况来看,对于信息化建设您对我们有什么建议呢?

A:其实这也是我们此次分享的重要内容之一,企业不同阶段做信息化的重心是不同的,但在这其中有两个重要的核心原则。

原则一:信息化不能代替业务。信息化有助于企业提高管理效率,但这并不意味着上了销售管理系统后,就不用再去管销售管理。

原则二:构建信息化要同企业战略相结合,这分为三个阶段,分别是信息化阶段(因业务部门管理需求做信息化部署)、数字化阶段(数据资产)、智能化阶段(内部数据与外部大数据的连接)。以上这些内容也会在本次分享中具体介绍。


01

生存挑战难度加大,房企数字化转型已是必然

房企生存难度加大,很多房企“不挣钱了”,原本地产利润很高的时候叫“黄金时代”。“黄金时代”的时候净利润率二三十很是轻松,并且资金借贷成本也非常低,但目前就西安的地价来看,20年初的几块地,平均楼面价14000元/㎡,房企将很难获取到很大的利润。

那把价格定高点可以解决问题吗?显示是不能的,国家也出台了相应政策,限制备案价,对于房企而言,地价一直在涨、人工及材料成本也在涨,售价却始终处在一个缓慢平稳上涨的阶段,最终导致房企的利润空间受到严重的侵蚀。那么房企该怎么应对呢?

1、通过数据化解决内部的损耗问题将异常资产形态数据化,例如获利库存大概是多长周期,然后去看行业里头的正常值大概是多少,是否能无限接近行业数据,甚至是超越行业平均值,这就是我们从信息化到管理层面去做的事。

2、适度规模增长之路,对数字化转型要求更高


(1)权限下放

房企规模不断增长,对数字化转型要求更高,标杆房企有区域公司、城市公司,还有很多项目,全国布局意味着当一线团队在拿地的时候,情况一定是瞬息万变的,也就是说投资测算只要晚一点点,就会影响拿地结果,也就意味从拿地审批开始,信息到达集团,再回到区域公司,再回到集团再审批再下来,即使一两周能搞定,这块地也极有可能拿不到了,因此一些管理的权限要下放到项目的一线。

(2)数据上传

那么,如何杜绝权限下放的风险呢?通过数据上传,上级公司把权限放给下级,但会通过数据看权限使用的是否合理、合规,是否存在风险,通过这个角度既能够做到决策的快、又能够做到对于风险的把控。


02

房企数字化转型面临的六大关键挑战

1、平台和技术相对较封闭,没有上云

原来行业比较好,对房企的精细化管控要求不高,房企依靠自身稳态的结构进行数字化建设是没有问题的。现在外部环境巨变,对房企精细化要求很高,同时房企涉及的产业领域也越来越多

平台和技术相对封闭。技术相对落后,也就意味着还在用比较陈旧的技术去解决现有的问题,如果在这个时代,一套信息化的软件连手机端都不支持,或者连大屏都没有,这种情况就没有上的必要。技术性一定要先进,并且能够支撑企业去做更多的系统接口。

什么叫没有上云呢?企业的信息化越做越多,尤其是标杆型的企业,一年的投入至少在亿元以上,在信息化板块很多的软件、系统,这些系统之间的数据交互量是非常大的,而我们如果用传统的机房去解决,它的运算量非常大,但现在我们通常所采用上云的形式,会在阿里云及华为云上去租用服务器,这个服务器可以随着我们的信息存储量的大小去做弹性的去调整。

2、没有基于“在线”的思路来兑现IT和业务

这意味着业务跟系统是两张“皮”,最典型的例子即高速出入口,以往需要录信息,拿卡出入并付钱,一线操作人员非常辛苦,需要把业务做一遍,再把业务产生的数据录到系统里,一方面增加工作量,另一方面领导看到的数据也不准,久而久之,领导不愿看数据,业务员不愿录系统。

基于在线的角度去构建系统是什么概念呢?高速公路口换成ETC了,也就意味着车只要走到高速路口,就可以自动扣钱。拿业务操作系统来说,所有的内容收集拍照通过OCR识别,自动把信息识别到系统里,并自动填写。

3、数据标准不统一、数据壁垒多且难以打通

(1)体量大治理难:业务链条长,每个环节都沉掉了大量的数据;主数据缺统筹规划,孤岛型建设,基础数据整理工作量大;

(2)标准不统一,基础不牢靠:没有统一数据标准,数据体量越大,治理越难;统一数据标准,夯实地基的工作不太容易显现效果,容易被忽视。

(3)数据壁垒难打通:管理规范:分期、产品、楼栋的命名不统一;数据管理权限不清晰;系统支撑,主数据联动逻辑、数据效验、预警强控、数据清理机制缺失;考核机制:无人巡检;无人维护;无奖惩制度。


4、多业务系统烟囱式建设,且缺乏统一的监控平台

对于很多房企而言,起初做信息化系统考虑的并不全面,经常是哪需要就在哪建一套系统,慢慢的就会发现有很多单一的“烟囱”,它之间是没有交互的,未来想要把系统交互到一起的时候,要做很多的接口、花费大量的成本。

在一个多元化发展的集团里,每一个板块都有很多的信息化的管理系统,这些信息化的管理系统如果没有一个统一的架构,没有一个统一的底座,未来要把他们之间的数据打通是非常麻烦的。

5、多产业信息化系统打通难,重复建设效率低

比如说一家多元化的发展集团,施工板块的供应商与地产开发的板块的供应商能否做到数据的互通?如果两边上下游的数据做不到互通,意味着在一个板块沉淀了多年的数据,在另外一个板块用不上,怎么用上它,也是我们应该考虑的问题。

6、无法整合行业生态数据,无法实现智能化决策闭环

大家都在提生态链,阿里巴巴是建立一个供需的生态链,连接了整个的出售端和消费端。小米也是做了一个基于小米的操作系统的生态链。生态链一定会产生很多的数据,我们能不能把这些数据拿出来做?这也是我们在信息化时最后一个阶段要去考虑的问题。

03

房企数字化转型的合理步骤及关键路径

房企该怎么去构建信息化?该以什么样的高度去考虑信息化这件事?至少要考虑三个层面上的内容。

1、从宏观、中观、微观三个层次确立数字化发力中心


第一个层面上的内容叫宏观环境的研究。战略层级上,货币化棚改政策收回以后,基本上不会再有割韭菜的这种机会出现。所以说如果房地产的战略还定义为一种高周转、高负债、低利润路线的话,那么一定是很危险的。

第二个层面要回到企业的战略,比如说我们最近帮一家企业做了整体信息化规划,该企业的战略是高利润、低杠杆,也就意味着它走的是利润型的项目开发活动,第一要想办法拿地,第二要想办法控制节约成本、控制利润,尽量做高端型的产品去提升自身。

第三个就是企业现有的数字化支撑,信息化的整体规划。

2、基于ROE对标模型,帮助房企精准定位本阶段核心发力的战略重心。

企业的杠杆价格越高,ROE也就越高,对于房地产企业来说也是一样的,三条路分别都有不同的企业去走,比如说中海做高净利润的调控。它为什么要做高净利润?因为该企业的布局和土地储备很丰盛,所以拿地成本非常低,而且作为国企,该企业的内控成本也非常低,融资成本也非常低,所以它采用净利润调控。而像我们经常看到的恒大,碧桂园在前几年它走的是高周转的道路,意味着它是通过资金的快速运转来调控。


因此,一定要找到企业的长板在哪,然后基于成本去加强它,而不是拼命补短板。那么针对不同类型的房企,该如何做信息化呢?在地产行业里,我们把成长型房企分为三个阶段。

(1)活下去:构筑能力中心,驱动管理调优,保障项目利润

以活下去为主的企业,一定要有利润,因此要做好销售,并且控制成本,对于这些企业,它的核心点就是销售管理和成本管控。那么对于这些企业来说,做信息化一定要从与企业息息相关的点去做,控制成本、加强营销。

(2)有质量的发展:强化现金流和企业利润管控

这类型房企,在一个区域里已经扎根,一年约有50亿的销售规模,对于这部分房企,要让每一个项目团队都带着经营的思路去做项目,也就意味着项目团队要为利润负责,如果利润达到了并且超出,企业可以做一些利润的分享,对于这部分企业的项目总来说,除了把集团事项按节点完成,还要考虑利润、现金流,因此,这部分企业要基于项目收益的监控管理角度去考虑信息化。

(3)适度规模:区域布局,强调战略的洞察和落地

这些企业往往会有一个清晰的目标,比如说三年要做100亿,那么信息化怎么帮助企业达到这个目标呢?

首先要先盘清手里的货值,根据货值来做拿地计划、融资计划,基于此确保每个项目成功,匹配信息化系统、激励措施。

对于这类的房企来说,要计划整个运营体系保证战略执行达成目标。信息化也从这里入手,第一是土地管理系统,第二是资金管理系统,第三是生产建设工作情况,第四是销售回款管理系统,第五是项目投资收益的关系

3、房企信息化的三大阶段:信息化、在线化、智能化。

(1)信息化阶段:

大部分成长型的本地企业处于这个阶段,这个阶段的信息化一般来说是驱动式模板化,它的服务对象往往是决策层,在这个过程当中,建设目标就是把各指标实施到岗位上。这个阶段会存在一些弊端,为了支撑老板看数据,一线人员录入量会非常大,老板看不到准确实时数据因而不愿看数据,一线人员也就不录了,那么怎样去解决这个问题呢?也就是前面提到的,用在线的思维去做。


(2)在线化阶段:

该阶段行业发展、外部环境变化,拿地就能赚钱的时代已经过去,企业经营发展面临全新挑战,对房企精细化管理提出了更高要求,精细化练内功是房企普遍的选择;房企规模发展,对数据的质量要求也越来越高,一线填报数据的方式面临很大的挑战。

该阶段主要是为了使数据更高效的使用,以员工+管理在线为核心,连接上下游伙伴,实现客户、供应商、资产在线化连接;通过136个场景真正为房企建立强大的“数据生产引擎”,提升多方效率。


(3)智能化阶段:

该阶段主要为了能够将外部数据结合使用,到这个阶段,企业已经沉淀了大量的数据资产,如何让这些资产真正为指挥决策乃至机器决策赋能?

智能化阶段的服务对象往往会变成上下游的协同单位。对于智能化的阶段,更多的是跟上下游去协调,比如说在整个供方的角度去评判分包单位,可能会出现,一条信息在多个部门手里,整个链条里没有一人能把施工单位的所有信息说清楚,大家都是盲人摸象,仅关注自身关注的这部分内容。

那么这个问题在智能化的阶段怎么去解决呢?我们可以在内部建立一个供应商画像,这个画像数据中心采集的标准是固定好的,由各个业务板块根据他合作的内容汇总起来,然后形成一个供应商的画像,跟外部的数据平台去对接。

对于房企数字化建设而言,一定要靠多方推动,所有业务部门高度参与。同时,要注意不要为了数字化而数字化,数字化一定是和业务及企业战略绑定在一起的。最后,数字化建设也一定是不断迭代、升级的。此次分享,也是为了借助行业里标杆型企业的一些案例,进行分享,期望能给集团数字化、信息化建设提供新的思路及想法。


点赞(0)
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至1545685@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。
猜您喜欢

小米平板电脑质量怎么样,小米平板5的亲身体验分享

小米的产品和软件与苹果非常相似,比如小米的 MIUI 和 iOS 系统软件,以及小米手机一直以来与当年的 iPhone 相似,在2021年8月推出的小米平板5也是如此,该平板可以在 Android 上运行,但就其外观和感觉而言,许多人会想知道,为什么它的背面没有Apple标志!但是,考虑价格时,小米平板5很容易成为,你...

0 642 09-30 18:32

装饰公司营销短信怎么写,装饰公司群发短信模板总结2022

装饰公司营销短信模板,装饰行业推广短信群发文案【xx装饰】尊敬的业主您好!65栋340户型平面设计,效果图,实景工地现场,随时欢迎您参观了解!xx(电联免费获取设计方案)退订回T【xx装饰】xx节日大惠利活动正在火热进行中!消费1万送5千活动等您来!地址xx,电话xx,欢迎您光临!退订回T【xx装饰】尊敬的用户,您好!...

0 575 10-13 14:27

如何才能提升自己的商业思维,成功运用商业思维的365个案例分享

扫码下方二维码抢购扫码下方二维码抢购

0 723 09-06 19:51

面试技巧和注意事项有哪些,成功率提升80%的面试秘籍

面试,是讲清自己的能力,打动面试官的过程。然而,应聘者往往因为准备不足,急于求成,能力不能清晰表达,最终导致面试效果不如人意。如果你都不能充分展示自己的能力,甚至不能清楚理解问题,面试官怎么会买账呢?白海飞,IBM 软件商务系统经理。在 IBM 工作 14 年间,他先后做过技术开发、项目管理和业务经理,先后带领 IBM...

0 963 09-07 14:57

朋友圈宣传文案怎么写,价值连城的万能朋友圈宣传文案模板

一、饮料、果汁、水果、蔬菜篇:1.秋冬季节,天气干燥,适当补充一点维生素C吧!新鲜美味的XXX,生津解渴,一直都是我的心头好。生活从来都不会缺少美味,只为了等待一个嘴馋的你。(可适当添加表情包、图片、小视频等,也可按需进行自行修改)2.健康生活应该如何打造?当然是选择这款XXX啦!纵使秋冬季节干燥难耐,可我依旧可以保持...

0 887 10-03 18:37

微信群活动有哪些怎么做,价值百万的社群活动策划方案大全

社群运营,离不开社群活动。社群想要保持持久的活跃,没有社群活动的辅助,就等于逆水行舟,难以起效。相反,很多社群正是通过一次次的活动引爆社群,促活社群成员,为社群变现打好了基础。如何才能做好社群活动呢?今天为你分享做好社群活动5大核心步骤。一、明确目标在活动启动的前期,我们就要想好活动目标是什么,希望通过本次活动,达到一...

0 528 10-02 23:47
关注我们
在线咨询
返回顶部