如何售卖自己的创意，4种创意方法让你的产品一炮而红

天是信息爆炸的时代，有很多非常好产品，但因为广告创意不够，有时候消费者就是感觉不到。怎么才能让人注意到你产品，并且看了就想买呢？广告人关健明老师写了一篇文章，总结了四种创意方法。

第一点，雇佣高手，把产品玩出专业感。举个例子，美国有一个洗衣粉的广告，找了最好的化学家，教大家怎么用这种洗衣粉洗掉12种污渍，有的是先泡冷水再摩擦洗，有的是热水烫了洗，每种方法都很实用。看了这个广告的人，很多都记住了这个牌子的洗衣粉，一下子打开了市场。再比如，为了证明iphone6拍照效果好，苹果公司把iphone6拍出来的照片喷成了巨大的广告牌。广告牌上的照片很唯美，效果很好，而且也体现了照片的分辨率很大，这样就证明了iPhone6的摄像头的确很牛。苹果甚至没花钱请专业摄影师来干这件事，而是从全球征集了一百多张照片，取得授权之后完成了这次宣传。所以你看，不管我的洗衣粉是不是最好的，找最好的化学家，把各种污渍洗干净给你看；不管我的摄像头是不是最好的，找最好的摄影师拍出最好的照片给你看。专业感不仅让人信服，而且也会让人有购买的冲动，大家都想看看自己能不能也做得很专业。

第二点，设置严峻考验，让产品成为英雄。这种创意方法，就像好莱坞大片的套路一样：主角出场，遇到小挑战；解决了之后，遇到大BOSS，然后历尽艰辛取胜。卖产品也是一样。比如，奥林巴斯曾经出过一款相机，有防震防水的功能。当时为了参加展览会，想要拍个宣传片，把这些特点体现出来。但最后奥林巴斯没拍宣传片，而是把一台洗衣机搬到展会上，然后把相机打开，按一下录像的按钮，放洗衣机里。洗了两分钟之后，把相机拿出来，播放刚才在洗衣机里录的影像。这款相机的特点一下子就展示出来了。

第三点，是上面这个创意的升级版，叫生死冒险。在考验产品的同时，把人命作为赌注。历史上只有几个营销人想到过这种创意，而且敢拿命尝试。比如，上个世纪，有个卖强力胶的公司，为了证明自己胶水的功效，在广告里用强力胶把一个人粘在了天花板上，让这个人倒着推销产品。而且这个人在广告里十分放松，一点儿都不担心掉下来。广告的画外音是：这个片段没有经过任何剪辑。

还有个例子，美国有一家防弹玻璃的董事长亲自给产品做广告。他在广告里距离枪口不到5米远，挡在他面前的防弹玻璃只有大概2英寸厚。持枪的员工隔着挡风玻璃对老板开枪。几声枪响过后，玻璃上出现了3个弹孔，但没打穿玻璃。这支视频迅速走红网络，这家公司再也不用解释自己的防弹玻璃有多牢固了。

第四点，运用高科技，把抽象变成实景。前面的很多例子都比较具体。如果是很抽象的特色，比如果汁很新鲜，养的鸡很野生之类的，应该怎么表现呢？这时候我们可以运用高科技增加创意。举个例子，欧洲人很喜欢喝果汁，每个果汁品牌都说自己最新鲜，问题是怎么证明呢？法国有个超市想了一招，推出了一款“即时鲜榨”的橙汁。果汁的品牌名就是它的榨出时间，精确到分钟。有的是9：33，有的是10：12，每一瓶都独一无二。这种果汁推出之后，超市的用户增加了四分之一，橙汁销量翻了4600%。在社交媒体上曝光3小时，讨论帖子就超过5亿了。

还有个例子，英国有一个中高档超市，主打售卖新鲜食材。这个超市在网上开了一个直播频道，直播他们自己农场里的油菜地、奶牛养殖场和养鸡场。而且直播不是人拍的，而是奶牛拍的。他们把摄像机挂在奶牛身上，从奶牛晃动的视角来告诉你，这个超市的食材有多么自然野生。这种方法，比喊上一支摄影团队，跑到农庄里咔嚓咔嚓一顿拍摄，然后回来做产品手册管用多了。

让产品热卖的四种创意方法，分别是雇佣高手，玩出专业感；设置考验，让产品成为英雄；加入人物，挑战生死冒险；运用高科技，变抽象为实景。了解了这四种方法，你的产品就有可能一炮而红。