校园推广怎么做,企业都在用的10种手段分享

2022-10-14 11:23 · 梦凡
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随着我国大学生数量的增加,高校是一个让很多中小企业虎视眈眈的市场,校园推广活动形式有哪些?如何做校园市场营销推广?下面就让我们发展来看一下!

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一、为什么在校园里

为什么那么多公司会选择校园市场,原因无外乎以下几点:

1.随着高校增多及扩招,大学生人数越来越多。随着人民生活水平的提高和独生子女现象的普及,大学生的消费能力也在提高。

2.校园人群比较集中,比较利于批量营销推广。

3.学生群体有从众心理,新事物的新鲜感十足,易于接受新事物;学生群体的社会属性比较强,易于传播的话题。

4.与其他营销渠道相比,校园推广成本相对较低。

二、校园推广的三大方式

做校园,最核心的是要清楚我们自己的目的,然后可以根据学生自己的目的就是采取相应的方式。目前在校园线下推广应用方面,个人认为有三种不同方式,当然,也可以通过将其称为校园推广的三个主要渠道:

1.抱大腿,获得政府或校方支持

如果你的产品是大学生的必需品,或者和学习、就业等正经事相关,你可以尝试着去说服政府或学校社会支持你的产品进行在校幼儿园内的推行。

2.发展校园团队

成立校园推广工作团队,用团队化的方式为产品在校园拓展市场。在这方面,发展“校园大使“算是比较常规且有效的手段。百度就曾在全国各个高校征集校园大使企业进行「百度糯米」的地推及公益实践活动的推广等。

校园大使不仅是校园内线上线下市场推广实践活动的组织者,还是向同校学生学习群体主要介绍企业品牌和产品的传播者。除此之外,他们还能协助校园招聘工作的展开,协助公司可以进行校外推广、收集以及相关市场需求分析信息并提出合理化建议等等。选出校园大使后,每个学生校园大使下还可以通过发展院大使、系大使,这样才能形成分级工作模式。

3.和校园社团等灵活合作

如何你的产品不适合抱大腿,或者你也没有建立一个校园推广团队的打算,也可以不断尝试一些学生灵活的方式在校园环境进行技术推广。例如,赞助社团组织或者通过学校、学生会举行的晚会、辩论赛、唱歌教学比赛等活动,当然,活动的主题教育最好和产品进行相关。

此外,你也可以自行组织的活动。校内网在今年已经成功策划了“免费包车送学生到火车站”等活动,效果还是很不错的。

三、校园推广的常用手段

有很多方法可以在校园里传播,下面是一些最常见和有效的方法:

1.纯地推

就是我们常见的贴海报,发宣单,扫楼推注册等形式。

2.借助校园设施

制作活动海报、楼栋号、日历、课程表、友情提示等,然后可以贴在企业校园的基础教育设施上,当然,这需要我们经过校方的同意。

3.策划活动

这方面的一个很好的例子就是校内网成功地计划了一辆免费包车把学生送到火车站。

4.冠名

如果要赞助学校、学生会举行的晚会、唱歌比赛等,可以考虑冠名。

5.利用网络

即利用微信群、校园KOL、学校论坛、百度贴吧、QQ群发等进行推广。

6.软文推广

每个学校都有自己的校园杂志、报刊等,这些地方非常适合软文推广。

7.口碑宣传

毫无疑问,最简单的方法就是找机会和别人谈论产品的优点。

8.促销送礼品

就是在我们学校摆摊,举办一些比较有趣的活动,并提供学习一些企业礼品来吸引人,这种教学方式在校园很常见。

9.拉横幅

主要在于横幅的宣传效果往往很大,尤其挂在主干道路上的横幅,更是能吸引人群的目光。

10.吸引注意力

可以通过制作一些具有特殊的T恤,然后进行安排校园大使或者其他工作人员经常穿着。

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四、结语

目前发展来看,校园推广算是一个比较进行有效的推广手段之一,不过,在选择校推之前,一定要看一下自身企业产品设计是否和校园用户匹配。如果不是你家是母婴类产品,即使你已经在进行推广上穷途末路了,也不建议你盲目发展跨入大学校园!得民心者,得天下!做校园,要的也是人心!只有通过用户承认,这种推广工作方式才能行得通。


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