数据化营销是什么怎么做,价值百万的数据化营销详细步骤分析

2022-10-09 22:50 · rick
A+ A-

如何在数字化平台和工具层面,完成产品动销推广?


O2O,从美团闪购说起

美团闪购是美团旗下的LBS即时零售电商,依托美团体系内的海量用户、每日百万级在岗骑手提供的小时达服务、覆盖全国超过2800个市区县的美团配送能力,在过去四年内美团闪购已经覆盖了酒水零食、果蔬生鲜、鲜花绿植、宠物母婴、数码图书等传统零售行业商品的即时配送服务。

图源:美团官微

我们来说说美团闪购推广新品的优点:

1. 美团闪购的模式,某种意义上是从外卖的门店演化过来,外卖门店也有很多的云店,就是在一个很偏僻的地方,很小的门头,专门做外卖生意的模式。

2. 闪购最大的好处,货和场是基于人的需求,做了专门的匹配。传统的零售模式,是基于LBS,基于社区周边居民的日常需求,而且没有数据支持,货是比较散的,场是比较宽泛的。但是闪购的人群很精准,自然需求也就非常明确。

3. 24小时,最大的优势是满足了年轻人夜间的消费需求,这是在过去传统的便利店无法满足的。

4. 货的匹配,基于年轻人,外卖有显著的特点,和门店的商品有显著的不匹配。基于消费者来配货,可以满足需求。

5. 订单全部来自于美团,消费者的行为数据、搜索、浏览、购物车、用户画像等数据,无比的精准和清晰,这就带来了数据赋能的可能性,精准推荐,反哺门店的经营,在经营效率方面,一方面会大大缩短门店的试运营亏损和调整商品组合的时间,另外一方面,精准营销的准确性大大增强。

8. 点位流量变成了在线流量,流量的逻辑转变,费用的投放方式也发生了转变。

9. 美团的平台模式,确实打破了平台的魔咒,确确实实为消费者和企业做了一件好事。

10. 对于消费者来说:24小时购物方便、商品的匹配耦合度高,服务更加细致,精细化运营带来的对外卖人群的服务,会让消费者更愿意选择。

11. 有了和消费者实现“近场交易”的可能性,这个对于品牌商来说无比的重要,品牌商可以借助美团闪购的渠道、数据,做消费者的精准营销,做消费者的靶向爆破。

12. 新消费品牌有了再一次走向线下的机会,面对中国巨大的消费升级的潜力和产能过剩的企业,闪购这个O2O平台的价值要远远超过京东和阿里。

13. 当然不仅仅是美团闪购,还有其他的线下零售的O2O平台,本质上都有上述的能力,但是在产品与用户之间的匹配和耦合上,毫无疑问,美团闪购一定是最佳的解决方案。


bC一体化

bC一体化是由品牌商主导,通过线上小程序借助终端小店(b),触达消费者(C),直接与C端进行促销及营销,借助小店主与消费者的强关系,将消费者纳入私域,充分了解消费者的需求和渴望,促进小店与消费者更多地沟通,提升购买率与复购率,多方在线,数据融合的一种营销模式。

图源:图虫创意

我们来说说基于传统夫妻小店bC一体化推广新品的特点:

1. 半熟人关系,交易更加容易;

2. 基于LBS,市场投放的点位会比较精准,比较容易覆盖到对应的社区人群;

3. 交易数据全部在线,用户行为在线;

4. 厂家直连消费者,数据事实反馈;

5. 用户可沉淀至品牌商会员私域体系,品牌商有直接触达消费者的可能性;

6. 原有的供应链路不需要改造,是升级;

7. 可以精准拦截市场的竞争对手;

8. 波次推广,品牌商可以根据自身的实际情况做有针对性地投放;

9. 推广和促销、新品和老品可以灵活组合搭配,营销可选择空间更大;

10. 交易量可大可小,可预售自提,可消费体验。


一物一码+SFA+B2B

这是一套数字化工具的组合,最理想的状态,就是企业通过自身构建的数据中台,将店主、消费者和业务员之间全部打通,然后再用这种工具组合,灵活地根据市场来做对应的市场推广的一套方法论。

1. B2B解决门店的交易→说服店主进货;

2. SFA解决终端生动化→说服消费者购买;

3. 一物一码→说服消费者重复购买;

4. 这套组合,是传统品牌在夫妻小店终端推广的业务标配,也是比较常见的促销手段;

5. 可以根据LBS,根据时间,根据市场灵活投放促销激励;

6. 适合于全部产品,大规模稳定持续的产品陈列及推广;

7. B到C的交易全部在线,市场管理相对可控;

8. 可利用大量的数据沉淀,反哺市场营销策略;

9. 可沉淀用户私域。

今天说的这三个产品推广的方式,最理想的环境是这三个可以同时应用,同时打通。

一个产品的成功,一定是消费场景、交易场景、用户运营场景三者都打通,三者都在线,三者之间都可以相互验证和借鉴,只有这样,才能真正的、快速高效地沉淀用户资产,培养消费体验,构建消费者与品牌之间的黏度。


点赞(0)
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至1545685@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。
猜您喜欢

免费学原画的网站有哪些,6个最受欢迎的原画自学网站推荐

游戏原画学习网站哪些比较好?这几个网站很不错哦!作为游戏原画师、或者希望成为游戏原画师的奋斗者,我们在平时生活中要注意素材和灵感的积累。那么哪些网站能帮助我们积累原画的灵感和素材、哪些网站能帮助我们学习游戏原画呢?大福利!小编整理了一些原画师常用的素材网站,现在无条件分享给大家,是不是很感动?1、哔哩哔哩B站是国内最大...

0 689 10-05 21:24

瘦下来对颜值的改变大吗,陕西情侣减肥80天后大变样案例

10月8日,“情侣相约减肥80天后双双大变样”引发网友关注。据长沙电视台“星视频”报道,近日,陕西一名女生分享了一段自己陪男朋友健身的视频。视频中,这对情侣减脂前都有大肚腩,但是坚持减肥80多天后,男生狂减30斤,拥有了巧克力一般的腹肌。女生的腰身也变得轻盈,人鱼线令人羡慕。该女生表示,她的男朋友也没有想到自己能陪他坚...

0 667 10-08 20:43

明年国庆节放假多少天2023,明年中秋国庆假有望连休9天

2022年国庆小长假已经过去了,相信很多小伙伴还意犹未尽,这也是今年最后的一次法定假期了。不过小编通过看明年的日历发现,明年中秋国庆假重合有望连休9天!会要调休吗?一、明年中秋国庆假重合有望连休9天2023年9月29日是中秋节,当天还是周五,10月1日是国庆节,如果两个假期重合,放假可达9天时间。二、会要调休吗?可能会...

0 988 10-09 21:01

如何做好产品运营,3分钟告诉你产品运营应该做的事

在我们的互联网行业中,你可能听到产品运营,那产品运营是什么,应该如何做产品运营?在产品运营之前我们应该了解产品,在不同的互联网公司中,定位、解决的问题不一样,大概分为:工具型产品、社交类产品、平台类产品、电商类产品等,下面小编就带大家来了解一下产品运营的本质是:一切用于链接用户和产品,并产生产品价值和商业价值的手段都叫...

0 577 10-10 15:08

站点被黑怎么办怎么解除,快速解决网站被黑的方法2022

网站被攻击,首先牵扯到的就是网站的开发语言,包括了代码语言,以及数据库语言,目前大多数网站都是使用的PHP,JAVA,.net语言开发,数据库使用的是mysql,oracle等数据库,那么网站被攻击了该怎么办?运营一个网站,总被攻击是时有发生的,尤其一些公司网站,以及个人建站,都是没有专职的安全技术人员维护,导致网站经...

0 730 10-08 15:34

移动互联网的发展趋势,下一个浪潮即将来临

大家好,我叫钱昊,是TARO.ai的CEO,我的经历非常简单,毕业之前在 Google 实习,毕业之后去百威啤酒做销售和市场,看到天花板之后,正好碰上好朋友创业,方向是内心一直喜欢的互联网,于是 2010年回到移动互联网,懵懵懂懂的踩到移动互联网这个新世界开启的大门上。一、移动互联网风口做的事情那个时候我们做的是一个移...

0 673 09-07 17:12
关注我们
在线咨询
返回顶部