今天和朋友聊到营销这个话题，所以展开分享一下，我对于营销的理解。

首先，营销不是贬义词。

我经常听有人说，那个 xx 又在搞营销了，顺带着会有一个鄙夷的眼神。

在他心里，营销 = 作假 = 骗子 = 不干好事 = 出风头。

营销是个动词，营销往往会和一个宾语一起出现，比如：

营销 xx 产品。
给 xx 做营销。

我们常见的营销有：

– 营销发布会（锤子）
– 营销文案（杜蕾斯）
– 营销活动（网易戏精）

除了这些挂着营销字眼的事情，其实我们身边，每个事物上都有营销：

– 一个知识星球需要营销
– 一个公众号需要营销
– 每个人的朋友圈需要营销
– 每本书需要营销
– 一个课程需要营销
– 一个网站需要营销
– 路上的饭店需要营销
– 街边的街边摊需要营销
– ……

如果你有了营销的眼光，身边任何事物，都是在营销它自己。

因为如果不营销，别人就看不到它。

我对营销有一个自己的理解：

营销，是把一个产品的价值，通过合理的方式，传达给用户。

1 价值
2 方式
3 用户

3 个因素都匹配上，才是成功的营销。

1 没有绝对成功的营销

前面说到，有人看到营销，就觉得是骗子。

那是因为，他觉得这个产品的价值，不符合他的预期，所以他觉得受骗。

他不是目标用户，所以他和这个产品的价值，不匹配。

所以对于他来说，这个营销是失败的。

注意，是对于他，但对于产品的目标用户，这个影响是成功的。

比如前几天，朋友圈的 50 块钱 50 个公众号的活动，对于某些人，它就是有价值，所以他是成功的营销活动。

对于另一些人，他是失败的。

营销没有绝对的成败，找到自己的目标用户，服务好他们，就是成功。

当然，这中间会存在一些不同人的价值观方面的争议，我们不做讨论。

2 酒香也怕巷子深

你有一个产品，你觉得质量好，这不重要。

别人知道产品质量好，这个才重要。

只有让别人知道质量好，他才可能愿意付费。

这个让别人知道你产品质量好的过程，就叫营销。

这就引出一系列名词：

内容营销：写文章说这个产品怎么怎么好。

比如你常见的品牌广告，或者销售软文，都属于内容营销。

我前段时间，邀请 250 个朋友加入生财有术，写了 3 篇文章，也属于内容营销。

内容营销：用内容，让用户知道你的产品质量好。

内容形式：文字、视频、音频、等等。

公众号，抖音，快手，视频网站，等等。

活动营销：做活动，说这个产品怎么怎么好。

发布会，路演，等等（我不太熟悉，只能举有限的例子）

产品营销：

邀请好友送会员
新课程优惠券
节日活动等等。

上面的营销活动，通常都是穿插在一起出现，因为一个公司会有多个渠道，宣传一个产品，肯定全部发力，要造成刷屏的气势。

3 普通人如何锻炼营销思维

营销是个大话题，我是外行，只能说说自己的浅见。

写文章，是普通人锻炼营销思维，成本最低的方法。

比如，你写一篇文章，来宣传自己的知识星球。

这就是一个向用户传达，产品质量好的过程。

你会考虑，我这么写，用户能不能看懂？
这个点，是不是用户关心的地方？
这里能不能增加用户信任？
这里能不能消除用户疑惑？

其实，我这个知识星球网站 

里面每一个字，都是在考虑上面的问题。

包括我的课程，我的公众号文章，我都会考虑上面的问题。

说白了，营销思维，就是用户思维。

营销的目标，打动用户。

是不是感觉和产品很像？

大佬们写文章经常说，做产品要用用户思维。

产品营销不分家。
产品用户不分家。
写作营销不分家。

既然营销思维就是用户思维，那说明和用户有关的事情，都涉及营销。

谈恋爱也是营销。
微信聊天也是营销。
饭店吃饭也是营销。

营销不是单向的，营销是双向的。

所以，希望大家不要对营销这个词有敌意，如果有的话，可能是你理解的方式不对。

营销赚钱也不分家。

所以，如果你对营销有敌意，你会赚不到钱。

以上，希望对你有帮助，如果有疑问，可以在评论区交流。