营销策划方案怎么做有哪些技巧,营销高手都具备的1个核心技能

2022-09-07 11:43 · 小编
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今天和朋友聊到营销这个话题,所以展开分享一下,我对于营销的理解。

首先,营销不是贬义词。

我经常听有人说,那个 xx 又在搞营销了,顺带着会有一个鄙夷的眼神。

在他心里,营销 = 作假 = 骗子 = 不干好事 = 出风头。

营销是个动词,营销往往会和一个宾语一起出现,比如:

营销 xx 产品。
给 xx 做营销。

我们常见的营销有:

– 营销发布会(锤子)
– 营销文案(杜蕾斯)
– 营销活动(网易戏精)

除了这些挂着营销字眼的事情,其实我们身边,每个事物上都有营销:

– 一个知识星球需要营销
– 一个公众号需要营销
– 每个人的朋友圈需要营销
– 每本书需要营销
– 一个课程需要营销
– 一个网站需要营销
– 路上的饭店需要营销
– 街边的街边摊需要营销
– ……

如果你有了营销的眼光,身边任何事物,都是在营销它自己。

因为如果不营销,别人就看不到它。

我对营销有一个自己的理解:

营销,是把一个产品的价值,通过合理的方式,传达给用户。

1 价值
2 方式
3 用户

3 个因素都匹配上,才是成功的营销。

1 没有绝对成功的营销

前面说到,有人看到营销,就觉得是骗子。

那是因为,他觉得这个产品的价值,不符合他的预期,所以他觉得受骗。

他不是目标用户,所以他和这个产品的价值,不匹配。

所以对于他来说,这个营销是失败的。

注意,是对于他,但对于产品的目标用户,这个影响是成功的。

比如前几天,朋友圈的 50 块钱 50 个公众号的活动,对于某些人,它就是有价值,所以他是成功的营销活动。

对于另一些人,他是失败的。

营销没有绝对的成败,找到自己的目标用户,服务好他们,就是成功。

当然,这中间会存在一些不同人的价值观方面的争议,我们不做讨论。

2 酒香也怕巷子深

你有一个产品,你觉得质量好,这不重要。

别人知道产品质量好,这个才重要。

只有让别人知道质量好,他才可能愿意付费。

这个让别人知道你产品质量好的过程,就叫营销。

这就引出一系列名词:

内容营销:写文章说这个产品怎么怎么好。

比如你常见的品牌广告,或者销售软文,都属于内容营销。

我前段时间,邀请 250 个朋友加入生财有术,写了 3 篇文章,也属于内容营销。

内容营销:用内容,让用户知道你的产品质量好。

内容形式:文字、视频、音频、等等。

公众号,抖音,快手,视频网站,等等。

活动营销:做活动,说这个产品怎么怎么好。

发布会,路演,等等(我不太熟悉,只能举有限的例子)

产品营销:

邀请好友送会员
新课程优惠券
节日活动等等。

上面的营销活动,通常都是穿插在一起出现,因为一个公司会有多个渠道,宣传一个产品,肯定全部发力,要造成刷屏的气势。

3 普通人如何锻炼营销思维

营销是个大话题,我是外行,只能说说自己的浅见。

写文章,是普通人锻炼营销思维,成本最低的方法。

比如,你写一篇文章,来宣传自己的知识星球。

这就是一个向用户传达,产品质量好的过程。

你会考虑,我这么写,用户能不能看懂?
这个点,是不是用户关心的地方?
这里能不能增加用户信任?
这里能不能消除用户疑惑?

其实,我这个知识星球网站 

里面每一个字,都是在考虑上面的问题。

包括我的课程,我的公众号文章,我都会考虑上面的问题。

说白了,营销思维,就是用户思维。

营销的目标,打动用户。

是不是感觉和产品很像?

大佬们写文章经常说,做产品要用用户思维。

产品营销不分家。
产品用户不分家。
写作营销不分家。

既然营销思维就是用户思维,那说明和用户有关的事情,都涉及营销。

谈恋爱也是营销。
微信聊天也是营销。
饭店吃饭也是营销。

营销不是单向的,营销是双向的。

所以,希望大家不要对营销这个词有敌意,如果有的话,可能是你理解的方式不对。

营销赚钱也不分家。

所以,如果你对营销有敌意,你会赚不到钱。

以上,希望对你有帮助,如果有疑问,可以在评论区交流。


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