旅游宣传营销方案怎么写,高分旅游推广营销方案范文分享

2022-10-09 17:38 · 梦凡
A+ A-

旅游推广营销方案范文

【导语】一切结论产生在方案研究之后,在方案研究中,如果找不出原因和解决办法就不能放过。以下是励志台Lztai.com整理的旅游推广营销方案,欢迎阅读!【更多文书范文请关注我的头条号主页】


根据对目标市场实事求是的透视,应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性。

由于中国经济的大力发展,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多,学生的基本条件相对较好;另一方面,现阶段的高校学生创业、兼职等,也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下,高校学生敢于尝试新事物与体验生活,并想透过旅游开阔眼界等,所以,形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时,更是拉动了该领域的发展,因此,应该针对目前高校旅游市场的新特点,分析更为有效的市场营销策略。

一、高校学生旅游需求简述

高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息,设定旅游目标;从行程方面看,多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入,但主要是处于不完善的阶段,从旅游产业与市场细分来看,还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。


二、目标市场分析

首先,在目标市场透视方面,应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面,可以利用现在的大数据方法,进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。其次,应该以学生作为中心,分析其心理构成要素,比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三,对该市场的发展现状要进行明确的认知,具体来说,该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段,即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”,进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期,市场潜力巨大。比如,从我国高校学生旅游市场发展优势来看,潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强,高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大,并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限,正在逐渐的被学生群体所认可,所以,优势显著,有极大的可行性与可操作性。另一方面,应该认识到作为学生群体的固有限因素,如消费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此,劣势也依旧顽固,所以,对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言,品质化、多元化、创新性是其必走路径。


三、营销策略

首先,根据对目标市场实事求是的透视,应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说,要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体,进行系统化的分析,通过运用工业发展路径方面的产业化思路,形成一个闭环经济,从而让营销这一环节获得更多的功能性体现,即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”,吸引到学生的眼球,以整体性来提升部分资源整合与开发能力,进一步创造新的需求,让学生反过来更愿意去旅游。另一方面,体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移,而旅游本身就是一种体验式消费,因此,认识到此点非常重要。营销策略的计划部署,需要坚持从其根本要素出发,结合当前消费者行为倾向,并利用这一点来达到营销的目标。

其次,营销手段多样化;具体而言,需要采用诸如拉网式策略,将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如,建立会员制度与积分制度,进行价格优惠;引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场;最重要的是网络营销,即需要通过电脑、手机两大途径,结合学生上网习惯,更为创新的去建立新的门户网站与网页,通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等社交平台,可以建立起数据库,不断的收集数据、分析数据,完成预测,更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。


第三,服务意识要强,服务要求全面、及时;比如,预定快捷、便利,信息完整,产品组合灵活,互动性强,能够实现信息反馈与及时处理,做到善始善终。在导游方面,应该针对大学生的特点与需求,来制定细致的培训计划,让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升,以满足市场细分的各项基础。

第四,针对高校学生旅游市场营销方面的策略,需要更多的因素融入,因为大学生这个群体,主要体现在人生的理想-现实磨合期,有一半出于理想,有一半来自现实;所以,真正要做好这个市场,就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠;进一步讲,这个市场的开发,需要旅游企业走出俗套,不断创新,稳扎稳打,将地基打在现实的基础之上;具体来说,应该将营销提升到另一个层次,充分调动起“学生”这个要素,如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动,让学生在旅游前就参与到其中,从现阶段的发展情况分析,既有利于市场开发,又可以更好的价低营销成本,获得多方面的利益。


四、结束语

总而言之,在新的时期,高校学生旅游市场也呈现出了新的特点,应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势,在日益竞争激烈的市场中获得优先地方;因此,开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水平,通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品,以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营;将营销与整个产业结合起来,以资源整合的优势提升开发能力,不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。


点赞(0)
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至1545685@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。
猜您喜欢

word的超链接怎么弄,Word中插入超链接的三种方式分享

简介:超链接是超级链接的简称。按照使用对象的不同,超链接分为:文本超链接,图像超链接,E-mail链接,锚点链接,多媒体文件链接,空链接等。Word文档中插入超链接有三种方式工具:Word2013版本方式一、菜单1.选中要插入超链接的对象2.点击菜单栏的【插入】按钮3.点击【超链接】图1方法二、右键1.选中要插入超链接...

0 657 10-17 17:26

有什么投资5000以内的小生意,千元投入日收300的小成本生意分享

这是一个粉丝的问题。目前市场上的小生意,都不需要大本钱,都是一些普通老百姓,在努力挣点辛苦钱的。那么,手里只有5000元的本钱,现在做哪些小生意,能每天收入三五百元的?我这里推荐几个项目,仅供用于市场调研。家电清洗这个小生意不需要什么大本钱,投资5000元以内,买一台清洗机就能干。像目前清洗空调、抽油烟机、水管、地暖、...

0 514 09-30 15:44

在网上买手机靠谱吗,重庆一男子4000网购手机收到手机壳

近日,重庆的张先生在网上看到一款心仪的手机,几经交涉,达成协议。可送货以后,张先生发现收到的根本不是手机,而且后面的套路是越来越深。据介绍,张先生在重庆市高新区微电子园打工。一天,他在网上看到一款手机喊价4000多元,而市场价格近万元。如此便宜的价格让张先生动心了。他按照网上提供的链接,加了对方的微信。几经交涉,价格还...

0 691 10-13 22:23

初学者声乐学习入门方法,简单实用的零基础学唱歌详细步骤

很多朋友业余时间喜欢唱歌,但由于不是科班出身,也没有一整套的科学方法来训练,一直想自己练习却不得法。那么,对于零基础的朋友可以怎样来自学唱歌呢?新手学唱歌不要好高骛远,不然对你只会有害无益,新手应该从最基础的音准 节奏 气息 发声 共鸣 咬字这六点开始,下面小编给大家详细介绍下这几点一、音准1、多听歌在学习唱歌的时候,...

0 633 10-05 18:51

笔记本散热差怎么办,帮助电脑小白解决电脑发烫的13个方法

随着大家对电子产品便利性的要求越来越高,为了满足需要,很多小伙伴都会选择笔记本当主力工具使用。然而,众所周知,大多数笔记本的一大通病就是散热不够优秀,尤其是夏日炎炎的天气下,更为令人捉急。毕竟机身过热,都会对笔记本带来一定的伤害。那我们有哪些方法可以迅速降低笔记本的温度呢?今天就给大家来罗列一番,大家根据自己的情况选择...

0 563 10-11 10:18

苹果14plus上市时间及价格,iPhone 14 Plus刚上市价格就破发

10月7日上午,苹果新机iPhone 14 Plus如约首发开卖,已经预购的用户可能此时已经拿到这款手机了,各地的苹果直营店里也可以直接购买。和iPhone 14、14 Pro/Max首发当日一机难求的盛况不同的是,iPhone 14 Plus备货似乎十分充足,几乎不需要抢购。一些第三方电商补贴后的价格甚至低于官方原价...

0 888 10-07 21:30
关注我们
在线咨询
返回顶部