新手小白怎么做跨境电商,电商小白一年从0到100W利润的跨境创业故事

2023-10-01 17:22 · 小编
A+ A-

在生财圈子待久了,今天鱼丸找到我说,Bruce你的经历很丰富哈。可以在圈子里面分享。

感谢推动,也在群里里面收获了很多认知。这里分享自己的创业的经历。就是一个普通人诚恳的讲讲自己故事。

不喜勿喷。我就是一个普通的不能再普通的人。


以下是正文。


大家好,我是国民弟弟的跨境十年 Bruce.(这篇文章是4月份写的,直接搬运过来了)

我是一个美国本土亚马逊店铺套利和批发卖家。从0到1开启自己亚马逊套利生意,半年内从月销2K刀做到月销2W刀,副业给自己每月带来2W+人民币的收入。目前也跨境公司做项目合伙人,也做自己的项目。这次给大家分享下我的副业是如何从0开始起步做和自己微创业的感受。


1.目前的情况.


废话不多说,这是2022年4月份某天的主店铺的截屏。30天售卖了2.6W刀,货值是售价的1/3左右(8K刀),利润是货值的50%左右,也就是4k刀,利润是2.6W人民币。

PS,现在2022年8月到了6W刀的销售。利润也是大致5-6w人民币的样子。



后面一张是细节图。有时间戳。




这是随手截图的产品利润率。可以看到时间和我命名SKU的方式就知道这个产品的利润率基本就是100%





2.我的微创业的人生转变故事


先简单介绍下,来自一个二本学校,学了个万金油的专业。毕业做外贸,自己玩过Gap year间隔年,在东南亚晃荡。不正经的在一家公司做户外向导,一年工作半年,剩下半年就是旅游。钱也只够穷游。穷困潦倒的时候,某次飞机上,找空少要了4盒飞机餐回去继续吃了两天。(机票是公司的报销的)


真正开始工作是2016年进入某大厂,万科做教育板块。后来因为各种情况和办公室政治。离开了某教育行业公司,之前虽然在这个行业待了6-7年,但是在这个行业没有什么积累。算是人生吃了一鼻子的亏和瞎混了一圈。只是拿了个工资的打工人。除了做事认真以外,乏善可陈。年级又到30了,基本上在人才市场是属于吃灰的那种。只有小公司万不得已才收。


从跨境前的唯一一份正经工作开始说起


当时在万科里面做户外教育板块。算是新业务,公司让我负责宁波市的业务。很快就和几个深圳的小伙伴上了早上10点深航飞机,两个小时后,小团队就这么在一个完全陌生的城市开始了业务。新城市,新地点,每个角落都是未知的。刚开始租车花了5天,跑了下城市大概,好歹先不要迷路。


前期的3个月的时间,每天除了睡觉就是工作。4个小伙伴一起鸡血,虽然不至于通宵,但是基本上3个月连轴转。没有休息,白天开会讨论引流方案和活动方案,晚上头脑风暴,盘点复盘。

团队里面,我是一个唯一在这行业有经验的人,其他人只有两个月的经验,还要负责培训新人。

对了,团队里面还有一个几个月才慢18岁的小朋友。算是带着童工和一堆新手开始在一个新城市,找流量,开始做业务。

作为项目负责人的我,晚上唯一的解压方式,是找其他各个同行朋友和其他分公司负责人打电话。还记在平楼的沥青小阳台上,踱着脚,从东走到西,南到北,像极一个热锅的蚂蚁在试图找到新业务的流量密码入口。

和现实中所有的一样,欲速则不达,客户进来都需要时间沉淀的,特别是我们做小朋友的生意的,更需要长期活动下来的信任。且自己也是流量新手,并不懂如何很好的去使用其他方式去引流和成交客户。就这样团队在每天鸡血忙碌了一年,流量业务上没有什么业绩,虽然成为公司夏令营口碑最佳的营期代表,抵不住利润报表的亏空。团队也就被公司拆散了。随后几个月后自己也离开了。


基于对之前行业的负面经历,决定换行业新进入跨境电商,付费两次找过跨境电商大佬电话咨询,只是希望自己没有选错方向。目标就是自己的跨境的创业的起步不要错。现在社会试错成本都很高,宁可利润低,也不要最后一地鸡毛。


2020年末,从0开始进入换行业赛道,从深圳一个小跨境公司上班开始做亚马逊,中间换了一次,到现在长期搬砖的跨境年的大厂,做项目合伙人,同时也在2021年末,悄悄的开始了做自己的副业,目前自己副业已经超过主业收入。




3.为什么选择跨境呢?



2018年的时候,就萌生换行业的想法。给认识的唯一在做亚马逊的同学打电话的时候,随意闲聊中,之前的小学弟已经是年入50W了,这个金额让我错愕不已,当时的我虽然在公司做项目经理,也只是拿1W的工资,且要扣除各种公积金和税到手也就8K。对比下,猛然觉得选对行业比经验都重要。中国的老话,男怕入错行,女怕嫁错郎。只有经历过才刻骨铭心。




现在回顾下,这个世界大部分都是普通人,你和我和现在看这个篇文章的朋友,承认一个现实,95%以上的人都是普通人。如果你不是,那么你就是社会中的1%的老板了。


4.那么普通人怎么现实逆袭呢?


选择一个持续增长的行业。什么叫持续增加的行业?

最简单的判读,这个行业是替代之前旧需求的解决方案。

如,新能源的特斯拉替代燃油车,成为妖股。

美国亚马逊电商就是替代去商超店的购物。和我们中国淘宝起来的那么一波一模一样。

未来铁定是中国电商全球的市场。进入这个行业至少有10年以上的发展前景。


新的信息和新的改变。


于是在2020,12月通过社群知道亚马逊还有套利模式的时候

(简单介绍下,套利,就是通过在美国的其他零售平台购买打折的货物,在美国亚马逊上进行售卖,如,在美国沃尔玛上买到廉价的尾货,同样的产品在亚马逊上进行售卖。类似中国拼多多进货到淘宝卖的模式


而且在群里看着人家从0开始白手起家,20W直接在4个月后直接赚回来的时候,自己终于磨蹭的在3月份开始套利模式。

然而在当时公司新项目,忙碌到每天加班到10点,只能周末做事情。

周末通过社群和网络资料来学习。刚开始真的一脸蒙蔽,大量海外网站在自己面前,说是简单的套利,从别人家买了到亚马逊售卖。然而花花绿绿的网站放在你面前,还有更多五颜六色的商品在网站上,要在这成千上万的产品中找到能让有利润的产品,瞬间感觉到无从下手的焦虑。


钱不会掉下来,每一次的开始都是要靠自己。


硬着头皮,直接上,选择最笨的战术。黏贴采购网站的标题,到亚马逊搜索,人工识别确认是否一致,是否有利润,是否有权限售卖等等。

然而看着自己每天工作打卡到晚上10点,偶尔半夜起来工作的节奏加上大小周的作息,已经榨干了我这个打工人的精力。和所有人在奋斗的人一样,都希望努力出成绩,但是超人的勤奋会严重透支你的精力。

在前期鸡血干了一个月后,因为投入时间严重不足,加上白天工作的焦虑和忙碌。几个月下来,我的店铺只有刚开始的业绩截图是看的下去的。因为我只是进了一次货。这是5月份新店业绩截图。





这段时间,开心的是开始自己能够有自己的副业赚到一笔60刀。遗憾的是自己无法投入更多精力做事情。

回顾下,最重要的是,任何副业前期都要给出时间让自己专注的做事情。





5.亚马逊套利副业启航的故事


2021年7月中旬,终于有空出大量时间开始做亚马逊套利。正到我准备踌躇满志的时候。晴天霹雳,收到亚马逊封店的邮件。封店!配图是网图(非正式邮件内容)




因为放了一段时间,没有售卖任何货物。账户被审查需要提供资料,然后因为是买的店铺,没有任何资料,无法解封。就像你新店还未开张在装修的时候,就被租店的人告知你,不租店铺给你,你关门吧!


当时看到封店的邮件的时候,心中瞬间非常低落,不想说话,只想躺在沙发上刷手机看点其他的排除下烦恼,然后点一顿外卖,配上肥宅快乐水,刷个剧抚慰下自己受伤的心。


躺在沙发默默不语,抿着嘴半个小时之后,开始咨询各方朋友,确认了确实无法解封。又是一波失落涌在心头。做在公寓台阶上,就那么看着天,发着呆,什么都不想说。天上的云儿就那样无表情的来回游走。我也无表情的看着他们。

约半个时候后,过来会,想想到自己悟到的金句。“这个世界没有什么是不变的,唯一的不变就是变化,而且非常多的事情不是你能控制的,积极应对才是生活的强者,You are NOT in control”


反复脑中念了几遍,这么多年来,其实所有的东西都是变化,人和关系,都是一样的。跳出固定思维,积极应对才是生活的强者。如果你碰到类似的事情,这句话送给你。

承认这个世界的不确定后,我开始接纳现实,同时阿Q精神的告诉自己,封的早好,好歹没有货,否则钱货两空就更难过。

几天后,同时大量中国身份注册的亚马逊的店铺已经被限制权限了。让我也被治愈了,抱团取暖就是这样的感觉吧。同时也阿Q一把,反正中国账号也没有意思,本来就要换,只是被强制提前升级了而已。


6.美司亚马逊之旅的开启


然后我开启走向开美国公司注册亚马逊的路程。真的像,上帝给你关上了门,但是同时有给你开了一扇窗。很多时候你就是被时代机遇推着走的,其实回想起来,感谢封店。不封我不会去探索新的路径。

开美国公司做亚马逊的路并不容易,好歹自己积累了些美国朋友资源,通过朋友的朋友,找到代理完成了从公司到店铺地址的明信片的验证,后续也完成了亚马逊最难的二审验证。

还记得在某个晚上和美国留学的朋友一起聊我的新公司起什么名字,最后在3个备用选项里面,帮我选择了一个美国化的名字。隔着大洋 一点一滴,一家美国公司在我的方寸间的房间里诞生了。




有了这些基础,我才可以第一次申请自己的亚马逊账号。

在社群和网络上翻略无数的帖子和反复和代理确认,我自己开始了自己的申请账号的路程,一切并不是很复杂,远程朋友家的电脑提交了资料。然后再是视频验证。记得视频的时候是一个小姐姐,操着南美口语,拿着一堆资料和她核对,15分钟搞定。小插曲是,资料提交因为格式不规范,导致来来回了一下,在咨询朋友和代理后,提交了正确的资料,比较顺利。

在8月中旬有了自己的店铺,权限齐全。记得那一天感觉闻到的空气都是甜的。辛苦一个月,靴子落地,而且结果很好。


7.店铺有了,从这里开始,才是真正的自己美司套利启航的开始。


2021年的8月中旬,又是重置自己,从0开始手动选品,在一个Nordstorm Rack网站打折清仓区开始,黏贴复制到亚马逊, 又是几个夜晚的不眠,凌晨三点的挑灯夜战,让我回归了到高考的感觉。然而几天后,效果依然一般。虽然下来几单,但是效率依然比较低下。


8.学习总是遇到困难就有新的解决方案。


开始复习TA和SM这两款选品软件。我把网络上关于他们的工具使用的视频全完了,又投入到选品中。成果比较喜人,选出了一些利润在30-40%的产品。

当我欣喜的时候,这时候总有让你打回原形的事情发生。

当我下单的时候,我的美区Paypal被封了(这是大家做套利的重要的支付路径)。当时候还得意自己的美区PayPal 可能没有问题,因为注册的时间久,想想是老账号,权重高,蜜汁自信。结果说封就封。


然后就是疯狂的给PayPal打电话,20多分钟终于找到合适的人通话。按照自己的中国思维,好歹给个机会,结果是一个BIG NO.

祸不单行,大量网站也砍了我的单子,沃尔玛,Macys,还有Academy,只要我下单子就砍。

无法支付,无法下单。让我好多天都没有精神,躺着床上,起来找攻略,可惜这个领域都是一个全新的领域,并没有任何人能够提供适合你的解决方案。


我瞬间蒙蔽了!那段时间是我打了很多电话。

我随意截图下。因为需要在美国时间电话,我一般都是晚上11点之后电话,一个一个打,还有最坑的是,话说到一半,网络掉线了。你知道那种崩溃是什么样子的么?花了半个小时找到人,已经聊到核心的时候,断线,然后需要重新打进入,因为他们不会打回来。持续了几周的一天3个小时电话量。


大量的实践,居然让我总结出来,其他下单的套路。和如何和客服快速沟通的经验。

在一个未知的领域,实践出真知。

总结了支付和砍单的经验后,我又升级打怪,进入批发的领域。


9.开始批发之路!


普通人厉害,靠什么?靠超人的勤奋!

15天互联网的汪洋中,自己找到的600个批发商,开始电话和邮件。




你以为这些有资料就是能够解决问题?

不要天真了,大部分需要你的资质和其他的材料。

经历了几次沟通不畅的情况,一个大胆的想法出现在我的脑子,雇佣美国人帮我电话。

于是乎万能的朋友圈让我找到之前的美国朋友,美国老爷子没事愿意以一个比较低的价格帮我电话。



我们就这么交替合作,努力这次有了回报的,找到了些不错的利润的批发商。总结下,本土人互相沟通比较方便,而且年级大的做事比较稳,和销售沟通时彼此比较信任。


10.这半年里面,我的困难和努力。


有很多不眠之夜我是挂着电话和海外网站的客服隔空撕逼,要求单子能够下进去。

有多少个夜晚在不同的网站里面跳转,选择思考分析,把选到的产品放到自己采购清单里面。

还有绝望的等待,因为第三方贴标服务商把我的几十万的货拖在仓库(他们人手不够)。

有着不断选择测试IP怎么样不被PayPal封号的探索,和被封号后,一周每天3个小时的和他们客服的撕逼大战。



中间很多事情,都是新的,要不断想办法来解决。

在这里我补习了自己的商业英文口语,每日从油管follow 教程,怎么样把自己的锻炼的更美式英文表达思维,如何高效的表述和合理获得解决方案。

我自己搭建了独立站,自己装修站点。包装的非常本土,以至于被后续居然啥也没做独立站也出单了。

我学会了如何电话拜访供应商,如何和美国人谈完公事后拉家常,建立良好的供应商关系。


在这里,我又测试了出来了申请ITIN(美国个人税号)绑定美区PayPal,稳定不封号的方法。

又开通了美司的商业PayPal

在熬夜的一个晚上,我用空壳的美国公司,申请下来了美客多,Etsy和其他电商平台。(正常的中国公司很难申请)

在某个晚上,我又信手拈来,去批量开了美国的信用卡,获得更多的美国银行方式。

在某个白天,自己闲着没事又开通了,美区的Stripe。

到现在,可以借着着自己的经验,利用美司,开Walmart,分享美司套利的技巧。

游刃有余的协助一些朋友一起开始OA套利。


当你开始了,一切就变得越来越简单。


11.时间是我的朋友


我从的店铺从第一个月的2k刀,到第二个月到了单日出20单欢喜。然后是缓慢的从5k到破1W,到现在开始到2W。利润不断追加投入中,到雇佣了我的亲戚帮我打理店铺。一切就在短短的半年完成了。

这是第一个月的2K的开始













每一步都是一个积累,大量的练习,让我行业经验越来越足,不断能够淘到50%到100%以上的高周转产品,同时因为需要处理非常的事务,自己的工作节奏也是更加高效和简明。

这是顺手截图的在出单的产品。

12.走下来感悟最深的是:


1.任何副业都没有速成的,都是需要大量的前期垃圾时间的积累,自己每日的经验总结。

2.提前规划最佳,因为使用的美国公司开的亚马逊账号,后续开权限基本无压力。包括后续开ITIN等申请信用卡一切都是水到渠成。

3.主动努力中,也要积极寻找合适可以帮助你的资源。没有美国的朋友和代理的协助有些事情在国内只能望洋兴叹。

4.主动学习的解决问题,向行业厉害的人虚心讨教。很多事情都是第一次做,通过搜索和问行业里面厉害的人,少走了弯路。

5.在自己擅长的领域开始,投入比常人更多精力。无数个夜晚对接美国时间和电话,一切都让后期的事情,无比顺畅。

6.选择比努力重要。如果我在跨境的路上还是抱着中国公司开店铺,估计很快就会有瓶颈。而美司虽然来来回回,好歹给我更多的选择。


现在有稳定的副业收入了,然而事情也没有更少,在培训下一个人帮我运营新店铺。已经兼职雇佣到第三个人了。

今年赚钱突破100个W。多点开花。PS(今年100W目标应该不远,唯一的目标就是150W)


关于利润同样无图证据!


这是我今年获得的人民币的资产(里面有卖货的利润,知识付费,工资,帮公司做项目的收益)90多W。美元就暂时不放出来了。还有30W人民币左右。


对于很多朋友都不算什么,但是作为一个普通人创业成功,也是非常不容易的开始。





多赚了点,像我这样的工作狂人而已只是银行数字增加,唯一的就是给自己买了一辆高配的公路车自行车,给家人经常买点东西。

在银行里面转的美元,马上进入买货,进行复利操作。

越是赚钱的初期,越要节约,让自己的复利飞轮赚的更快些。普通人资本积累,获得资金的复利是最重要的。

不要去购买那些不能给自己带来生产力的东西,炫耀的产品。车子对于我这样的人,就没什么必要的。

我看过挥霍的钱的人,刚刚有点现金,自己挥霍一空,换成豪车,最后变卖豪车的人。

我只是一个普通人,刚开始创业,圈子里面也有很多厉害的朋友,故事分享出来也只是让普通人有一些参考价值。

毕竟大佬也是从普通开始的。



13.最后,送自己一句话。自助者天助,这个世界很公平。



点赞(0)
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至1545685@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。
猜您喜欢

想学做生意从哪里入手?一个有违常理的赚钱猜想

我猜很多钱很好赚,一套流程跑下来就能赚钱。 我们到现在没有赚到钱的原因可能是因为我们被“正事”耽误了。我们被世俗的认为成功需要做的那些“正事”耽误了。 比如读书、比如写作、比如研究销售、研究产品、研究任何东西,学习任何东西。这些可能都在耽误我们赚钱。 我知道我说这个很容易被反驳,连学习都是错的了吗?很遗憾,可能确实是错...

0 724 09-06 16:56

大学生寒暑假可以做什么兼职,年轻人假期兼职搞钱土建大全

对于大部分人来说,国庆假期意味着放松和休息。不过也有一批年轻人,抓住国庆假期这一“搞钱”时机,发挥所长各显神通,为自己赚点外快。年轻人通过什么方式在国庆假期赚钱?又有哪些有趣的经历?受访者“猫爷seven”供图。宠托师:上门喂猫7天将赚5000元随着养猫的人越来越多,主人不在家期间,帮忙喂猫、铲屎的“宠托师”也进入了人...

0 777 10-08 14:52

腾讯市值最高的时候是多少,关于腾讯的发展现状分析

按:腾讯最近市值高涨,目前已经是亚洲上市公司里市值最高的企业。翻出过去的这篇旧文,窃以为仍有点阅读价值,分享给各位。原文主要观点未做改动。看看哪些错了,哪些对了,哪些还有参考价值。写过了阿里之后,腾讯更不好写。不好写的原因是对于腾讯最赚钱的业务,也就是游戏这一块儿,我并不熟悉,好在对比其他巨头,腾讯游戏领域一枝独秀,看...

0 954 09-08 16:51

苹果下软件需要付费吗,苹果AppStore应用在多国涨价消息

10月6日最新消息:据外媒报道,苹果面向开发者发出了最新公告,内容显示10月5日起,苹果App Store在部分国家价格将有所提升;首当其冲的事所有使用欧元货币的地区,其次是南美洲的智利,非洲的埃及,欧洲的波兰、瑞典,亚洲的日本、马来西亚、巴基斯坦、韩国、越南。根据这些国家及地区可知,苹果App Store本次价格上涨...

0 958 10-06 17:18

汇编语言入门教程哪个好,0基础小白也能学会的汇编教程推荐

汇编代码是计算机的一种低级表示,它是一种低级语言,可以从字面角度去理解它,包括处理数据、管理内存、读写存储设备上的数据,以及利用网络通信等。编译器生成机器码经过了一系列的转换,这些转换遵循编程语言、目标机器的指令集 和操作系统。指令集指令集就是指挥计算机工作的指令,因为程序就是按照一定执行顺序排列的指令。因为计算机的执...

0 833 10-05 15:34

营销文案怎么写吸引人,分享一个用了就能卖货的万能模板

你是否经历过,写文案,用心写好卖点,最后还是没卖出多少货? 如果,你的文案做不出来销量,那今天这一招就是帮你做出销量的。 分享今天内容前,我问过很多人、看了很多篇文案。然后,我发现一个问题,就是大多数人写文案,基本都是用自己角度来写卖点,说自己「产品如何如何牛 X 」,这样说有用吗?疑问 肯定没用,顾客看了会认为:你的...

0 706 09-08 15:04
关注我们
在线咨询
返回顶部