如何创业白手起家?海学科技 CEO 吉米老师创业经历

2022-09-07 17:37 · 小编
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这篇文章来自「生财有术」知识星球,「生财合伙人」栏目:每周三,带你认识一位牛逼的生财合伙人。经吉米老师 老师授权,发布在网站上。


每周三,带你认识一位厉害的生财合伙人。

作为一家公司的创始人,每天要考虑的问题是如何赚钱?如何放大收入?如何优化团队?如何建立激励机制?如何整合更多资源。。。

具体体现为,一家公司的赚钱模式是什么,碰到瓶颈如何突破,有什么愿景,这家公司的价值观是什么,怎么建立的,团队之间如何配合,有哪些冲突,下一年的规划是什么,下一季度的规划是什么,如何奖罚分明。。。

但是市面上你所能看到的案例,绝大多数是超级巨头的分析,BAT的成名之路对我们固然有价值,但相比于发生在身边的同龄人案例,我相信后者更具有极大的启发性。

今天邀请的90后生财合伙人@吉米老师 就抽丝剥茧把他的创业经历、创业心得,特别是企业的价值观建立、愿景、人才培养、市场拓展这些微观操作展现给你看,同样作为一家企业的创始人,我看完后觉得受益匪浅!

相信你也会。

那么,废话少说,欢迎@吉米老师登台,请大家点赞欢迎!

大家好,我是吉米老师,公众号【英语口语】【英语】的创始人,农村长大,90后,临床医学毕业。

海学科技 CEO, 公司在广州大夫山森林公园,专注在线英语教育,2015 年广东创新创业大赛青创组金奖,公司目前公号矩阵拥有 300万英语用户,涵盖成人英语+少儿英语领域,6000 个英语微信群,付费用户 35万,抖音矩阵用户 350 万,同时每年有 1 个亿的教育投放量,教育职场类公众号渠道 2 个亿用户资源,抖音英语教育类渠道 1.5 亿用户资源,未来有合适的朋友可以深入讨论和合作,我的微信是 OHK522 。

我在广东茂名信宜农村长大,小学就在农村上学,放牛,喂鸡,挑粪,犁田,全都干过,所以这篇文章我写的是【放牛娃的春天】,我是南方医科大学(原第一军医大学)临床医学五年毕业,中文名张海生,听到我中文名大部分人都以为我是张雨生,大海是我的成名曲~ 其实我中文名用得很少,整个圈内和网络上都是用吉米老师这个名字。我 2017 年应亦仁兄的邀请做了一次分享,今年的对于创业和公司的经营管理,教育理念上有了新的升级,恰好亦仁兄二度邀请,我就来做一个升级版的分享。

最初创业的种子从初三开始,那会看了比尔盖茨和他的微软帝国,就在思考,在政治领域,我们没有办法做到全球统一成为一个国家,但是在经济上,可以做成一个全球金融帝国,比如微软帝国,苹果帝国,华为,没有国家地域限制,都是经济上市场上全球统一覆盖。

种子有了以后,大学开始就经常浏览腾讯科技板块,关注观察最新的机会,因为我个人发现,互联网领域,每隔七年一定会有个大的变革和创新,全新的机会就会到来,看谁能抓住机会,顺势而为。

国内互联网的从早期的新浪,网易,搜狐门户称王,到腾讯,阿里,百度称霸,腾讯微信的统治地位,到最新的头条系,拼多多迅速崛起,互联网的世界从来不缺新的机会,关键在于机会来了能不能抓住。

抓住机会成为真正的巨头需要 4 点:1.资金,2.人才,3. 管理经验和 4.技术

我最开始没有资金,自己实现原始积累,人才,一步一步招募和吸引过来,管理经验,在公司发展过程当中不断地提炼和总结,核心技术和创新理念,是杀手锏。

我 2011 年发现微博可以赚钱,微博账号当时有四大体系,每个体系都能一个月挣取 500 万以上的收入,几乎都是利润,现在一个体系一年营收 5 个亿以上。大家都在刷微博的时候,已经有人通过微博开公司挣钱了。一个在深圳的朋友,和我同龄,通过微博就挣到了人生第一桶金,现在资产过 2 个亿。

我本来也要做微博,但是当时因为开了一家奶茶店,时间精力耗在上面,注册了很多微博账号,但是没有经营起来。奶茶店经营半年以后倒闭了,我继续寻找新的机会。 我大二开始在培训机构兼职教英语,李阳疯狂英语,山木培训,私人培训机构,都有带过学生,线下培训教了 5 年,当时一个月收入不到 2000,就是为了积累经验,我也不在乎收入,够我花就行。

微博我错过了,微信公众号起来,因为微博的教训,这次我没有错过。因为教英语的缘故,我从英语公众号起家,2012 年 7 月公众号内测,9 月开放注册,我 10 月份注册了一个英语公众号,也没特别管,结果一个月后发现居然增长了1000 多个粉丝,完全自然流量增长,都没有发过文章。

我有微博的经验,知道好名字和好域名的优势,所以注册了很多非常好记的公众号名字,比如【英语口语 ID: kouyu8】 【英语 ID: yingyu9】,好名字有个好处,自然搜索流量非常好,当然也要认证了之后。

好名字也有个坏处,没有独一无二的特性,最后区分度不高。因为运营到最后,自然流量占比已经很少,大部分是我们自己运营带来的增长流量,如果对外宣传,独一无二的名字会更好。

一开始公众号不挣钱,也不知道怎么挣钱,最早其实连怎么运营都是摸索的,加了很多微信公号运营的 QQ 群,大家都是小白,一起交流,摸索,使用各种工具,接口,探讨各种运营增长的方式方法。

不但不挣钱,其实还要倒贴钱,因为我的号特别多,当时买了很多身份证注册了接近100多个公众号,用验证码网站接收验证码,这么多号,运作起来,我一个人搞不定。我最多一个人同时一天编辑 30 多个号,后来就请我的师弟师妹兼职,我当时还在大学,招募师弟师妹比较方便,每个月付工资,都是我教英语赚回来的钱发工资。

2013 年中开始,公众号有一点规模了,开始有一些小广告进来,当时的广告很多都是各种微商,兼职,说白了就是黑五类,骗人的多,引发了微信的整治,我们被封了一大批号。这批号都是大号,有当年很火的小黄鸡,糗事百科笑话精选,当时我有很多幽默类账号,大号被封了 50 万用户量,在当时已经非常大的号了。

因为违规广告,号被封了以后,我们从头再来,又做了一批号,这一次,我决定教育类的英语类账号,彻底不再接受任何广告。一定要培养起来,至于变现,未来再说,暂时能活下去就可以了。

2013 年,我发现有人通过公众号招募学生教英语,我就一直观察,这种在线教育的方式是否可行,观察了一年,发现没问题,方法和路径,平台都选好了以后,我在 2014 年 7 月开始在我的英语类公众号上从零开始招生教学,彻底从线下教育转到线上。2014 年7 月到年底,我大概收到的学费是 40万,第一桶金完成,帮家里盖了房子,买了第一辆车。

2014 年的公众号运营主要是发文章,认证公众号,自然搜索流量+公众号传播,2015 年开始做资源分享增长,赠送英语资源,书籍,电影,等等引流关注。2015 年增长用户 25万,在线教学主要是我一个人完成,团队还是兼职师弟师妹,加上我姐姐全职帮忙。

2015 年还参加了广东省创新创业大赛,我的在线教育项目获得了广东省青年创意组金奖,奖金 4 万。

2016 年 是一个特别的年份,2016 年 10月底,我看到十点读书从 3月份的 300 万用户增长到 10月份的 1000万用户,平均每天 3 万用户增长,大开眼界,非常震撼。我发现原来可以通过运营的方式做到用户巨量增长,以前看到一条通过广告的方式一个月做到100万用户,没有特别的感觉,因为我们没有这个钱去投放广告。

但是发现原来几乎不花钱,运营也可以做到,我就开始想办法了。

因为我觉得,我也可以做到。

我想了 5 个方法,初步预想,能做到每天增长 5000 用户,200 天实现100万用户增长。但是我一个人搞不定,必须组建团队,于是我马上开始。

2016年 11月初,10天之内,两个合伙人迅速到位,3位新招募的编辑,全部到岗。于是开干!

我们半个月就做到了日增 5000 ,最高的时候一天增长 1.5万,形势大好。

2017 年,我们社群增长火爆,运营 2 个月后正式推出英语课程,招生第一次就 实现 2000 多人报名,非常火爆。

2017 年营收实现了 600 万,2017 年双十一我们实现了 111 万的营收,算是一个小的里程碑。当年 11月举办了我们的 第一年海学年会,办的风风火火。

2017 年 9 月开始我们空降了大量人才,但是后来发现很多不适合,后来大部分都去掉了。技术部是在这个时候开始组建,但是 2017 到 2018 年,我们用了 10个月时间试错,发现自己的技术部没有办法真正快速高效做出产品,但是每个月开支依然要十几万,于是果断去掉,把需要的技术全部通过专门提供技术服务的平台和企业实现,千聊,跟谁学,微师,鲸打卡,微店,小鹅通,外教易,Zoom, 我们都在用。

空降人才是试错,有代价,但是教训值得花钱买,因为我们市场部经理也是这时候引进的,给公司来巨大的效益,完全抵过了损失。

技术的试错,让我们走向轻资产运作方向,利用各种资源,平台整合,然后为我所用,成本做到最低。因为一个平台一年的使用费,才几千,有些甚至免费,比如千聊,微店,微师,免费使用。

未来合理利用各种轻资产资源,甚至免费资源,平台进行合作运营,是我们看好的一个大方向,也是 2019 年的公司运营方向之一。

2018 年初开始,公众号流量下降,增长人数开始下坡路,我们经历了 5 个月的低谷期,这段期间,我们看天吃饭,招生,管理,都没有什么方向和策略。因为没有任何管理经验,前期因为公司增长迅速,盖过了一切的缺点,但是当增长降下来,公司一切都要回归运营,各种管理问题,人员问题,制度问题,以及增长乏力以后的人心问题,都要解决。

这也是我为什么特别说明抓住机会要4点:1.资金,2.人才,3. 管理经验和 4.技术。

其中管理经验特别重要,没有管理经验,再多的资金,人才,技术都是没有用的,公司运营管理失败,一定会失败。

这段期间我一直在考虑破产问题,如果大家全部辞职,我再赔上一个月每个人工资,那公司账目的钱恰好也够。

后来想清楚了,公司即使没了,我也还有公众号,继续运营,每个月接广告,自己带个班,20万收入还是有的,所以不担心。

接下来就开始突破了。

2018 年 5 月开始,公司全面升级管理,每个月,每周骨干开会策划,执行,复盘,公司每周开会,确定落实公司的战略,文化,策略和方向,然后全面执行。

公司里文化和战略非常重要,意识形态一定要统一和做到位,这一点上,我非常佩服中国共产党,全国 8000 多万党员,小到各个乡村,全部统一意识形态,非常值得研究学习。

5 月开始,公司全面士气涨起来,公司的运营和增长粉丝因为我们的策略调整,重新涨起来,用户+营收全面增长。

这个看起来只有几句话,但是真的做起来,非常不容易,当然,和创始人的实力,认知,格局关系非常大,也有运气的成分在。一家公司,能从低谷走出来,重新全面增长的,我知道现在的小米,微软,苹果,这三家,我们也算小小的一家,其他的几乎没有听过,大部分是低谷之后就完蛋了。

接下来我分享一下我们海学科技公司的战略和文化:

海学科技愿景:成为全球在线教育培训行业No.1。

海学科技的使命:帮助1000万用户掌握英语,影响1亿全球华人英语学习态度

海学科技的价值观:

  • 1. 用户学习效果大于一切。
  • 2. 规划布局,不打无准备之仗。
  • 3. 严肃认真地工作,轻松活泼地生活。
  • 4. 用心服务每个用户,不管付出多大代价,都要做到极致。

海学人三大原则:

  • 1.做人,为人处世,尊敬师长,孝顺父母,团结伙伴,乐于奉献
  • 2.做事,认真,踏实,专业,高效,要么不做,要做必须做好!
  • 3.Think different,善于思考,学会思考!

一件事情要透过现象看本质,要博览群书,开放格局,要三人行必有我师,向伙伴朋友学习长处,不好的引以为鉴。

海学科技的战略:

  • 1. 改革创新,不断推出伟大的产品。
  • 2. 公众号为先
  • 3. 学习为先!

海学人提示:

海学伙伴在办公室永远小步快跑,每个人佩戴手表,每个桌面都配闹钟,手表,闹钟,手机永远比北京时间快15分钟。

2018 年全年我们实现了 1000 万的营收,对比 2016 年实现了 66.7% 的增长,我们一直没有融资,都是我自己的资金,公司一开始就现金流为正,一直盈利,一直都在健康地运营。

2019 年,我们有很多新的方向和策略,也有很多大动作,和打仗一样,在不断地攻城略地,不断改革创新,推出全新的产品,深耕成人在线英语市场,全面开拓少儿在线英语教育市场。

2019 年的目标是年底实现一个月 1000 万的营收,目前来看,应该有可能实现,目前在做一个少儿教育市场开拓线上线下结合,人工智能 CR 结合场景化教学的双师项目,如果这个能成,加上我们这个项目有非常资深私募基金支持,可能年底能突破一个月 3000 万的营收,3 年内实现教育公司前十,在线教育前三的规模。当然,这个现在属于吹牛画大饼阶段,哈哈,实现了牛逼再和大家聊。

关于公司管理和公司运营,我有几个心得觉得特别重要,和大家分享:

人才培养,我们公司实行人才培养计划,公司成立人才培养基金,人才的未来,就是公司的未来,我们帮助和支持大家成才,提升能力和格局,知识,如果中国向全世界发放 5000 万张绿卡给全球的精英,科学家,开放思想和环境,大量引进人才,中国 10 年之内核心技术可以赶超美国,美国也是二战后 给全世界科学家大量发放绿卡,才有今天的世界大哥地位。国家我管不了,但是我的公司我可以管,我一个是培养自己的人才,第二个是大量引进人才,发放海学绿卡,为未来的崛起创造基础。

改革创新,有自己的核心杀手锏,每一个产品和公司都有自己的生命周期,如果你不在周期内改革创新,推出全新的产品,很快就是没落,销声匿迹。如果一家小公司想在众多大公司中脱颖而出,成为新的巨头,必须要有自己的杀手锏,新的核心技术,对比起老牌公司,你的技术是洋枪洋炮,他们的技术是长矛大刀,这样你就可以突破重围,成为巨头,微信,今日头条,抖音,拼多多就是这么迅速成长起来的,过去的谷歌对比雅虎,脸书对比谷歌,也是这样在巨头夹缝中迅速起来的。

3. 

运营,深入运营,公司要有非常清晰的战略方向,要向员工非常明确地传达,同时教授切实可行的方法论(方法论特别重要,不能只是喊目标),不断地落实执行,落实和推进,复盘,项目一旦发现有问题,马上集中火力研究,团队出谋策划,统一解决,重新上线,直到成功或者彻底失败放弃。

4. 

开拓新市场,企业如果只是想平稳增长,只需要深耕。但是如果要翻倍,甚至十倍,百倍地增长,必须要开拓全新的市场,开辟全新的方法,开出一个新市场,就可能是原来的十倍。比如改革开放,比如海外贸易,沈万三当初之所以成为元末中国首富,富可敌国,就是因为开展海外贸易,全新的市场,十倍百倍的利润。

5

在线教育要成长为真正的巨头,一定要有健康而且创新的运营模式。VIPkid 2018 营收 50亿(有水分),亏损 13亿,哒哒ABC 2018 年营收 15亿,亏损 4.5亿,还有沪江,51 talk ,英语流利说,全部都是亏损,在花钱买市场。但是现在增长天花板很快就到了,2019 年全球环境也不好,无论是营收还是规模,增长,全面都会下跌,这种烧钱模式,从 2014 年开始在线教育里实践,4年多了,我发现不是一种健康的模式,最后很可能并没办法做到盈利,最终走向摩拜,ofo 的方向,要么合并,要么被收购,要么灭亡。

什么是健康的模式呢?好未来,新东方成长为巨头的过程当中,他们没有亏损,开新店都是前面的盈利来开得,新店 6 个月内业也能盈利,非常健康。

在线教育如果能把价格做到亲民价格,质量服务一点不差,模式全面创新,就可以和拼多多一样,把二三四五线城市的市场全部收入囊中,而且这样的价格和服务还不亏损,至少打平或者仅仅微亏,亚马逊的模式增长,那就能成为在线教育的亚马逊,市值不会低于 1000 亿美金。

目前我们正在摸索和实践的就是这样的健康在线教育模式。

6

领导一定要支持,帮助下属的工作,下属一定要知道,同时明确能从上司这里获得支持,公司不是冷冰冰的上下级,而是团结一心,互相帮助和支持。

7

员工的福利和奖励,名誉一定要有,现金奖励,和礼物奖励交叉并行,加班适量就好,不硬性加班,但要把项目做好为止,做好了,成果出来,放开奖励。要马儿跑,一定要够粮草。

8

如果实现以上 7 点,资金部分,可以说一点都不重要。因为第一自己资金流源源不断,第二无论是风险投资还是私募资金,资本市场都会争相追着你跑。关于要谁的钱,我给的建议是:私募基金,资本市场比风险投资要更好,风险投资要退出的,要对赌的,有业绩压力。私募基金和资本市场的投资就是相当于基石投资,他们不差那个钱,就是为了和你一起把事情干成,几年之内都不退出。

最后说 3 点题外话:

1. 年轻人不要炒股和买股票,除非你是基金经理人,你职业炒股的。一个例子:两个年轻人: A 和 B 现在年薪都是 30 万,A 是投资天才,工作的同时每年拿出 30% 投资股票,也就是 9万,连续 5 年,他平均每年收益是 15% (很牛逼了),5 年一共收益大约是 21万 ,但是要花大量的精力和注意力在上面,B 不买任何股票,只买房子和老婆住+非常用心地工作做好事业,因为业绩非常出色,年终奖原本是 2 万,第一年加 10% 多发 2000,第二年—第四年加 20% ,多发了 1.8万年终奖,同时,因为工作出色,第三年涨了30%工资(甚至翻倍),第三年—第五年多收了 27 万 ,还有买房收益几十万,一共收益 超过 50万!比投资天才厉害多了~

而且大部分人不是天才,几乎99%的人是每年花大量精力买股票然后陪大量的钱。

做任何事情,必须要专业,没有随便就能挣钱的,工作,事业,股票,都一样。所以死了这条心一夜暴富的心,

第二点:就是我的个人习惯,大量读书,我公司有读书会,我买的书放了 3 个书架,每个月阅读超过 30 本书,每年买大量实体书,电子书,我的阅读速度很快,各种书交叉阅读和消化,不担心读不完。读书对于开放格局非常有帮助,很多前人,历史的经验都在里面。

第三点:圈子虽然重要,但是你个人能力+格局的提升必须同步匹配和提升,否则混圈子对你没有任何帮助和作用。

我的圈子包括:

1. 书籍知识的圈子

2. 各种我认识的大 V 的微博微信圈子

3. 我的企业家朋友们的圈子。

读万卷书,行万里路,广交天下豪杰。

有勇有谋,则万事可成。潜心修炼,厚积薄发,活着改变世界。

最后愿大家能抓住你能抓住的一切机会,提升能力,扩大格局,增长知识,不断创新,加上一点运气,你就能成就伟业!

谢谢大家!我的个人微信号是 OHK522 ,昵称吉米老师,欢迎加我合作。


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