2022红利行业还有哪些怎么找?资深创业者教你抓住红利行业的方法

2022-09-08 15:07 · 小编
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今天在 Payoneer 跨境支付论坛,分享了我对跨境电商的一些看法。

有很多人说跨境电商有巨大的红利,也有很多人说跨境电商的红利已经结束了。到底谁对?


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那我们首先理解,到底什么叫红利。

 红利,就是短暂的供需失衡。大量的买家先去了,但是卖家还没跟上。买家多,卖家少,所以生意好,这就是红利。

但是,只要有红利,卖家就会迅速聚集,抢夺买家,直到供需重新平衡,红利消失。在红利期,「天下没有难做的生意」;红利期一过,「天下再次没有容易做的生意」。

 

 所以,我们要关心的问题是,到底是什么造就了「短暂的供需失衡」,怎样抓住它。

 昨天,今天,和明天,跨境电商有三个对手。

 1. 昨天:传统外贸。

制造业创造价值,零售业传递价值。过去,外贸把中国制造,和海外零售连接起来,并通过他们,传递信息流、资金流、物流。

 但随着互联网、跨境支付、国际物流的发展,中国卖家可以跳过海外零售,直接面对全球消费者了。

 这就极大提高了效率,对传统外贸形成碾压式的优势。这时,你进入跨境电商就能赚钱。


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 2. 今天:跨境同行。

 可是,跨境电商对于传统外贸的碾压,吸引了大量卖家。很快,红利消失。你今天的对手,变成了同行。

 这时,还有红利吗?还有。但是,这时抓住红利的方法,就变成了运营能力。

 你会在海外使用社交媒体宣传吗?你在雇佣 youtube 红人传播吗?你在用 ERP , CRM ,最高效的支付工具吗?你设立海外仓了吗?你开始做股权激励了吗?员工团队如狼似虎吗?

 运营能力,可以创造和同行之间的落差,创造新的供需失衡。

3. 明天:人口结构。


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跨境电商的本质,是通过提高传统外贸效率的方式,释放中国制造的价格优势。

 但是,人口结构的变化,必然造成人力成本上升,中国制造价格优势逐渐丧失。

 怎么办?

 不能把优势再建立在性价比上,不要把昨天和今天的红利,仅仅转换为销量,而要认真开始建立自己的品牌,培养海外买家对你品牌的了解,信任,和偏好。

 当流量红利消失,人口红利消失,品牌将成为你永不枯竭的流量来源。

 总结一下。

 昨天,你进入跨境电商,打败了第一个对手「传统外贸」,抓住了第一波红利;

 今天,你需要提高运营能力,用更高效的宣传、物流、管理,打败第二个对手「跨境同行」,抓住第二波红利;

 明天,你几乎必须建立自己的品牌,准备打败第三个对手「人口结构」,抓住终极的红利。

 

 祝愿每一个跨境电商,都能抓住自己的趋势红利。

本文来自「刘润 • 进化岛」星球,加入星球可以查看更多精彩内容。


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