怎么让顾客买你的产品，四个步骤让用户心甘情愿的掏钱

营销方法论

【灵感12点】每天12点，给你送灵感

写推文，或者做线下销售，大多数人一上来就推销产品，这样成交量很低不说，还容易让顾客反感，而且现在90%的产品，竞争都很激烈，稍有不慎，用户就会被你的竞争对手“截胡”，很可惜！

那有什么方法，能够用科学的套路吸引顾客，让他给你下单呢？

今天老关分享你一套方法，学会这个方法，不管是写推文，还是做销售，都可以科学地去攻破用户的心理防线，让他掏钱给你。你一定要打起精神看！

社群伙伴张传晖做英语培训班，一个学期4800元/人，这个价格不便宜，但是，他用结课仪式，一节课把续班率干到了100%，家长提前2个多月，就全额支付了下学期的费用，2天总共收了12万！太神奇了！

 他是怎么做的呢？

一般传统培训班的结课仪式，就是给学生颁颁奖，开开家长会，讲讲孩子的表现，许多家长感觉是带着不得不去的任务在参与，参加完结课仪式后，续班的动力也不是太强烈。

他很聪明，用【AIDA模型】这套方法，打破这种常规，把结课仪式做成一场学习规划讲座，吸引了很多家长下单，具体如下：

1、Attention：吸引注意 他为讲座起起了一个比较抓人眼球的标题，“英语一年顶两年，悄悄超越同龄人”，让顾客一看就心动，脑海里有画面感。

2、Interest：撩起兴趣 指出英语学习中常遇到的痛点，比如“英语拖后腿，总分上不去”、“学了很多语法，还是翻译不出一个句子”，引起家长的共鸣，同时写学好英语的好处，比如能出国、能和老外交朋友、被老板赏识、升职加薪，给家长描绘出一幅美好的画面，让人觉得英语真的很重要。

3、Desire：点燃欲望 接下来，和其它培训班作对比，充分展示自己的好，以及放出过往培训时的照片，展示学员学习时开心，学习认真的样子，以及老学员家长的好评证言，成功撩起了参加结课仪式家长们的心弦：这么好，我也要让我的孩子试试。

4、Action：促发行动 到了最后的临门一脚，顾客还是会担心：没效果怎么办？他设定2次课的试学，如果学员不满意，可以无条件全额退费，甚至，即使上到只剩最后一节课，无论什么原因，顾客需要退，他照样可以把最后一节课的费用退给你。 顾客听完感觉没啥风险就纷纷交钱了。

这就是著名的【AIDA模型】，其实，这套方法和《爆款文案》的套路相似，最重要的是，要马上执行，只有用起来了，才能有所收获！

你学会了没？我给你举例子，让你快速掌握，也打一场漂亮的销售仗。

如果你做演讲培训，以“同事嘲笑我的笨方法帮我获得了一次加薪5000的机会”开始（A），吸引注意，告诉学员其实他也可以，演讲不是某些特定人的专长，正确练习，也可以站在台中央，洒脱的讲上两三个小时（I），女孩子爱和你讲话，老板看你的眼光也不一样（D），所以你一定要给自己一次机会，证明演讲你也不赖，先报名，不合适，再申请退款（A）。

如果你做护肤品，要做新品推广，告诉老顾客护肤知识讲解，拉群搞一个新品发布会。以“那些你觉得正确的护肤知识其实都是错的”，建立吸引（A），为大家科普正确护肤知识，告诉用户她也可以变得很美，只是她不相信自己而已（I），并且展示皮肤好的好处：家庭关系和睦，老公也开始用谈恋爱时的情话哄自己（D），所以给出优惠，打消顾客疑虑（A）。

OK，这个方法你学会了吗？今天请你继续留言，你打算怎么用【AIDA】这个方法，打出一套漂亮的组合拳，去征服你的用户！

我继续精心挑选8个精彩留言，发28元红包，选8个用心留言，发8.8元红包，再挑选20个留言，老关专门来一一回复，给你点评和鼓励。

留言格式：

我会怎么用【AIDA】_____

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研究表明，哪怕只写一个字，学习效果也会提高80%！现在，就请你写下来，进步起来吧~

本文来自「老关的营销圈」知识星球，作者「关健明」老师，更多精彩内容可以加入星球查看。