怎么让顾客买你的产品,四个步骤让用户心甘情愿的掏钱

2022-09-08 16:43 · 小编
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营销方法论

【灵感12点】每天12点,给你送灵感

写推文,或者做线下销售,大多数人一上来就推销产品,这样成交量很低不说,还容易让顾客反感,而且现在90%的产品,竞争都很激烈,稍有不慎,用户就会被你的竞争对手“截胡”,很可惜!

那有什么方法,能够用科学的套路吸引顾客,让他给你下单呢?

今天老关分享你一套方法,学会这个方法,不管是写推文,还是做销售,都可以科学地去攻破用户的心理防线,让他掏钱给你。你一定要打起精神看!

社群伙伴张传晖做英语培训班,一个学期4800元/人,这个价格不便宜,但是,他用结课仪式,一节课把续班率干到了100%,家长提前2个多月,就全额支付了下学期的费用,2天总共收了12万!太神奇了!

 他是怎么做的呢?

一般传统培训班的结课仪式,就是给学生颁颁奖,开开家长会,讲讲孩子的表现,许多家长感觉是带着不得不去的任务在参与,参加完结课仪式后,续班的动力也不是太强烈。

他很聪明,用【AIDA模型】这套方法,打破这种常规,把结课仪式做成一场学习规划讲座,吸引了很多家长下单,具体如下:

1、Attention吸引注意 他为讲座起起了一个比较抓人眼球的标题,“英语一年顶两年,悄悄超越同龄人”,让顾客一看就心动,脑海里有画面感。

2、Interest撩起兴趣 指出英语学习中常遇到的痛点,比如“英语拖后腿,总分上不去”、“学了很多语法,还是翻译不出一个句子”,引起家长的共鸣,同时写学好英语的好处,比如能出国、能和老外交朋友、被老板赏识、升职加薪,给家长描绘出一幅美好的画面,让人觉得英语真的很重要。

3、Desire点燃欲望 接下来,和其它培训班作对比,充分展示自己的好,以及放出过往培训时的照片,展示学员学习时开心,学习认真的样子,以及老学员家长的好评证言,成功撩起了参加结课仪式家长们的心弦:这么好,我也要让我的孩子试试。

4、Action促发行动 到了最后的临门一脚,顾客还是会担心:没效果怎么办?他设定2次课的试学,如果学员不满意,可以无条件全额退费,甚至,即使上到只剩最后一节课,无论什么原因,顾客需要退,他照样可以把最后一节课的费用退给你。 顾客听完感觉没啥风险就纷纷交钱了。

这就是著名的【AIDA模型】,其实,这套方法和《爆款文案》的套路相似,最重要的是,要马上执行,只有用起来了,才能有所收获!

你学会了没?我给你举例子,让你快速掌握,也打一场漂亮的销售仗。

如果你做演讲培训,以“同事嘲笑我的笨方法帮我获得了一次加薪5000的机会”开始(A),吸引注意,告诉学员其实他也可以,演讲不是某些特定人的专长,正确练习,也可以站在台中央,洒脱的讲上两三个小时(I),女孩子爱和你讲话,老板看你的眼光也不一样(D),所以你一定要给自己一次机会,证明演讲你也不赖,先报名,不合适,再申请退款(A)。

如果你做护肤品,要做新品推广,告诉老顾客护肤知识讲解,拉群搞一个新品发布会。以“那些你觉得正确的护肤知识其实都是错的”,建立吸引(A),为大家科普正确护肤知识,告诉用户她也可以变得很美,只是她不相信自己而已(I),并且展示皮肤好的好处:家庭关系和睦,老公也开始用谈恋爱时的情话哄自己(D),所以给出优惠,打消顾客疑虑(A)。

OK,这个方法你学会了吗?今天请你继续留言,你打算怎么用【AIDA】这个方法,打出一套漂亮的组合拳,去征服你的用户!

我继续精心挑选8个精彩留言,发28元红包,选8个用心留言,发8.8元红包,再挑选20个留言,老关专门来一一回复,给你点评和鼓励。

留言格式:

我会怎么用【AIDA】_____

我的微信____

研究表明,哪怕只写一个字,学习效果也会提高80%!现在,就请你写下来,进步起来吧~


本文来自「老关的营销圈」知识星球,作者「关健明」老师,更多精彩内容可以加入星球查看。


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