目标消费群体有哪些特征,3步教你快速分析目标消费群体

2022-09-29 17:18 · rick
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此刻的你是否带着这样的提问——品牌为什么要进行消费群体定位?

品牌在进入市场的时候,通常会对消费人群进行定位。因为消费者对于某样产品的重视程度,或是某种产品在消费者心中的需求程度给产品的市场定位,是会直接影响产品销路的。

在过去,品牌最简单直接的方法一般就是根据消费群体的年龄段进行定位,因为不同年龄段的人群消费特征也是比较明显的。我们也经常会看见一些品牌说“我们针对xx岁~xx的人群,专做xxx产品。”


由于现在信息技术与网络的发达,消费市场和人群都在瞬息万变。越来越多人愿意去尝试不同年龄段的东西,这也是市场年轻化的一种趋势。于是为了应对这种变化,在做消费群体定位的时候就需要更多元化、更精细的战略。

其实定位消费群体是可以通过很多个不同的方面的。主要可以通过教育程度、收入、年龄、性别、地区、职业、有无子女等等。

这是可以影响消费群体定位的因素。那么在给他们定位的时候有什么需要注意的呢?


品牌做消费群体定位时有哪些重点步骤

1、在产品生命周期里圈住客户

要怎么做才能在产品的生命周期里圈住客户?这是离不开清晰的用户定位的。因为又好又清晰的用户定位有助于在产品还处于探索期和成长期的时候就打造出针对性的功能、快速圈住客户,也有助于产品后期的发展。

在产品的设计、功能开发上要针对目标用户的喜好,推广的时候也要精准针对目标用户。如何实现客户留存、向用户群传递符合他们的品牌价值,是需要认真考虑的事。


2、定位只是框架,用户是会浮动的

用户定位不会一成不变。不仅是年轻化成为趋势,在定位的人群以外的人群也是会产生购买行为。

在产品投入市场之前,企业做市场调研和用户分析只是为了确定他们要服务的主要群体。后续是要根据运营推广的效果再进行调整。


3、用户群体的差异化

上面有说,目标用户人群的定位只是服务的主要方向,并不是说只为他们服务。就像是你做一件女性产品,但是男性客户可以以关怀的角度为家中的女性成员购买,还有一点就是,产品可以通过文案和宣传推广的手段对其进行渲染,再吸引来一批无论男女性的新客户。

一件好产品的核心重点就是符合用户的需求,成功的产品是可以做到在企业的商业模式和客户的需求当中做到平衡的。这就需要在往后的过程中做好自身,不断打磨,以实现客户需求为最高任务,无法一步登天。


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