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公众号阅读数据下滑?其实只是用户的打开姿势发生了变化

球友们有很多人在写公众号,或者准备在写公众号了,我虽然不是专业的自媒体,但是在这个行业也误打误撞混了好些年,对这个领域了解的算是相当深刻了,所以姑且以过来人的身份给大家说道说道。

01. 

先说第一个问题,做公众号能赚到钱么?

实话说,确实能,但其实跟任何行业都一样,做的好才能赚到钱,做的一般赚不到啥钱。

但啥叫做的好?如果你是靠自己,兢兢业业写内容做到 10w 粉丝,算是在这个领域做的相当不错的了,一年下来赚到四五十万没问题,当然,做的更好的也有,但是不要看特例,我知道的,公号 10w 粉丝,年入千万的也有,别猜了,肯定不是我,我没那个本事,所以别盯着特例。

02. 

这行业差异很大

但 10w 粉丝做到四五十万,我大概是说的个人原创号,做的不错,有很强的 KOL 属性的,同样是 10w 粉丝,金融号,跟一个职场号,原创号,跟一个搬运的营销号等等都不一样,不同的领域粉丝价值不一样,不同的调性,读者对你的信任度也不一样,而且同样是 10w 粉丝,打开率也不一样,你 10w 关注,但是一堆僵尸粉,没啥价值,所以说这行业差异很大,不像你去阿里打个工,都是 P7,你的薪资差异跟其他人差不了多少。所以,收入的高低,真的取决于行业、定位、博主本人的运营、信任度等等。

当然了,肯定是关注者越高,能赚的越多了。

03. 

公众号的商业模式

最常见的当然就是大家熟知的广告了,就是那种一次性发文,一次性收费的这种,广告价格一般按照阅读量定价,广告主不傻,你说你 10w 粉,阅读量就几百,人家也不傻,但平均来说,只要粉丝是真实的,平均打开率 5% – 10% 属于行业内平均水平,公号打开率下降很大,读者的口味也越来越高,所以很多营销号不好混了。

原创号还可以开赞赏,但是说个真实的,赞赏赚不到啥钱,不管是大号还是小号,靠赞赏赚钱的话,作者早就饿死了。别觉得有一些号赞赏率很高,真的是属于特例中的特例,承蒙兄弟们错爱,我的号赞赏率就挺高的,但不是炫耀,真的属于行业特例了。

而且这里有个悖论,赞赏率高的号,一般来说,广告价值更大,广告费比赞赏赚的多的多,早不在意这点赞赏钱的。我说赞赏对很多号主来说,更多的是种成就感与门面,这不是客套话,是真实的,99.9% 的号赞赏都赚不到啥钱的。

当然微信内部也有广告系统,就是你们看到的留言区上方的那种 banner 广告,曝光没钱的,必须要点击一次才有钱,单价还可以,原创号点击一次现在涨到了一块多,非原创号点击价更低,当然了,重复点击肯定没用,腾讯没那么傻,这种问题就别想了。但这个点击率是真的低,而且还不允许诱导,收入几乎可以忽略。但早期有些头脑灵活的号主,搞了一些微信群,号召别人帮点广告的我见过不少,算是可以薅一笔羊毛吧,但现在很少了,腾讯的防作弊系统也越来越完善。我现在底部还开着呢,赚点早餐钱,反正躺赚的钱,即使很少,但不要白不要。

知识付费这两年算是新兴起的模式,以前基本就上面提到的几种商业模式,这两年我也赶上了,而且因为很多读者一路过来,信任度比较好,可以骄傲的说「我这边应该是行业内做的最好的了吧,包括口碑、续费率以及转化率。」

我公号也就 20 多万读者,但是星球人数累积将近 2w 了,所以我说是行业内做的最好的,不是嘚瑟,应该属于真实的数据了,说是标杆应该不过分,同时也带动了很多人跟进,很感恩星球和公号这俩平台,当然也得感谢大家的持续信任。

当然,也有做电商卖货的,但是也比较少,有做起来,而且特别赚钱的,但是更多的是赚不到啥钱,因为电商利润率起不来,这是个极端,头部很赚钱,中尾部电商基本很少有赚钱的。

04. 

公号的好处

公众号的好处很明显,其实如果有能力的,做起来很快,尤其是早期,这比打工按部就班的升职加薪要快的多,而且有前景的多,你能做到 10w 关注,比你打工要幸福,你能做到 100w 关注,基本财务自由了。职场都说是靠能力,做公众号更要纯靠能力,微信不会给你推荐,虽然基于微信生态,但是微信从不干扰,各干各的,能做到多少全靠你本事,所以公众号领域,很多牛逼的人你会发现很年轻,毕竟职场需要一年年熬,但是牛逼的自媒体人,可能两三年就积累了百万粉丝,然后吃喝不愁了。

客观来说,公众号领域,真的改变了很多人的命运,我应该属于其中之一,我一直对微信很感恩。

05. 

但真的谁都能做成么?

前面大家听了是不是觉得很亢奋,好像人人都要跃跃欲试,这里我得打击下大家。

公众号这领域虽然想象空间无限,听起来很诱人,但你真的以为随随便便就做成的么?

告诉大家一个现实的,很多做起来的大多都是传统媒体、编辑、记者出身的人做起来的,他们本身笔杆子功底非常强,行业内也积攒了好多经验,赶上了自媒体时代就爆发了。

当然也有不是媒体出身的,比如冯大、曹大等等,但是殊不知冯大和曹大在做起来之前,也都写了十来年的博客和文字了,我可能弱一点,但算下来我也写了有 7 年了,连岳当了十几年专栏作者,六神毕业于广播学院,更是在新华社当过记者的。。。

真的,但凡我知道的,公众号领域内做的厉害的,要么有媒体背景,要么是十年如一日的写了很多年,而且基本在各自领域本身都积累了一定影响力。

所以,这里告诫大家在写或者准备在写公众号的球友们:

公众号可以写,可以尝试,但别因此荒废了自己的本职工作,先把自己的专业领域做好,扎扎实实在职场多混几年,专业能力争取做到顶尖,能把本职工作做的很好,本身也可以混的不错的,没必要跟别人赚大钱的攀比。

业余时间坚持写写文字挺好的,万一有牛逼的人做起来了,那就是跳跃式的增长,会完全不一样。但啥是牛逼的人?我自认为做公众号虽然不一定有多么强的天赋,但是对综合能力的要求挺高的。

有人以为就兢兢业业的写干货,总有一天自会有人关注过来的,想法太天真了,这个世界一大堆有才华,有能力,同时也写文字默默无闻的不要太多,还是那句话,才华很重要,写干货很重要,但是推销才华,让别人关注到你的干货更重要,怎么去做,这需要不断的借鉴与研究,着实需要点能力的,啥都不依靠,单纯靠自己,能做到 1w 人关注,我觉得多少是证明了自己有这方面能力的,这部分建议不要轻易放弃。

当然了,如果有人对做公号没兴趣,觉得这事情挺 low,不想着做大,不想着赚钱,就单纯当做自己的一个记录,那就随意了。

很多人老喜欢拿我当模板,但是讲真,我做到这个份上,自己都没想到,从一个程序员慢慢做到现在互联网领域大 V,并且知识星球也做到这么好,说句不要脸的,真的属于万中无一了,但其实很多人只看到了的成果,我反思了下,我的综合实力非常不错。

我在一家公司摸爬滚打了 7 年,从最底层的程序员,后面产品、数据、营销、商业、融资几乎每个环节全程参与,做到了产品负责人,直接向 BOSS 汇报的,这些职场的经历和综合实力的加成,加上我这人头铁,一条路走到了黑,再加上运气好,赶上了知识付费的时代,才做到了这个份上,虽然很想安慰大家一点鸡汤,我可以,你们也可以,但是真心觉得很难复制。

最后,再说个打击大家的,其实我默默关注了不少人写的公众号,我是觉得写的挺弱的,火候还没到,大部分人都是自己的意淫,对别人产生的价值很低,肚子里没有自己的东西,都是这里看个东西,感悟下,那里看个东西感悟下,明显的是缺乏自己真正的思考,在行业内的沉淀还太少,建议扎实在行业内沉淀几年,多看看书,多认真思考,很多时候自己的原创思考,多是在行业内摸爬滚打的经历,很多人经历还太少,不过因为年轻,也是一种优势,大家加油吧。

本文来自「 stormzhang 」老师的主题。

「 帅张和他的朋友们 」星球介绍:

星主帅张stormzhang 超人气博主,他没有光鲜的学历,却凭借自己的努力,从不起眼的小程序员,成长为公司高层,完成职场的逆袭,成功指导了众多需要帮助的年轻人,让他们找到努力和向上的通道。

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