优化百度推广怎么做,有效提升点击率的3个百度推广优化技巧

2022-10-08 12:57 · rick
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创意是百度搜索推广里非常重要的一环,在如今oCPC蔚然成风的形势下更是重要。过去我们提高创意点击率,一般都是两种办法,一是通过优化文案和图片,二是使用多种丰富的创意形式,包括高级创意和闪投。此前,我们知道,闪投在单独的一个页面,投放起来,虽然点击率较高,但并不是太方便。做数据分析相对比较困难。且闪投需要设置溢价,对于不太懂溢价的优化师来说,这里就很容易出错。设的过高,并不一定效果好。


随着精细化运营时代的到来,广告投放越来越注重效率。而百度营销也响应了一线优化师的呼应,对闪投进行了升级。来看看官方的“官宣”——为了提供更流畅的操作和管理体验,本次产品升级,将原“创意工具- 商品推广-高级样式”的投放和管理功能迁入搜索推广投放平台的新 “高级样式”工具。新工具保留原有丰富创意样式的同时,简化创建流程,优化页面交互设计,和搜索推广的创意管理方式、数据查看方式进行更好融合,从而为客户提供更加便捷高效的操作和管理功能。


新升级的“高级样式”有何作用呢?就笔者实操体验来看,主要有2个突出作用。


第一个是,能直接提升创意的点击率。不管是跑cpc出价还是oCPC出价,有点击才有可能产生转化。所以,提升点击率是很重要的一件事。单纯只投普通创意,相对单调。笔者的账户除了普通创意外,也投了创意组件和高级样式,账户的创意形式多样,点击率较高。cpc出价下点击率能稳定达到6.7%以上,oCPC出价下能超过10%以上。在oCPC出价下,大家都知道,创意的点击率和页面的转化率是非常关键的。能提升点击率,广告排名就更有竞争力,只要页面没有问题,一般转化率都会不错。如今多数广告主都开启了oCPC投放,一定要重视创意点击率,这里我建议大家都使用一下高级样式。在提升点击率方面非常直接、立竿见影。


第二个作用是,强曝光,具有品牌宣传传播作用。搜索广告属于效果广告,如何能投放效果广告还能产生品牌广告的效果呢?高级样式可以做到。在高级样式中,有多种形式,包括:图文系列、全息系列、橱窗系列、导航系列、列表系列。具体组件名称为:商品橱窗、商品列表、全息、全息摘要、站内直达等等。这些样式可以做大图、放商品、设单独链接。而且广告的版面大,访客视觉感大气,虽然不是品牌广告,但是能起到品牌广告的作用。

新高级样式的使用很简单,和此前的“闪投”一样的操作,操作几次就熟练了。数据分析层面,后台专门有高级样式报告,非常方便。做数据分析可以直接从这里下载、分析数据,从而做相应的调整。


高级样式应该怎么用?总结了3个小技巧,也可以说是注意点。供大家参考。


1、能使用的样式都要尝试下

PART ONE


不管账户是cpc出价还是oCPC出价,建议都使用一下高级样式。尤其是oCPC出价,更加有用。投高级样式的本质是提升点击率,创意点击率在oCPC出价中的作用是要高于cpc出价的。所以,如果你的点击率不是很高,或者账户效果并不是太理想,需要尝试一下。


2、建议以半个月为周期去优化高级样式

PART tow


建议根据高级样式报告的数据去每半个月优化一次高级样式。高级样式不用修改的那么频繁。它不像关键词的匹配、出价和否词,需要三五天微调一下。创意的调整本身不需要过于频繁,高级样式自然也是如此。我们可以下载近14天的数据,找到没有展现或者点击率低的创意,对其图片和文字微调一下即可。


针对普通创意的优化也是如此,下载每个月或者每2个月的数据,对没有展现的创意进行修改或删除。


3、建议以半个月为周期去优化高级样式
PART tHREE


前面说过,高级样式其实还能起到品牌曝光的作用。所以,如果公司做促销活动,可以对这些活动专门做一下高级样式,能起到很好的品牌包装效果。例如,前段时间有个净水器公司做加盟送车的活动。其做了很多种高级样式,文字和图片和商品都以“送车”为主题。再例如有热点的时候,比如双11、国庆、五一这样的时间节点,很多公司会有各种活动,这时候可以用高级样式做宣传,再例如有一些热点事件,也可以借势用高级样式去做一些营销。


再来看一个实例。笔者之前的一个账户,属于机械行业,日预算1500。投放全国,投放时间早八晚十,跑的cpc出价。12月份日平均线索量在9条左右,平均成本在168左右。12月-1月为本行业的淡季。1月份项目定的目标是日均线索10条,平均成本150左右。线索量和12月差不多,成本则需要再降低。


根据这个目标,1月份的整体投放策略是这样的:仍然跑cpc出价。匹配模式也基本和之前的思路一样——根据展现设匹配。展现过多的词匹配设窄(防止乱匹配),展现过低的词放匹配(增加点击)。



一否词方面

一方面是每3天检查一下搜索词,发现问题的及时处理掉。另一个是,根据百度搜索推广的优化中心中的否词建议,及时调整。


二创意方面


针对普通创意,笔者习惯是单元内3-5条创意。下载过去1个月的数据,对于0展现的创意进行修改。



三针对创意组件

主要是营销通,优化溢价。转化好的加溢价,转化差的降溢价。



四针对高级样式

因为12月之前没用过高级样式(主要因为需要跨平台,用着不太方便)。1月开始尝试投高级样式,基本上符合投放需求的高级样式能使用的都使用了。1月1日-7日,在出价和匹配没有大调的情况下,点击率从3.8%提升至4.5%。日均线索还是8-9条,但是成本降低至134左右。1月8日-13日,账户点击率提升至6.75%,日均线索达到10-11左右,平均成本降低至112左右。


目前账户投放近半个月,已完成目标。还有半个月,预计投到放假那天,只要市场流量和账户操作没大问题,目标应该是可以轻松完成的。


从上述案例上看,有两点经验是比较可参考的。


一是创意和点击率,大家会容易忽视。过去投搜索广告,cpc时代,更侧重调词和调价,还有页面。创意往往动的很少,现在来说,创意也是很关键的一环。你的创意内容、版面大小直接影响点击率,点击率就是点击量,点击率越高,理论层面点击量也就越多,转化自然能跟上。所以,现在可以通过高级样式提升点击率。


第二点建议是,优化中心的很多建议还是非常有帮助的。百度搜索优化中心每个月也在更新,里面提供了很多很实用的建议。建议优化师朋友勤看,勤借鉴。以笔者个人来说,经常参考优化中心的建议,账户效果都还比较稳定。百度搜索优化中心,是一个很实用的产品。使用的频度比较高,你如果还不是太熟悉,可以积极使用一下。


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