流量营销是什么意思,一文了解流量营销的特点和策划步骤

2022-10-02 21:41 · rick
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怎样策划一个优质的流量营销活动?流量营销在近年来发展迅速,已经被各行各业广泛应用,但是流量营销想要取得成功,活动的策划非常重要,本文将和大家一起分析流量营销的特点和模式,理清流量营销活动策划的思路和步骤。

一、流量营销的特点

1、奖励更具吸引力。流量的需求性强,更能吸引用户关注,相对于其他礼品,流量的受众更广,更能满足用户的需求。

2、操作更简便,实施更灵活。流量采购简易、使用灵活,即买、即送、即用,用户能够更快的享受到奖励。


3、活动门槛低,见效更快。移动互联网用户时间碎片化,流量营销更简单的参与方式和更短的福利获取周期,能够达到更佳的营销效益。

二、流量营销的模式

1、后向流量模式:指的是由互联网企业支付流量费用,用户可以免流量费使用该互联网企业提供的内容,如某企业为了推广其APP,用户在下载或者使用这款APP而产生的手机流量费用,将由该企业支付流量费用,用户无需承担相关流量费用。

2、定向流量模式:指的是运营商与音乐、视频等户均流量大且用户付费意愿强的互联网企业合作,推出一系列的音乐流量包、视频流量包,通过低廉的定向流量包来带动用户对视频网站、音乐网站等重流量业务的使用,费用由运营商先收取,按照比例与合作方进行分成。

殊途同归,企业通过流量营销无非想实现以下三个方面的目的:通过流量营销,培养客户的电子渠道使用习惯;以免流量为手段,创新产品商业模式;通过流量营销,达到品牌推广的目的。

三、策划流量营销活动的步骤

1、明确活动目的:流量营销活动主要有以下三个目的:吸引用户关注、拉动用户参与、强化用户认知,我们首先要明白策划这个活动的目的是什么,是拉新,还是促活,或者两者都有。


2、量化活动目标:即将我们的目标数据化,比如通过这次流量营销活动,APP的下载量达到1万以上,这个目标就是活动结束后,我们要评估活动效果的标准。

3、进行活动预热:进行活动预热是非常有必要的,如果活动在用户毫不知情的情况下突然上线,这样不仅影响活动效果,用户体验也会大打折扣。活动预热的主要目的就是让更多的用户能够知道你这个活动,并对你这个活动产生期待,自愿传播这个活动,促使活动在第一天就能达到火爆效果。

4、关注活动进展:流量营销活动一般都会有一个时间段,第一天的效果往往是最好的,了解活动进行的状况,有助于我们根据活动走势调整方法和策略,以使我们的活动达到最优化。

5、做好活动总结:活动总结包括数据总结和文字总结两个方面。数据总结是总结的主要部分,通过对数据的分析统计,我们不仅能够清楚地知道活动的效果,也能通过数据得到粉丝的各方面特点,为后续工作的展开做好铺垫。文字总结主要是通过文字分析这次流量营销活动的优缺点,经验教训等。

四、流量营销活动案例

下面我们一起来看看中国建设银行和流量贝贝合作的流量营销活动案例,活动策划很详细,包括注册送流量、积分兑流量、下载送流量等,形成了一整套的流程。

活动名称:幸运大转盘

活动平台:微信公众号

活动时间:长期

活动方式:申请办理信用卡,即可抽奖,成功办理即可获赠


1、开卡开户有礼:开通激活赠送

2、刺激消费:首次消费满额获赠;累积消费满额获赠

3、APP、网上银行推广:下载、注册送话费,在线办理业务送流量

4、积分兑换:信用卡积分兑换,盘活小额积分,丰富礼品。

怎样策划一个优质的流量营销活动?我们不仅要了解流量营销的特点和模式,更要清楚策划流量营销活动的步骤,还要不断地实践,完善自己的方法。


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