自学网络营销的书籍有哪些,新手入门网络营销的必读书单2022

2022-09-29 15:24 · rick
A+ A-

后台常常收到这样的留言:

想转行学营销,该看一些什么书,求推荐?

想补一补营销能力,可以看些什么书?

我们在营销上投入了很多,但效果很差,这是为什么?”

针对种种营销问题,我们整理了一份书单,帮助大家学营销,做营销,提升思维、方法。

阅读前,希望你能记住:

1. 要精读,不要泛读。仔细阅读并吃透一本书,远比简单地浏览十本书有效果。

2. 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。不要纸上谈兵,把书上的知识运用起来,才是真正的融会贯通。

准备好了?书单来咯:

01

《定位》

作者:艾.里斯/杰克.特劳特


如果只看一本营销书籍,首选里斯和特劳特的《定位》。如果一个营销人没有看过《定位》,那他一定不够专业。

1972年,艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论,开创了一种新的营销思维和理念,被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

“定位”这一理论,不管是在美国还是在中国,都有很多成功的案例。虽然这一理论也有其局限性,但即便在提出这一理论的50年以后,依然很难找到一个理论,能够媲美“定位”。


02

《营销管理》

作者:菲利普•科特勒 / 凯文•莱恩•凯勒


一个学科的确立总伴随着伟大思想者和他极富盛名的著作出现,如同亚当•斯密的《国富论》之于经济学,彼得•德鲁克的《管理:任务、责任、实践》之于管理学。

对于营销学来说,菲利普•科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。

营销管理是营销内容的前沿,因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化。

在科特勒众多的著作中,这本《营销管理》无疑是凝聚了其全部心血,不断反映过去50多年营销学科的变化,也是最为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材,被誉为“营销圣经”。


03

《一个广告人的自白》

作者:大卫·奥格威


如果前面两本书太过艰深,不妨看看这本大卫·奥格威的《一个广告人的自白》。

大卫·奥格威是个了不起的人。他在做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后,才进入广告业。尽管如此,他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。抑或正是这些经历使他成为这样的领导者。

《时代》周刊称他为“当今广告业最抢手的广告奇才”,《纽约时报》称他为“现代广告最具创造力的推动者”。

在这本书中,奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验,包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户、怎样当一个好客户、怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。


04

《影响力:你为什么会说“是”》

作者:罗伯特·西奥迪尼


政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。

即使是你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。

但到底是为什么,当同一个要求,用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?

在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。

那些劝说高手们,正是因为能熟练运用书中的6大心理秘笈,才让我们乖乖“就范”。


05

《超级用户增长:低成本实现私域用户持续复购》

作者:晏涛


流量红利几乎殆尽的当下,公域流量的变现难度逐步加大。于是,在广告预算缩紧的前提下,构建自留地,挖掘老用户更多的价值成为了企业的共识,私域流量强势崛起。

但是,构建私域流量池只是一个开始。

将用户引入流量池后,如何运营,如何筛选培养,如何促成用户多次复购和升级,并打造一批具有高品牌忠诚度的超级用户,进而为企业创造更多价值,才是企业在私域浪潮中脱颖而出的致胜关键。

本书引用并分析了大量国内知名企业(如江小白、蛙田技研、故宫博物院等)的案例,把理论落地,对读者极有参考价值。


06

《营销人都是大骗子》

作者: 塞斯·高汀


营销等于骗人——很多人都有这个感受。

甚至连特斯拉CEO马斯克都曾公开说过:“实际上我不喜欢营销这个概念,我觉得营销是很奇怪的概念,我不喜欢。我觉得营销好像就是要骗人买东西一样。”

但假如没有营销,那世界会变成什么样?像小米、王老吉、可口可乐这样的企业,通过营销把自己优秀的产品和服务带给更多的人,他们难道也是在骗人吗?

或许《营销人都是大骗子》这本书能告诉你答案。

4月23日世界读书日,晚上19:30,《超级用户增长》作者晏涛老师将在视频号开启直播,结合他12年的营销经历和实战案例带我们来理解这本书,直播当晚还有惊喜福利相送。



07

《增长黑客:如何低成本实现爆发式成长》

作者:肖恩•埃利斯


脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户?

爱彼迎、优步何以在短短时间内估值超过百亿美元?

领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?

这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论,其精髓在于通过快节奏测试和迭代,以极低甚至零成本获取并留存用户。


08

《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

作者:乔纳·伯杰


是什么让事物变得流行?

从买轿车、买衣服、吃三明治,到给孩子取名字,你是否知道为什么某些产品会大卖,某些故事被人们口口相传,某些电子邮件更易被转发,或者某些视频链接被疯狂地点击,某些谣言更具传播力,某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……

这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密,并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

无论你是大公司的管理者,还是努力提高公司知名度的小企业主,无论你是官员或政客,还是非营利性组织的工作者,只要你想传递信息,就请翻翻这本书。

宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰通过多年的调查和实验研究,将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。


09

《故事化营销:让你的产品和品牌深入人心》

作者:孔繁任


人人爱听故事,“故事”也更容易获得人的信任。

作为人类最早的沟通方式之一,故事具有精炼信息、赢得关注、获取信任、唤起情感四项基本功能——而这恰恰是营销传播所追求的完整效果。在所有的沟通形式中,唯有故事可以单独、自然、一气呵成地达成这种效果。

故事化营销,即将故事原理和方法运用于营销沟通的各个环节(包括产品、销售、品牌、企业及人物等)。本书从故事理论入手,向读者层层剖析故事营销法——从故事的原理、故事在人类社会发展中的重要性,延伸至故事对营销的重要推动。


10

《细节营销》

作者:威廉姆・伯格斯


市场营销是爱客户呢,还是打败竞争对手?是爱情还是战争?

实际上,你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。

该书第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气,其经验和思想令业界惊艳不已。

几年过去了,新公司问世、老公司谢世或者合并,股市飙升又狂跌,新产品上市,新思想普及……在这个全新的营销环境下,作者对第1版的内容进行了扩充修改,超过40%的新思想和新案例能够帮助大家更好地实践市场营销。

结语

很喜欢《中国革命战争的战略问题》里的一句话:“读书是学习,使用也是学习,而且是更重要的学习。”

希望看到这份书单的你们,不仅能获得知识的增长,还能学会方法的运用。


点赞(0)
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至1545685@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。
猜您喜欢

如何用爬虫爬取数据,教你不用写代码也能用爬虫的黑科技

一、知识星球主明白技术出身,从事过网络、云计算、web 方向的开发工作翻译过一本云计算方面的书籍《深入理解 OpenStack Trove》《不用写代码的爬虫课》作者本站站长二、知识星球介绍这个星球是由本站站长明白创建,旨在分享一些互联网相关的信息。加入星球可以获得 —— 1、售价299元《21堂信息搜集课》的100元...

0 907 09-06 19:40

有谁多次获得诺贝尔奖,夏普莱斯第二次获诺贝尔化学奖

诺贝尔奖得主:巴里.夏普莱斯今晚,当听闻巴利·夏普利斯第二次荣获诺贝尔化学奖时,中国科学院院士、上海交通大学常务副校长丁奎岭非常兴奋,他很多年前就预言夏普利斯会第二次得诺奖。夏普莱斯教授于1941年4月28日出生于美国费城,1959年进入达特茅斯学院修读大学课程,1968年于斯坦福大学获得博士学位,随后在斯坦福大学和哈...

0 691 10-05 22:43

新手站长如何推广网站,新手站长必备的网站推广技巧大全

互联网时代,相信每个公司都会有自己的网站。但有些人花了成千上万做的网站,在初期建立之后,基本没有做什么优化动作,几个月下来关键词排名一点变化都没有,公司还不知道原因出在哪里。原来不是所有的公司都懂得要去做SEO优化推广,那么新网站上线后,我们应该怎么做SEO优化推广呢?SEO优化推广1、利用软文营销推广在一些国内主流平...

0 848 10-08 11:39

高铁轨道不能扔东西吗,南京女子吵架将行李箱扔进铁轨被拘案例

近日,江苏南京,王某某与朋友来游玩,返程候车时因琐事在高铁站发生争吵,于是王某某一怒之下竟将行李箱扔进高铁轨道。随后工作人员立刻通知了列车司机暂停发车,并报警处理。等民警赶到时,行李箱已被取出,列车晚了3分钟安全发出,王某某称此举是在将事情故意闹大,这样朋友就不会上车。目前其已被警方处以行政拘留6日的处罚。居然还好意思...

0 829 09-29 16:55

东北现在下雪了吗2022,辽宁多地大雪没过脚踝

10月9日晚,随着冷暖气团追尾、强盛的温带气旋在我国北方地区生成并发展,它除了带来了大范围的狂风,也掀起了北方大范围的雨雪天气。在这当中,内蒙古、东北多地更是雪花纷飞。10月9日晚,辽宁多地天空已有雪花或是冰粒落下,晚20时沈阳国家站观测到固态降水,可以算是沈阳2022年下半年的初雪日。一、暴雪席卷北方多地正常情况下,...

0 704 10-10 21:10

win10备份软件哪个好用,免费速度快的3款良心备份软件推荐

大家备份重要数据的时候,第一时间想起哪个软件呢?百度网盘?阿里云盘?不不不,万一资料被和谐了,包你原地爆炸。其实最安全的备份方法,还是把资料放到本地硬盘上。2T今天给大家带来3款免费无广告,全平台通用同步备份工具。个个实用性极强,良心杠杠滴。一、FreeFileSync英文名翻译过来叫“自由文件同步”,看名字就知道是干...

0 833 10-12 16:25
关注我们
在线咨询
返回顶部