小红书矩阵号怎样规划搭建内容,规模化在小红书选品引流并变现玩法分享

2023-10-01 17:43 · 小编
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大家好,我是Ben,去年加入生财,今年5月份起,做了6个小红书企业号,通过低成本可复用的内容分发,单日最多引流300+微信好友。


今天给大家分享如何通过小红书实现低成本私域引流,此方法适合知识付费,卖货,招商加盟,微商,实体店引流等领域,希望能对大家有所帮助。


这个玩法的核心:


小红书私域获客的核心,是企业号矩阵低成本生产优质内容,同时缩短私域后端的转化路径,实现高效获客和转化闭环。


前端获客和后端转化可以拆开,新人建议先从前端获客玩法入手,只负责引流,找后端CPS合作。


企业号矩阵目的:


① 可复制,可规模化

② 发布营销内容不易违规

③ 离钱近,更容易变现

④ 增强信任,提高专业度背书


内容框架:


① 选择:经历了传统电商到抖音电商,发现小红书做为流量渠道更香

② 执行: 具体运营(从个人号-单个企业号-企业号矩阵,从0-1,到放大)

③ 复盘优化:玩法经验分享和新人建议


整体框架按照以下逻辑来梳理:


第一部分


我以前做的都是很重的模式,不论是淘宝女装,还是抖音直播卖货,都对供应链和团队有很大的要求。


之所以选择了从小红书重新出发,一是小红书竞争相比其他平台要小,二是平台流量也足够大,三是商业化气氛好,用户对产品和服务需求强。


其他平台打不过,来一个虽然看起来比淘宝抖音要小的平台,但竞争也小,一样能做大。


第二部分


执行层面,先从定位开始,怎样选好变现的赛道至关重要,再到怎样执行能出结果,分享的是术。


从前端获客到后端变现,如何设计好流程更高效,个人或小团队也能运转起来。


第三部分


对想做的新人一些建议,总的投入很低,天花板也够高,不用太犹豫,方法论也不复杂,拼的是执行力,还有链接资源的能力。



一、自我介绍


1. 十年电商人,重新出发


2010年大学期间接触淘宝,开始了电商之路。


毕业后去了一家女装淘品牌公司,主要负责运营,年投放过千万。


16年初以运营合伙人身份加入朋友的淘宝女装团队,三年时间实现了营业额从百万到亿的突破,



20年初YQ原因停摆,没撑到618,团队解散,自己不死心,又一头扎进去做女装,开了一家淘宝店,从此噩梦开始,中间不表,懂的都懂,21年前后创业做女装的等于找死。


折腾了半年又在618前夕遇到广州yq,全公司被隔离一个月,解封后就把公司关了,前后亏了70w。


这之后又看好直播卖货,那时候流行凌晨起号,组建了小团队租了新场地,每天凌晨1点直播2小时,下播再复盘,回到家4点多,洗漱一下5点躺床上,第二天白天搞货、策划活动、对话术、拍剪视频,到了凌晨再播。


折腾了3个月,销量起伏很大,加上供应链的不可控(发货效率),在年前忍痛解散团队,小亏20w。



这个时候遇到了木易那篇神贴,进了生财,也是跟很多圈友一样,一整个愣住了,原来有这么多小项目能赚钱,每天就是浏览精华帖,开始了我的生财之路。


2. 生财之路,不断试错


去年12月进的生财,开始从精华帖里面找项目,年后报了抖音IP大航海2.0,开船后按着要求开始打卡直播。对于那时的我,没项目没产品,直播讲什么内容其实也是困扰了一段时间。


从卖专注力工具书拿佣金到直播生财日历,虽然没成绩,还是顺利下了船。



在大航海期间留意到一篇介绍小红书的生财帖子,同期刚好有小红书的小航海,就把小航海和生财的所有文章都看了一遍,开始每天研究小红书。


3. 抓住机会,专注放大


开始做了一个小红书个人号,分享如何复盘的内容,做了半个月涨粉1千+,觉得小红书对新人还是很友好的。


因为复盘号没产品变现,就想试试用女鞋做一个带货号。


发现女鞋同行都是用企业号矩阵在做,我也注册了一个企业账号,发了一个星期,阅读量只有几十一百,对比我做知识分享的个人号,数据差了很多,经过不断的测试,一周后女鞋终于有起色,每天私信有几百人。



女鞋企业号每天发最少5篇,一天四五百的私信,加到私域3百人。因为私信流量太猛,收到警告限流7天。终于有机会静下来思考,狂奔了一个月,私域加了1500+。


限流期间,通过链接生财圈友,尝试知识付费的引流。我负责前端引流,圈友负责后端承接,买了6部手机就开干。



通过低成本生产内容,快速复制,配以轻度投放,算是跑通了小红书私域引流闭环,最高单日加微信好友300+,反复验证了一个月左右,引流效率稳定,方法可复用,今天就把完整的路径分享出来,还请各位老师指点。



二、怎么选择能变现的内容,如果不会这个业务就没办法做吗?


想通过为知识付费业务引流变现,你只要学会下面几招也能轻松上手,不需要对业务太了解。


1. 判断行业的流量规模


当我们在选择业务的时候,先看这个行业在小红书的流量规模:


第一步:确定行业关键词,如果不确认行业的主要关键词,可以搜多几个;


第二步:在小红书上搜索这些行业关键词,看有多少条笔记,基本在1万+条的都是可以做的;


第三步:借助第三方软件(千瓜,新红,蝉小红),确定行业关键词热度和单月笔记发布量,查看最近一个月是否有爆文,爆文点赞数。如果有几千赞以上的爆文,基本上这个关键词的流量不会太差。


2. 寻找高评论的内容


小红书有很多高赞藏的爆文,会发现很多爆文都是高赞藏但是低评论,甚至出现几千赞的笔记0评论的。


这个说明了什么呢?


就是这条笔记大家觉得有意思,有帮助,但只停留在这个层面,但不能解决痛点或满足需求。


那什么才是带货型的笔记评论区呢?


是那种在评论区齐刷刷"求链接"、"求分享"、"想了解"、"求带",看出来了吧,这些都是需求型的评论,这种的笔记就是带货型笔记,这个"货"可以指代一切付费产品和服务。


那应该怎么找高评论的笔记内容呢?


查找高评论数的笔记,可以用小红书下载助手软件。


导出类目关键词的笔记Excel表格,然后按点赞数和时间排序。


我们把导出表格的近期高赞笔记都打开,看有没有高评论数的笔记,登记起来。一般高评论数的笔记评论区,评论都是需求型内容。


所以这种笔记内容的引流效果就非常不错,内容选题和类型方向就值得你去研究学习。



查找高评论数的爆文,还可以用第三方的新红数据。


需要开通豪华商务版,新注册账号可以试用一天,淘宝闲鱼上卖大概2百/月。


激活后,在软件左边栏的流量分析-趋势查询,输入类目词,查看到最近每天评论数top3的笔记,再点开笔记链接,看看内容形式和评论类型,符合条件的就记录起来。




3. 用交付外包的形式找后端合作


如果目前手上没有产品没有业务的,可以用交付外包的形式找后端合作,那应该怎么入手呢?


先从身边的资源入手,看下身边有没有在卖货或做知识付费的朋友,跟他说你帮他引流,他负责转化和交付,谈好分润比例就行。


前期双方多沟通,在互相信任的基础上再展开合作。


建议和生财的圈友合作,现在不论卖货还是卖课,都需要引流获客,可以先找你感兴趣的类目,再去生财的资源区发帖求合作。


先看下他的类目在小红书上的数据,再试下谈合作。


你的投入其实就是前期的硬件投入,比如手机、个体户执照、手机卡、企业认证费,大概一个号的成本在1千左右。



三、怎么用矩阵号批量获取流量


1. 低成本生产优质内容


低成本生产优质内容的关键是要找到对标,模仿封面形式,收集爆文选题和标题,形成一个选题标题库


第一步:找爆文图片模板


方法一:在小红书搜你这个类目的关键词,可以多搜几个,点最热,再点图文,浏览点赞量高的笔记。


收集几个你能模仿的封面模板,看下笔记的发布时间,尽量选最近的,再点开主页,看下是不是整个账号都是同一类封面模板。


如果是就保存下来,算做一个对标模板,分配给一个企业号测试。接着用同样的方法给其他几个企业号找封面模板。


如果你的类目词很小,最热tab那里的笔记数据都不太好,可以试下其他类似行业的词去找,这里卡的不是很严,类似行业下面的爆文封面,都有参考价值,同样选一个数据优秀的你又能模仿的,把它当做你的封面模板去测试。



方法二:用小红书下载助手软件(上文提过),导出类目关键词的笔记Excel表格,按点赞数和时间排序,选近期点赞高的笔记,打开链接收集封面,用前面的方法找对标模板。


方法三: 在小红书搜类目词,点开用户tab,只看那些粉丝高的企业号。


点开主页浏览,看下有没有规律性封面模板,没有也没关系,看高赞笔记,如果有好几篇高赞笔记都是类似的封面,那这个封面模板也是可以借鉴的。



第二步:收集爆文选题和标题


这里就用我在上面介绍的"寻找高评论的内容"的方法,找到爆文选题和标题,形成一个自己随时调用的选题和标题库。


(标题库)

(选题创作表)


2. 矩阵式复制内容提高爆文概率


建议一开始就注册3个企业号。


当选好一个账号的封面模板之后,用同样方法选另外2个号的封面模板,这样一来同选题可以给3个号共用。


每个号单独做封面和选标题,平台对图片内容的查重审核没那么严格。只要标题和正文稍微调整一下,一般都不会有没什么问题。


这样就等于一个内容复制3个号,做到低成本复制的矩阵操作,提高爆文概率。


这里提醒一下,务必坚持一机一卡一网络原则,避免账号关联,导致一个号违规,全军覆没。


矩阵号之间也不要互相点赞,尽量做好隔离。


3. 怼量,大力出奇迹


等所有企业号都选用了各自的爆文封面模板,用近期的爆文选题制作封面,再用标题库里的参考写标题。这条笔记的基础数据就不会太差,有爆文的潜力。


只要坚持发笔记,一天2-3条,不出几天大概率有一个账号会出爆文,引流数据应该也会不错。


所以,这个阶段就是做好前面2个步骤后,坚持每天铺量不断更,不断根据每天每篇笔记的数据反馈,调整优化笔记封面和内容。


还可以在原封面的基础上吸取其他优秀封面的优点进行改进,再根据数据的反馈和近期平台热门内容去调整跟进选题。


企业号起号也是有成功率的,同行经验在50%,供参考。


所以不必追求每个号的数据都好,3个号有1个数据不错的号就算不错了。


数据好的账号就可以放多点精力去优化,每天发布的笔记数量也可以增加,其他数据较差的账号,就保持更新,持续优化就好。


如果1-2个月数据还是起不来,就注销再来,重新注册新的企业号,继续上面的操作。


所以,一个运作良好的企业号矩阵,就是在不断起号,测试新号,注销再来,不断循环的过程,不断的积累成功的账号。


只要起号流程顺畅,不断有新号跑出来,也就不怕违规封号和数据不稳定了。



四、怎么从小红书上引流私域


1. 笔记学会留钩子


方法一:图文留钩子


用小红书下载助手软件找出高评论的笔记,分析同行都用什么做钩子。


针对目标人群的痛点,设置诱饵,让他主动联系你的就是有效钩子。


钩子解决的问题是让用户找你,能不能转化,更多的是看私域能力。


所以,确定好钩子就是帮你带人的作用,那我们就要想好用什么钩子才,能最大化的吸引目标用户的注意,让他忍不住要主动联系你。


举例:

我是做记忆力培训的老师,产品是记忆力课程,需要吸引对提升记忆力感兴趣的用户。


那我可以分享记忆法的干货,在笔记中留下记忆法资料作为钩子,加v无偿分享资料,是不是想提高记忆力的用户就会加我领取。


同样,你有一个免费资料,整理的行业干货电子版,免费咨询服务,这些都可以作为钩子。



方法二:评论区留钩子


除了可以在图片和正文里留钩子,还可以在评论区留钩子。


当你分享了行业干货,可以在评论区置顶一条钩子评论,这样做不但可以引流,还能增加笔记和账号权重,提升笔记的阅读量。



了解一下小红书算法的评分体系,简称CES


简单理解就是,笔记的点赞收藏都是打1分,评论和转发是打4分,关注打8分


要提高我们的笔记权重,就是要更多的去引导评论和关注,点赞收藏的权重是很低的。


所以我们可以在评论区引导(点赞+评论+关注),这样就可以做到权重最大化。


结合我们引流的需求,可以让用户点赞关注后在评论区扣关键词,关键词可以设置成有引导作用的词,比如求带、想了、求分享等等。


还可以用水军评论几个,做领头羊带节奏,后面来的人就知道发生了什么事,也会跟风评论。


当评论区越来越热闹的时候,笔记的热度也会越来越高。


例如:  "

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