知识付费创业项目怎么做好营销,变现800w的知识付费交付系统搭建方法分享

2023-10-01 17:59 · 小编
A+ A-

大家好,我是“我是钱”,最近在生财航海参加“垂类IP”学习,看到很多大佬的分享,收获很多,也把我们操作知识付费的经验整理下,希望对大家有帮助。

我们从2014年开始操作百度竞价,同时把我们实际操作的经验整理成课程对外销售,8年时间累计卖了1600多学员(学费5000),累计800w左右变现,当然跟群里大佬没法比,只是我们产品流量转化搭建比较简单,适合很多入门级的小伙伴,而且每年都有稳定的收入。

 

 

本次分享会从4个板块来展开:

1、产品:选择什么样的课程,可以卖8年。

2、流量:选择什么样的渠道,最少能稳定提供3-5年的流量。

3、转化:建立什么样的流程,泛粉可以半自动化成交转化。

4、交付:如何立体式做交付,最大化保障学习效果。

 

 

一、产品:

我们主要操作百度竞价冷门产品的课程,一个创业类知识付费的课程,要能长期并且稳定的做,需要满足以下条件:

1、课程有效果:我们是创业类的培训,首先我们自己操作,能做出效果,同时对于学员来说,只要认真去做,也能做出效果。(PS:赚钱类的课程,是最好卖的。)

2、及时正反馈:因为我们是付费流量,所以一般只要投放精准,基本上广告上了3天之内都能见效,这样对学员有非常快的反馈,也会让大家有动力继续往前。(PS:大多数人其实没有太多耐心,我们之前做过一期SEO培训,半年见效,基本上没有人坚持下来)

3、有利润:百度因为是花广告费的,所以通常一单最低的利润在300-500以上,很多产品利润普遍在2000-3000以上;一天出1单,可能就比上班的收入高很多,有利润大家才能持续。

4、项目能长期做:市场上90%以上的项目,其实都是对抗平台规则的,这也意味着项目非常短期,几个月,甚至几天项目就做不了了,而百度是付费流量,我们为百度贡献广告费,百度给我们提供客户,百度吃肉,我们喝汤,也是项目能长期做的原因。

综上所述,一个百度竞价的项目+课程,我们做了8年,这是知识付费课程的选择,我选择的是能长期稳定运营的。

 

 

二、流量:

知识付费,做课程,对大多数人来说都非常简单,但是能不能把它卖出去,能卖多少出去,决定我们能赚多少钱。所以第二步,如何建立持续稳定的流量渠道。

流量,我们也追求持续稳定,就是最好今天干一天,接下来10年都有的吃的那种,我比较懒,哈哈。

所以对流量渠道,我的要求是一件事情我做了,最少能持续给我提供3-5年的流量。于是我选择了3条主要流量渠道:百度SEO,视频流量,课程流量。

1、百度SEO:我做了一个“我是钱博客”的网站,目前每天的流量在8000IP左右,可以被动加50个粉左右,这个加粉量已经持续了3年多。

关于SEO,我们做的比较简单,我们要的是微信私域流量,所以网站所有的文章,都是直接搬运的,安排一个客服每天更新即可,这样每天的工作是简单机械化的,只需要投入基本的人工,简单高效。(SEO很多大神,我是就不班门弄斧了,我只会这一点点。)

(51la的数据统计后台)

 

2、视频流量:这里不是短视频,是腾讯,优酷等视频平台,这些平台有几个好处:

A、视频平台内部和百度都能获取流量;(百度会收录和给排名)

B、视频可以留广告,赤果果的直接留微信;

C、视频能长期留在视频平台和百度上,这样只要你视频存在,就能给你带来持续的流量;

D、视频平台虽然流量小,但是胜在质量高,我计算过,B站平均100个播放,能加1个粉。

E、市场上有成熟的软件,我可以用软件24小时挂机传视频,基本不用人工。

因为以上的原因,我们选择了视频流量作为一条流量渠道,前后最少传了3万个视频。

 (B站上传的一部分视频)

 (软件挂服务器完成自动上传)

 

3、课程流量:网络上有很多免费的课程,包括淘宝闲鱼卖几块钱课的,有些少数是盗版(就是本人不愿意或者不知道,被拿出来卖的),还有大部分,是故意流传出来引流的(本人主动的)。

课程流量其实也是非常大,而且非常精准的一块流量。因为一个粉丝看过你的课程,他觉得有帮助,再来加你微信,这种本身信任度和转化率非常高。

于是,我们做了50多套课程,并且把这些课程免费传播出去,怎么传播?淘宝上,闲鱼上,有很多卖课的,你把课给他们就行。

当然,引流的课,你就不要全讲完,比如课程中用到的软件,资源,让他课后私下找你,这样很多人看完,会主动加你微信。

这是我的百度网盘的分享,这些课程还会被保存到其他人的网盘,然后被二次三次分享。

以上的三种方法,奠定了我们基础的加粉量,目前我这边微信每天被动加80人左右,而且持续稳定。

 

三、转化:

接下来,课程有了,流量有了,怎么转化?因为我们是通过免费流量来的,流量比较杂,各种需求的都有,所以我们比较粗暴,直接把粉把我们能提供的方向引导。有以下几个步骤:

1、加粉后,不聊天,只发自我介绍和课程介绍:

 

 

2、做课程介绍:并且把项目介绍,常见的问题等全部录制成一个视频,插入到视频中,看完视频,基本上所有的问题都可以解答完成,减少人工沟通。

 

 

3、朋友圈转发:朋友圈每天3-5条,早上发鸡汤,中午竞价答疑,下午公众号文章转发(提前半个月准备好,客服每天按时发就行),其他的内容都是来自学员的反馈,因为我们学员比较多,所以反馈也比较多,每天素材比较多,包括朋友圈格式都是固定的,这样减少编辑朋友圈的时间。(因为我们还有项目在做,所以都流程化了)

 

 

4、群发:

因为现在朋友圈打开率偏低,而且部分手机会出现折叠现象,所以一般开课前6天会开始群发。

 

我们竞价开课是2个月开一期,以上的动作做完,一期招生在30个人左右,基本能完成招生目标。

 

 

四、交付:

交付也是我们非常重视的,一个知识付费的课程能长期做,交付一定要做好。所以我们把交付分为:直播课程+课程回放+QQ空间日志+社群大佬分享+社群日常交流+赠送课程+一对一辅导。立体式来做交付,保证效果和服务。

1、直播课程:我们课程每2个月举办一期,每天晚上20:00-21:30开课,一期6天左右,老学员免费复训。尽量把课程都讲得非常详细,这样学员只需要看课程,就可以把大部分问题都解决掉,减少后续一对一再讲知识点的工作。

2、课程回放:直播课程我们会录制成视频,上传到我们加密的播放器里,学员可以在我们的播放器里随时看回放,因为竞价涉及大量实际操作,所以每个学员本身也需要反复看课程。

这里还有一个好处,因为课程有回放,所以新学员不必等开课才报名,随时可以报名,报名后直接看上一期的课程回放,就可以直接开始操作。

3、QQ空间日志:学员普遍会遇到的一些问题,我们会整理在学员内部的QQ空间日志里,这样减少学员犯同一个错误的几率。

4、社群大佬分享:不定期会邀请一些群里做得好的小伙伴,在群里分享,一方面是经验的学习,另一方面也是对其他成员的激励。

5、社群日常交流:平时有问题可以随时在群里交流。

6、赠送课程:因为我们做网络比较就,基本上很多项目都涉及过(淘宝,天猫,闲鱼,拼多多,抖音,视频号等),所以我们会把很多项目我们实际操作的经验整理成课程,免费送给学员,这样丰富大家的项目库和知识面,来更好的提升自己。

7、一对一辅导:即使我们课程已经讲得很详细了,或者已经反复强调的点,每个学员在实际操作中还是会出错(认知偏差),所以我们要求学员操作过程中,产品,账户都发我们把关,避免操作失误浪费广告费,可能我花5分钟看下产品和账户,能让他省几千广告费,所以这块是我们一直在做的,也是我们把交付最好的核心。

目前我们课程的售前都是客服在做,报名之后,会让学员加我微信和QQ,后续我负责对接。

 (课程播放器)

 (QQ空间日志答疑)

 

这样一整套的流程就结束了,核心点是,无论课程选择,流量渠道,转化流程,交付方式,我们都选择了能长期稳定运营的方式,这样也许短期不能赚很多,但是一个项目可以吃很多年。生财很多大佬,希望跟大家多交流,多指点,谢谢。


点赞(0)
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至1545685@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。
猜您喜欢

逃税漏税需要承担什么法律责任,刘晓庆范冰冰案件的对比和澄清

2018 年 9 月 30 日,江苏省税务局依法向范冰冰正式下达《税务处理决定书》和《税务行政处罚决定书》;10 月 3 日中午,范冰冰就逃税事件发布道歉信,表示认罚致歉;自此,这场自今年 6 月起波澜不断的税务风波终于告一段落。税务处罚靴子落地的同时,处罚决定中「依法不予追究刑事责任」的内容重又引起了讨论。娱乐圈税务...

0 762 09-08 17:54

如何规划自己的时间管理?月入20万的人是如何做的

这几年,有一个词很流行:时间管理。我个人很少讲这个词,时间管理并没有那么重要,重要的是管理注意力,以及管理目标。就学习来说,把任何一项技能学好,都要花费大量的注意力,但一个人每天的注意力又是极其有限的,如果一段时间内,你同时想搞定 N 项技能的学习,你时间管理的再好,结果也可能不如你所愿。 因此,我认为更重要的是管理目...

0 951 09-07 17:43

国外网络营销现状分析,价值连城的国外网络营销红宝书

与中国的整体营销环境类似,海外市场的营销挑战也越来越大。对于很多企业尤其是小型企业而言,头部的谷歌、亚马逊这样的大平台上流量越来越少、竞争愈发激烈、生存空间越不断受到挤压。而社交电商,作为直接通过社交媒体平台销售产品的方式,可以让品牌的受众在不离开应用的情况下完成整个购买的路径,为消费者提供无缝式的购物体验,这也为更多...

0 518 09-29 18:53

适合学生的网上赚钱方法,适合学生党做的5大兼职分享

假期在家没事干,想做些兼职,挣到钱之后给自己焕然一新去学校,这也是我当时上学的想法,分享一下我之前上学时,假期干过的兼职,线上和线下两种,希望对你有所帮助。线下:1.对于学生,线下行业可以选的算是比较少的,可以选择的基本都是服务行业,像奶茶店,快餐店,甚至是网吧我都做过,好处说不上来,就感觉工资是真的低,而且还很累,而...

0 545 10-13 15:57

热炉法则是什么意思,3分钟学会热炉法则的4个原则和实际应用

当你去碰触一个烧红的火炉时,就会立刻受到烫伤的惩罚,这是现代管理学中有名的热炉法则,即组织中任何有触犯规章制度都要受到处罚,热炉形象地阐述了制度约束的原则。其一,热炉火红,不用手去摸也知道炉子是热的,是会灼伤人的,这是惩处的警告性原则。企业管理者要经常对下属进行规章制度的宣贯以示警告。其二,每当你碰到热炉,肯定会被灼伤...

0 534 10-05 14:35

修改基因的后果是什么?1篇文带你真正了解基因编辑

明白 • 2018年11月28日 pm5:01 • 星主好文 • 阅读 763今天小星探特别邀请了「 真知拙见KnowledgeHot 」星球嘉宾吴思涵老师,为我们从生物医学的角度分析关于「世界首例免疫艾滋病的基因编辑婴儿」这件事。昨天,深圳南方科技大学的科学家贺建奎宣布,一对名为露露和娜娜的基因编辑婴儿于 11 月在...

0 655 09-08 10:31
关注我们
在线咨询
返回顶部