如何搭建小红书矩阵账号,月变现20万+小红书运营矩阵引流玩法

2023-10-01 17:56 · 小编
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大家好呀,我是至川,小红书官方MCN落鲸文化主理人。


目前我的运营团队在小红书做出了接近10个企业号,平均每天能稳定引流150人左右,高峰期每天能引流接近400人,月平均变现20万+。


去年暑假在@谢无敌老师 团队实习开始接触家居号小红书运营,两个月的时间里,无敌老师的线下家具店通过小红书变现400万+。实习结束后,我开始在学校做小红书企业号矩阵,基本上每天都能引流超过150人到微信,高峰的时候每天400余人。


今天分享的这篇万字长文,也是基于这些账号运营的总结与思考。这篇文章的结构如下:

一:经历介绍
二:变现模式选择(我将对比目前小红书两种主流的变现方式,说明我为什么选择小红书企业号方向)
三:如何打造引流账号(我将详细复盘我是怎么把从0到1把账号做起来的,细节满满)
四:如何低成本扩大项目(我将站在一个小团队的主理人角度,讲一下该怎么把项目放大,包括如何扩大团队、分工、以及低成本批量制作小红书图文笔记。)


最后,是我给的一些新人入场建议。


如果您用电脑,可以进入飞书文档https://cg2n3p7rvr.feishu.cn/docx/doxcnr1oqIrIs5Q76bCl2RJtfMb,左侧目录更适合阅读


正文如下:


一、经历介绍


大一时,偶然间加入了生财有术,三年的时间里一直向社群里的前辈们取经、做做小项目,我的经历也绝对是很多小白初入生财的缩影。


最开始,因为看不懂文章,产生焦虑;后来跟着一些文章里的项目去做,但始终没做出成果,变得更加焦虑;再到后来,认准了一件事情,每天坚持进步一点点,终于我也有了一点的小成绩。


在遇到生财之前,我做过淘宝,高峰时还组建了百人团队,但也跌得很惨。


刚入大学后不久,我就在淘宝店铺做兼职PPT设计师,每天赚点饭钱;在大一下学期,我开了自己的淘宝店铺,主要做PPT设计,刚好赶上那一年的订单高峰期,莫名其妙就做起来了,每天GMV大概在500多元。


我也是那时在知识星球入手了某头部的PPT设计星球,然后通过推荐页加入了生财有术。


那时我就和我舍友们分工,组建了接近百人的线上设计师兼职接单团队。但是好景不长,随着市场淡季以及每天干预的预算过少,排名就被财大气粗的天猫店们挤下去了。


后来我尝试过不少次重新起链接,不仅店铺没有做起来,还把之前赚的钱都亏回去了。


也是在这个时候参加了生财有术的小航海,参加了盗坤老师的淘宝蓝海训练营,才算是把淘宝底层逻辑恶补了一番,然后我们就开始运营一个小类目“音乐人”申请。


那个时候音乐人申请单价都在150以上,而且卖家比较少,而且他们水平有点堪忧,一下子就把他们干翻了。在接近三个月的时间里,我们三个店铺都稳居前三,每月GMV都在10万+。


好景也不长,虚拟类目经常违规,小赚了三个月后我们不仅所有的店铺都被封,而且新来的同行们一个比一个专业,价格一个比一个低。这个类目就没有做下去了。


后续我们选了小众的茶类目、编曲,都没有做起来,加上去年平台的一些变动,反倒是同样亏了不少。


电商平台真的是需要很大的成本撬动,而小红书完全没有什么成本,这也是后来我们觉得小红书真香的原因之一。


在我大二的下学期,我就一直在生财有术寻找项目,看到什么就试一试,不仅什么事情都没有干成,心也一直处于浮躁的状态。


这一切的转折都在大二的暑期,我在生财社群里认识了@谢无敌老师,然后很幸运地加入了闪亮猫团队,成为她的贴身助理(喵呜一代),也参与了无敌姐姐的家居矩阵号搭建,在我们的操作下,无敌老师的线下家具店变现增加1000万。


去年暑假实习结束后,我开始在学校做小红书企业号矩阵,基本上每天都能引流150+人到微信,高峰的时候每天400余人。


后端变现我们接的都是客单比较高的咨询服务业:签证咨询、机票代理、出入境相关、音乐教学、设计......单粉价值相对比较高。


以下是部分案例展示:


每天都是满满的咨询



精准粉丝咨询展示


付款变现展示



二、变现模式选择


其实,在小红书变现主要有两种方式:


1.一定粉丝量的博主,通过接广告变现


我们班有位女生,平日里买了衣服之后,非常乐于在小红书分享穿搭,凭借不错的颜值➕穿搭分享,确实圈了一波粉丝



据她所说,在她几十粉丝的时候,就陆陆续续有店家找上来,愿意免费给她提供衣服,只需要她在发小红书的时候,带上店铺名字。



在空余的时间动动小手发个小红书,短短半年的时间,她已经实现了"穿衣自由",衣橱里满满的都是商家寄给她的衣服,多到穿不完。现在她的闲置衣服转卖到闲鱼,每个月又是一笔可观的收入!



这其实就是第一种方式,想要获得更高报价的广告,就需要更多“粉丝”,所以核心就是围绕着涨粉来做。这也是经典的变现路径:涨粉→接广告→变现。




我看到我同学把小红书做得风生水起,也心动了。


于是我和朋友开了一个“个人成长号”,分享鸡汤、个人成长语录等等。


没过多久,我们就做到了10万赞藏,6000+粉丝,正当我以为我们要“财富自由”的时候。



我才发现事情并没有那么简单,因为即使我们已经6000多粉丝了,依然没有品牌找到我们投放!


后来我才明白,我们这种是“泛粉”账号,粉丝都不精准,而且成长号的粉丝偏低龄化,付费能力比较差。


就算我们靠着这种方法做到了10万粉,账号依然是没有多大的价值。于是我们心灰意冷,账号就没有继续再更新了。


可见,这种涨粉→接广告→变现的模式,如果一开始的定位选错,后续即使账号做起来了,也无法得到变现,而大多数人包括我又急于得到正反馈,所以很难坚持下去。


后来我来到了无敌姐的团队实习,成为了她的贴身助理,在无敌姐的指导下,我也开始参与公司的家居矩阵号运营。


在公司新中式家居账号不到5000粉的时候,就引流到了一位别墅大客户,后来客户直接去了无敌姐的线下家居店,买了全套家居,还把装修交给了我们做!


这种变现方式简直打开了我的新世界!后来实习结束我回到学校,再自己慢慢摸索,终于领悟到了这套变现模式,这也是今天我们要说的第二种变现方法:


2.有成熟的产品/服务,通过小红书获得客户,然后引流去微信/淘宝店铺下单。


当时我淘宝店开的是ppt设计的店铺,每日的营业额也稳定在三千元左右,但是电商平台的获客成本超级高,所以也导致了我们并不怎么赚钱。


后来在谢无敌的红书宝社群,认识了一位同样做设计的宝友——黎不甜,从她的分享中得知设计业务在小红书的流量成本很低,而且客户质量高。


在掌握了小红书运营知识后,她做出了自己的第一篇爆款,仅仅一篇笔记就涨粉1400多。此后,她的内容输出更精准,基本每篇笔记都能给他带来两三个客户。


她的烦恼也从“接不到单”转变成了“单子做不过来”


于是,她成立了属于自己的工作室,招募了几位设计师,成功转型为设计工作室主理人。现在的黎不甜,每月稳定收入3w+。



在这个变现方式里,我们从第一个粉丝就要开始变现,虽然可能每篇文章阅读量只有三四百,但都是有强需求的粉丝,每天总是有源源不断的人来咨询、下单。


再举一些例子吧


这是一家旅行社,发布小红书笔记后,就有游客想找它成团,评论区直接问起价!



这是一个留学博主,也是一个网红留学公司了,他们就靠十几个小红书账号做到了留学行业的头部公司,客户都非常精准直接咨询具体的留学项目。



这是一个保险博主,平时就在小红书分享买保险的干货,帮助用户避坑,用户看到了就咨询如何在他那里买保险。



可见,在商业化IP的领域里,很多线下商家直接把服务搬到了线上,总的来说就是:根据自身的变现模式摸清楚定位,通过在小红书发布内容去吸引有付费意愿的精准粉丝,再通过引流到微信去做转化变现


三、如何打造引流账号


接下来我会从五个方面,详细说明引流账号的打造方法。


1.找准定位:


如果你已经有自己的产品和服务,可以直接跳过定位部分,从确定内容方向开始看。

如果你没有自己产品、货源,或者你刚刚接触小红书,还在迷茫中,可以跟着步骤一步步来。


定位是在整个操作过程中,最重要的一环。


就像做电商,选品永远是最重要的,选到一个好产品,就算是普通的运营也能做起来,在小红书也是一样的逻辑。


定位也就是解决我们"做什么"的问题,归根结底就是确定出一个变现模式


作为个体,我们拥有的技能、或者是熟悉的代理的产品都可以作为我们的变现模式


我的ppt做得不错,通过帮助别人做ppt设计变现,就是一项技能变现。我前几次创业的项目也是围绕着ppt设计。


我的舍友会写歌作曲编曲,通过帮助别人写歌变现,就是一项技能变现。这也是我们目前在小红书做的其中一个矩阵号。



比如我是留学生,那帮助其他人申请写文书、或者辅导英语等都可以是一项技能变现;比如我是律师,帮助当事人做咨询,也是一项技能变现。



那肯定有人会说,我感觉啥也不会该怎么办。那我建议你尝试去代理一种你熟悉的产品。


比如说,小红书有很多卖花茶的,基本都是代理商;比如可以做小程序建站,可以找商家拿案例,你帮助推广;比如你熟悉的日常用的产品,都可以直接进行带货。



只要事先与商家谈好分销比例,基本很多商家都会同意你帮忙做分销的,这是一件双赢的事情。



如果你本身就是一个商家,那就更简单了,直接把你的产品服务搬到线上来,让线上也成为你获客的渠道之一。


可是我们如何辨别,这个产品或服务在小红书是有没有市场的呢?


我们不能看到做的人少,就认为这是一片蓝海,可以吃掉整个市场。因为你的这个产品可能就是一片死海,根本不适合小红书。


我一般是通过这个方法辨别的。


1.通过千瓜等数据平台,查看关键词搜索量。首先挖掘出你的产品/服务的三个左右关键词,在数据平台或者是小红书的下拉词,查看热度。



2.通过查找同行账号,去分析市场。一般来说,就算是再细分的市场都是会有人比你先发现的,如果有3个以上的账号连续更新超过了一年,那这个市场基本上是没问题的。



为什么呢?我们可以换位思考一下,如果你连续更新1个月,完全看不到一个愿意为你付费的粉丝,你还会继续坚持吗?如果你的同行连续更新几年了,一分钱都不赚,那他是打算做慈善吗?


我们确定好定位之后,就要去制作笔记,吸引精准粉丝啦!


2.确定内容方向


很多人都陷入了一个误区,浏览越多就说明做得越好。


这句话看似没问题,但也不完全对,特别是在小红书企业号ip领域


我写过很多10万➕的爆文,但是一分钱都没有看到;我也写过很多只有两三百浏览的文章,但是每篇笔记都有几位粉丝咨询,最终有一半的人下了单,而我做的业务客单价都在5000+


所以能持续写出可以吸引强需求粉丝的笔记,十分重要


那我们如何把握好笔记内容方向呢?


(1)如果你是做知识付费业务(比如咨询、教学),那我建议你可以主发干货、配合发部分案例。


比如这位做唱歌教学的博主,干货笔记、案例笔记均有涉及



比如这位做法律咨询的博主,干货笔记、案例笔记同样均有涉及



比如这位做运营咨询的博主,大部分发干货笔记、其他的都是自家的广告。



(2)如果你是做带货业务的(含技能服务、卖实体物品),那我建议你直接发案例


比如这位做小程序的博主,全部笔记都是自家小程序展示



比如这位设计师的博主,大部分笔记都是自家小程序展示,每十条笔记中只有一条干货笔记。



比如这位养生博主,大部分笔记也都是产品展示,每四条笔记中只有一条干货笔记。



当然,这只是我建议的大方向,具体类目可能会有细微差别


(3)做视频还是图文


在企业号IP领域,我个人更倾向于前期做图文


小红书本质上是图文平台,评论的权重占比更高,而图文用户更容易产生互动


不可否认的是平台对视频内容有一定的倾斜,我做的第一篇视频就小爆了,总共5000+的互动,但是我发现我们生产出一条视频需要一整天


而同样的时间做图文,可以产出10余条,所以新手建议先做图文账号。


目前我的图文账号团队已经稳定了下来,每天都在输出原创内容,所以我又找了一个表演天赋比较强的伙伴,让他把我们的图文账号里面的干货内容“口播”出来。


他就看着提词器,生动形象地把内容读出来,这种视频一天可以拍出十几条,然后再发到另外几个账号上,在我看来这也是性价比很高的一种内容输出方式。


也有很多口播大神,靠着精湛的表演能力,引流都做得不错


而且口播类视频可以同步快手抖音小红书视频号等几个平台,单条视频的价值还是很高的,以下是我认为做得比较好的几个同行~



现在我们知道发什么笔记了,确定了内容的大方向之后,那如何快速批量生成优质内容呢?


3.批量生产内容


(1)寻找对标博主:


首先,在确定好了定位之后,我们就要去寻找对标博主,看看有没有同行做得好的地方可以借鉴。


有了10-20个对标账号后,我们就可以拆解、模仿、然后再创新。


建议新手前期都可以参考对标账号的内容选题和输出,自己进行修改优化即可,因为新手选题容易“跑偏”,等有了一定的经验后再自己去创新也不迟!


寻找对标博主我一般用这三种办法:


①搜索关键词


比如我是做音乐制作的,我会把客户可能搜索用得到的词汇总出来。比如:作词、作曲、编曲、音乐制作、混音、修音等等。


在搜索栏进行搜索之后,然后点进主页进行筛选。只要目标账号每周坚持更新、评论区经常有精准粉丝询问、笔记数据稳定偶尔几篇小爆款,就可以成为我们的对标账号。



②在频道里,找到对应类目


这是一个很多人都会忽略的好方法!


首先你要平时就多搜索你对应领域的内容,假设你是做澳洲留学服务的,平时经常刷澳洲留学的笔记


那么你在“学习”频道里,发现页刷出来的笔记都十分精准!全都是有关于澳洲留学的。


如果是新号尝试用这种方式找对标博主的话,可能就会出现不精准的现象。



③坚持记录,遇到好的博主就关注


平时我们刷小红书的时候,在发现页经常会刷到优秀同行的博主/笔记,我们不妨点个关注、收藏,下次就可以直接找到啦。



(2)选题:

选题就是笔记的“灵魂”


一篇文章能不能成为爆款,取决于我们的选题。同样的,一个人有没有持续做出爆款的能力,也取决于能不能持续找到优秀的选题。


我们在选题的时候,千万不能“自嗨”!要根据数据去分析锁定用户感兴趣的内容。


我们团队是固定每周日前,每个人需要提交最近刷到的5个新选题,然后我再从选题里挑选出比较好的,完善进我们的选题库,我们负责内容制作的小伙伴就会从选题库里面制作选题


我们团队一般是用以下两种方法进行选题。


①从对标博主挖掘

刚刚有讲到如何寻找对标博主,在确定好10-20个对标博主后,就可以对他们的笔记进行分析,把数据从高到低排列。


优先做数据高的选题!坚持做小红书一段时间后,你刷到的每一篇笔记,你都可以看到它有没有爆的潜力。



②从热门笔记挖掘

在选题之前,不妨我们把自己代入为用户,从需求、人群、问题场景等方面去挖掘用户需要什么。


然后列出用户可能会搜索的关键词,具体方法和上文提到的:寻找对标博主中的关键词搜索法是一样的


这些选题都是经过用户和平台的验证,都是爆过的笔记,他们的选题会非常有参考价值



(3)首图:


在小红书内容创作中,首图极其极其重要,因为小红书是一个信息流平台,首先映入眼帘的是一张张的首图,用户看到吸晴的首图,才会有点进去的冲动。


只有点进去了,才可能会有接下来的点赞收藏评论等互动,进而产生爆款


而我们做企业号引流,要的是制作速度够快,同时图片质量也要高。这好像是一个伪命题,不过我给你分享我们团队的做法,做到速度快的同时质量相对比较高。


首先需要明确小红书首图尺寸,小红书建议首图都用3:4的比例,在主页展示的面积比其他比例都大。



第一步:在20个对标博主中,搜集出几个爆款封面,并进行改善模仿


第二步:因为我ppt用的比较多,所以我们团队的固定模版都是用ppt制作的,我们把爆款首图拉进去ppt里面



根据对标的图片,打好板式确定自己的风格,以后每一次制作笔记首图,就只需要更改里面的"文字"和"图片底图",一个新的封面就出来了



因为我所在的类目比较小众,同行做得比较的普通。所以图文首图我会参考成长类目的账号,视频封面我会参考美妆类目的账号,适当的跨类目参考也是可以的。



如果你实在不想自己设计,可以去稿定设计等网站去找小红书配图,再进行修改,或者请专业的设计师给你打好版式,以后每次制作就只需要更改文字和底图



掌握好这个方法,以后每张首图30秒就可以搞定。


(4)标题


最开始写小红书的时候,我也不会写标题,直到有一天想起作为一个资深学渣,每次写英语作文都要依靠模板


比如提前背诵好推荐信模板,每次遇到类似写作内容,就把提前背好的句子稍微修改下,然后往上写


而我们写标题也可以找出万能公式,然后往里套!举几个例子:


公式1:①文XXXX


留学:①文看懂英国学校段位,别把青铜当王者!


运营:①文教会你详细拆解10W+书评


公式2:XX个万能XXX!手残党福音!新手抄作业!


运营:99个万能标题!手残党福音!新手抄作业!


留学:被牛津大学秒录的文书原来这样写!手残党福音,新手抄作业!


公式3:人人都能学!带你深扒XXX的小心机


运营:人人都能学!带你深扒一秒提升首图点击率的小心机


留学:人人都能学!带你深扒被牛津大学秒录文书的小心机


如何找到这些公式呢?


1.知识星球【谢无敌的红书宝】

在星球的标题文案库里,有无敌姐整理的300+标题模板,全类目通用!



2.小红书搜索万能标题



再根据万能标题,整理建立属于自己的标题库



每次写标题前,我都会进标题库瞅一眼,脑子里立马就会浮现出好几个标题啦


(5)文案


小红书的文案其实并不是特别的重要,不需要特别华丽的表达


只需要清楚的表达出自己的观点即可;跟写作文一样,我会先列出要写的文章的主题,分成哪几个部分写,想要表达什么样的思想


然后就根据列出来的大纲,进行语句的完善


如果新手不知道怎样写的话,可以去根据主题找出几篇类似的文章,先模仿着。等到写出了几篇文章,你会发现文案的写作会越来越快!


4.引流变现


小红书一直想做站内转化,给知识付费的商家开通了专栏,给带货商家开通了店铺。



但是转化率真的是太太太低了,高客单价产品还是要想办法引流到微信去做成交。


(1)引流


小红书对于私信引流一直都有一个阈值,只要不超过一个量,引流操作还是可以进行的。


目前我所有的引流账号都认证了企业号,认证完企业号后,每天的私信人数控制在30人以下,目前还没有大规模出现问题。


如果当日咨询的人数不够,就私信粉丝以及点赞和收藏笔记的人,凑够30人。


如果你的账号是个人号,就不要大规模去私信,只需要回复粉丝的咨询就可以啦!当心隔天会受到引流的违规提示。


(2)朋友圈变现


引流和转化是完全两个事情,我们从小红书吸引了用户加我们微信之后,他可能不会立即付费


特别是做高客单的,用户一般会观察一段时间,觉得靠谱之后再付费,所以我们的朋友圈一定要经营好,利用好朋友圈展示自己的产品和服务


我以前也挤不出字,经常不知道怎么发朋友圈,后来和圈友柠柠讨论之后,我也总结了一套发朋友圈的方法



好的朋友圈到底长什么样


首先,朋友圈一定要美观,看上去很舒服,只要美观而且可读性很强,发再多的量也是有人看的。



反之,如果是直接产品刷屏,不仅会被用户拉黑,而且也会被微信系统屏蔽。


如何做到朋友圈美观呢?我认为有以下几点


1.排版

2.主题

3.文案内容


①排版

我不太喜欢看起来密密麻麻都是文字的朋友圈,看起来特别挤



所以我建议先写两句话的开头,然后中间再空出写正文部分,当然这和个人喜好也有关系




②主题


也就是解决“发什么”的问题,朋友圈一定是把生活和营销结合起来


但是生活又不完全是生活,每一条朋友圈都需要表达出自己想被人看到的方面


这样说可能有点抽象,给大家举个例子吧



说实话,看完柠柠的每条朋友圈我都有付费的冲动


她其实也是一名大学生,在朋友圈中也会分享自己的学习、旅游、创业点点滴滴


她微信的好友很多都是同龄人,可以产生情感的共鸣,一下子一种追逐梦想,不拘束自己的创始人IP就凸显了出来,也从侧面凸出了“我很会赚钱”,“跟着我做你也可以有向往的生活”


③文案


我一般是想好了主题之后,先想一个标题


然后把主题用大白话写出来,因为朋友圈不像是写文章,只需要用平常的语言把想表达的东西表达清楚就可以了


四、如何低成本扩大项目


1.打造矩阵


在一个号能够持续引流变现之后,建议你可以继续放大,做第二个号第三个号,通过堆账号数量去放大


因为一个账号是有瓶颈的,就算是企业号,一天私信也最好不要超过40条,多了就很可能会被检测违规。


目前一张营业执照可以开3个账号,建议大家前期都注册成个体工商户,后期维护成本比较低。而个体工商户和公司主体认证的蓝V功能都是一样的。


甚至我在入驻小红书官方MCN的时候,都不需要签约博主,提交的都是自己公司的账号。



同时,我会把我在小红书的图文内容发到知乎平台和公众号


把视频内容同步抖音和视频号,一下子就多了N条获客渠道


知乎也是一个宝藏平台,用户质量都很高,建议做小红书图文的小伙伴都重视这几个平台的内容分发


如果分发平台较多,建议可以使用账号分发平台



2.扩张团队


在跑通了闭环,获得了第一笔金钱反馈之后,我们就开始扩大团队规模了。


因为一个人想要负责那么多账号,真的是忙不过来。


作为大学生,说起扩张团队我首先就想起了大学生兼职。因为大学生网感普遍不错,很多人也都是抖音小红书的重度使用者,培训起来也相对容易。


相比于线下全职,成本也相对比较低


那么如何找到大学生兼职呢?有几个小方法可以提供给你:


(1)找各个学校的墙发广告


可以去各大学校的百度贴吧、或者非官方的公众号,就可以看到很多校园墙/师兄师姐在发广告、介绍学校,可以先用普通学生的身份去添加他们


一般来说,5000活跃好友的账号插播个小广告一般50元左右,因为我长期跟他们合作,所以收的都会便宜一些,具体话术如下



不要找公众号发送,找个人微信号那种发送!效果会好很多而且便宜!


(2)大学生服务相关群


我以前是做淘宝PPT设计的,每天都有很多学生主动私信应聘设计师。


他们会把学生加到一个群里审核,你可以找一个比较小的店铺体验下流程,和店铺老板聊聊能不能有偿让他帮你发广告。


我们设计师不够的时候,也会到其他店铺的群里发单的(需要提前给老板联系好)


或者自己就购买PPT初级制作的服务,遇到的设计师都会是学生,如果制作效果好也可以长期进行合作。


加到一个学生之后,让他拉你进相关的群,或者推荐好友,一个群或者好友给他1元,立马你就裂变出几十个群了。


(3)闲鱼等平台找兼职


实话说闲鱼还是一个很优质的平台,你可以去一些技能服务相关的卖家留言


比如剪辑视频、画画、代做XX、PPT设计等等,只要是你觉得人群相匹配就可以



然后就引流到微信去,同样的只要加到了一个学生之后,就可以让他拉你进相关的群,或者推荐好友


(4)我自己的团队


因为我也是大学生,和我一起做的大多数是身边认识的人,平时待在一起久了,也更容易知道这个人做事风格、靠不靠谱。


如果你也有朋友、家人是大学生,不妨好好利用好这波资源,同时也带动大学生赚赚零花钱


同时我也要感谢我们学校的创业孵化基地收留了我们一群人



让我们在学校内就有一个比较好的工作环境,说实话线下的工作效率要比线上高很多很多倍



如果你也是大学生,也可以向自己学校申请一件办公室什么的,对于后续业务的开展也很重要!


3.完善SOP


(1)完善工作手册


招人之前其实就要明确好,设置好什么岗位


我们是把选题、文案、图片、视频几项业务分开,每个人只需要负责好其中的一个部分


每个人招募进来后,都需要给他们培训,我一般是现场演示一遍给他们看,然后分发一份他岗位的工作手册



因为新人还不是特别能明白我们具体是干什么的,所以需要有一份明确的工作手册指引他们,下一步需要干嘛干嘛


那工作手册该如何做呢?

①自己跑一遍业务,然后从头到尾记录下来

②尽可能把所有工作流程化,就像生产线一样


如果说你的工作手册,扔给任何一个人都能看得懂并且按照内容一步两步进行操作,那这就是一份合格的工作手册


(2)设置好KPI,淘汰机制


同一件事情,不同的人做会产生天差地别的效果


我们一定要学会筛选出靠谱的人,其实咱们这些事情只要肯用心,每个人都可以做得很好


以前我总是认为“教”很重要,毕竟没有人一开始就会,碍于朋友面子,也没有什么淘汰机制


这样子的团队必定是懒散的!现在我都给大家列出了每天需要做的事情,每个人做完后就在对应的位置打勾+附上链接,一目了然。



如果有人一直持续不能完成自己的工作,那没办法只能换人了,而且我们数据透明,被淘汰的人也不会有什么异议


只要把这些内容安排好,我们团队就是一台高效率的生产线,每天都在源源不断生产优质内容。


四、写在最后


有人会觉得,爆款都是靠的运气,现在做自媒体真的太晚了。


只有经历过的人才知道:抛开运气,没有捷径。偶尔一篇爆文可能真的是运气,但是持续输出爆文的能力绝对不止靠运气。


在我和家人朋友们说起我在做小红书的时候,他们都会以为我是写文案的或者拍视频的。


但其实在自媒体如此商业化的时代,文案或者视频只是一种表现形式,更重要的是对账号内容方向和定位的把控能力。这也是我这篇文章内附这么多举例和图片最主要的原因之一,希望你们看完之后能有收获呀!


小红书是我接触到的这么多的项目之中,上手难度比较低,且收益是长久的。


我最开始也只是做一个音乐制作的账号,在跑通了一个类目后,我迅速把成长类目、留学、设计的账号做了起来,还接到了机票和签证咨询的代运营。


所以在跑通一个类目之后,可以迅速把能力迁移到其他的类目中去。真的具有无限的可能!


如果你没有更好的副业选择,小红书是一个很不错的项目,一开始或许会有点煎熬,但是坚持下去效果绝对会远超预期。


这一路上的成长皆遇良人,真的很感谢@谢无敌@喵小C@K哥@欧歌圈友们的信任,也在生财结交到了很多志同道合的朋友,感谢你们的一路相伴,也让我这个普通人的大学生活有了一些不一样的经历,让我看到了这个世界更多的可能。


人生的意义就在于折腾嘛,不慌不忙,我们一起成长。


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高层设目标,中层定路径,基层做执行。这句话的意思是在企业内部,各个岗位应该关注的细节颗粒度不一样。高层管理者对于高层管理者来说,更多应该关注的应该是方向,框架和价值,并将这些具现化为一个个的目标,眼睛聚焦 3 – 5 年后的远期利益,努力帮助大家做大蛋糕(与其在 10,000 元的奖金框架内挪腾苦恼到底要分给谁,倒不如...

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比特率越高越好吗,小白也能看懂的比特率讲解分享

什么是比特率?为什么对音乐很重要?2021-03-16 10:35·科技DoDo所有网络上的音乐均为数字化,那么预览或下载时看见的“比特率”或“ kbps”是什么意思?什么是比特率?用最简单的术语来说,比特率表示文件每秒产生的数据量。例如,您可能会看到类似“ 320kbps”的内容。从字面上看,这意味着每秒320千位,...

0 573 10-09 16:56
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