如何创业白手起家?粥左罗的创业经验解析

2022-09-07 17:26 · 小编
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这篇文章来自「生财有术」知识星球,「生财合伙人」栏目:每周三,带你认识一位牛逼的生财合伙人。经 粥左罗 老师授权,发布在网站上。


每周三,带你认识一位厉害的生财合伙人。

今天的这位,又是一个90后。

他曾是一个服装店店员,创作过上百篇10w+新媒体爆文,他主讲的在线课程销售额超过1000万,他的知识星球有6000+付费成员,他独自创业一年做到几百万收入。。。

猜到他是谁了吗?

如果你对知识付费领域比较熟,应该猜到了,他是@粥左罗 。

在生财有术,生财合伙人这个栏目,我并不想拿出去推广宣传,没有宣传的压力,就没有包装的压力,只求嘉宾更真诚的分享,真实比牛逼重要。

今天这篇@粥左罗 这篇分享,会让你从另外一个侧面了解他,更真实和真诚的那一面,一个与我们绝大多数圈友一样,为了自由而在路上的小创业者,看看他他是如何启动创业,如何组建团队,如何切入知识付费,如何运营一个公众号。。。

欢迎今天的生财合伙人@粥左罗 !

以下为分享内容,enjoy。

大家好,我是90后自媒体人粥左罗,运营一个同名公众号@粥左罗,做了个知识星球@粥左罗和他的朋友们,最近正在推自己的音频课@粥左罗教你从零开始讲写作。

感谢亦仁的邀请,今天跟大家分享一下我的经历,亦仁给我发了几个前面几期的分享,我感觉自己答应早了,因为我看到生财有术里大佬太多了。我创业的资历很浅,目前团队才4个人,我赚钱的经验也比较局限,主要是在时代背景下,如何多方位的围绕一个核心技能去提升和变现,所以这次不奢求太多,能给亦仁兄这里一小部分带来一点启发,我就很开心了。

先缕一下我的个人经历吧。

  • 2010年,我来到北京,就读于北京体育大学管理学院体育产业管理专业。
  • 2014年,大学毕业,在南锣鼓巷摆摊两个月,然后去西单的一家服装店卖衣服去了。
  • 2015年8月,我进入了新媒体行业,在创业邦做小编,后面开始写新媒体文章。
  • 2017年3月,我离开创业邦,加入插坐学院,担任内容副总裁兼首席新媒体讲师。
  • 2018年3月,我离开插坐学院,开始做自媒体,当然也正式成立了公司。

1

我的第一桶金是摆地摊赚来的,大概靠卖明信片累计赚5万块钱。

大学四年级时,身边同学们都实习的实习,考研的考研,出国的出国,考公务员的考公务员,大家基本都有个挺明确的目标,我什么明确目标都没有,实习我是坚决不去,听同学说大家去实习都是做打杂的活儿,有的直接不给钱,有的就1000块补助,卖半年命就为了拿一张实习证明,打死我我都不去。

考公务员我更不会去,天生讨厌那个。

考研的话,对我这种山东学霸来说,太简单了,但我上了4年大学后,对继续读书毫无兴趣。我这种人,更不会为了逃避进入社会工作而去读研,更不会为了混个更高文凭再去读研。

出国留学,想过,单词量背到2.5万,还是觉得一千多块的GRE考试报名费太贵了,就没去考,后来就干脆放弃了,家里不可能凑得出钱让我出国留学。

我这个人,只想做自己喜欢做的事,但问题是我不知道喜欢干啥,所以当时只要告诉自己:不喜欢的,就千万别去干。所以同学们常规的那几条路,我都没走。

那时候也闲的慌,也面临毕业后没钱花,就琢磨着怎么赚点钱。因为大学期间,我经常带着一点点钱出去浪,走过青海,西藏,云南的很多地方,去西藏的时候,很多人在微博上跟我要明信片,我就去布达拉宫买了盖章给大家寄,当时去的时候特别震惊,这么大一个邮局,全是人,人手上百张明信片,都在排队盖章,一共有5个章,排完一个排另一个,一共要排5队。我买了500张明信片,盖章盖了半天才搞完回的青年旅舍。

那次让我知道,原来明信片这玩意还有这么多人喜欢。

后来我就想卖这个东西,无意中发现了阿里巴巴,直接震惊了,30张一盒的明信片批发价只要3.5元,买来就可以卖给别人20块钱。发现了阿里巴巴后,又发现,很多东西的成本都好低,那个网站就是搞批发的么。

所以大四的时候,就鼓捣了个淘宝店,卖明信片、杯子、小礼品。结果没做下去。没流量嘛。但是我的生活费和一个哥们的生活费全在押在上面了,当时穷的每天只吃饼。

后来没办法,我们就说,去学校食堂门口摆个摊卖卖试试吧。结果中午一个半小时,收了快1000元,当时我们俩有点震惊。

再后面,我周末就去南锣鼓巷卖明信片,说实话,从总销量上来说,明信片不是个好生意,但是不管是在学校卖,还是南锣鼓巷摆摊卖,我没有竞争对手,所以很赚,周末的时候一天净利润六七百很正常。南锣鼓巷摆地摊的大部分都不是文化人,他们不会卖这个,他们卖手机壳、文化衫这类比较好,摆摊的只有我卖明信片。

平时我就滑滑板,周末去摆个摊。就这样,毕业了。毕业后不知道干啥,就天天去摆地摊,一个多月赚了快三万元,然后就遭遇了严打,不让摆了。

所以这就是我的第一桶金,摆摊卖明信片。

摆摊生涯结束后,就去卖衣服了,卖了8个月,工资少的可怜。之后就去创业邦做小编了。

2

创业邦时期,小赚了钱。当时总编的管理方式就是唯KPI论,也就是阅读量。可以说,都是命,一个这样的KPI制度,遇上了一个缺钱的我,彼此成就了,我变成了一个爆文机器,把创业邦从三十多万用户带到了百万用户,我自己也赚了小三十万。

再之后,我去了插坐学院。插坐学院时期,我的课程总收入达到千万级,但是我只领到了50万底薪,没有分成。我觉得出来自己做,再怎么着也比这个多吧,所以2018年3月就出来了。

2018年出来之后,公众号做到了30万用户,同时也在做课程,社群。

广告是从去年8月份开始做的,收入大概几十万万,社群也是从8月份做的收入大概100多万,课程收入大概100多万,去年做了大概小几百万收入吧。

所以,回看过去这几年,赚钱是从2018年出来自己做之后,前面几年都没赚到。

3

亦仁让我分享第一个1000万,我希望今年能做到吧,有机会的话明年跟大家分享。

创业方面,我是属于比较保守的,如果在公司里我能赚到差不多的钱,我可能不会轻易出来。2018年出来,一方面是从2015年入行起就想做一个自己理想中的公众号,自己完全说了算,因为我本身喜欢写作,这个小愿望一直没有实现。另一方面就是,确实在公司赚不到啥钱。这样,一个拉力,一个推力,我就出来创业了。

我创业其实很简单,我别的不会,所以第一个小目标就是,先做起一个公众号来说,看看后面基于此会有怎样的可能性。

2018年之前我除了做公众号就是教别人做公众号,所以我非常清楚2018年开始从零到一做一个公众号有多难,当时面临的压力很大,如果是坏事,一定好几个一起来,比如我如果真的没把自己的号做起来,我以后就也没法教别人做公众号、教别人写作了,你自己都不行,怎么教别人。所以当时压力很大。

正式运营自己的公众号之前,我整整准备了一个多月,从名字,介绍,定位,内容放向,增长逻辑,精细化运营规划等等各方面反复推演论证,把自己教别人的东西都实践起来,结果还不错,很快就积累了五万用户,验证没问题后,就继续搞吧,一直做到了30万用户。

创业前期没有招员工,和很多人想的不一样,其实正是为了效率。因为前期事情比较简单,就是做公众号增长,80%的精力就是为了写原创,这个时期一个人的效率反而是最高的,可以心无旁骛的专心做一件事,写爆文,做增长。

当然有人说,招个助理,可以做很多周边的工作,比如荐文,开白,选留言,回复留言等等,但事实上这些事情最初我全权来做是很有好处的,比如我每天都主动跟一些大号建立联系,推荐转文,每天都会亲自过一遍那些号转载了我的文章,数据怎么样等等,这些都极大提高了我对这个细分领域的敏感性,留言的回复我亲自回复,对这个账号的用户群体了解一天比一天好。

我一个人写课程、写原创、运营公众号、运营社群等等,一个人干所有活儿,我整整做了半年,我一个人的效率可以顶一个三五人的小团队。另外,前期阶段,我基本不听任何人的建议,因为我要做一个纯粹的个人风格、我最想要的一个东西,完全遵循一个人内心。

8月中旬我就想招一个助理,但一直没遇到合适的。招人这个事情,宁缺毋滥,尤其是一个事情的初创阶段,必须各方面非常吻合,这个真的很难,所以我宁愿一直拖着,也不会随便找一个,因为如果招,一定不是招一个只帮我做杂事的,那样没有意义。再说了,其实那些杂事,只要把流程精细化了,其实做起来非常快,实际上也浪费不了太多时间。

快到10份,我在我的知识星球里招到了一个同事,12月份又在知识星球里招到一个同事,加上一直兼职给我做商务的,我们算是有个小团队了,所以12月5号,我花了10万块在共享办公空间租了一个独立办公室。我一个人的时候,就是流浪式办公,一个人背个包,滑个板去书店、咖啡店、滑板场工作。

我们团队很小,就4个人,所以我个人没有什么大的管理经验分享,但是我这半年的感受就是,刚创业,招人要慢,前面几个员工非常重要,影响你初次做一个团队的信心,也奠定了你后面团队整体气质,我的团队成员都是社群里的,我们价值观非常吻合,目标都很一致,沟通成本极低,所以现在团队上我不用操心,大家干活都是非常主动高效,他们充分信任我,我也充分信任他们,目前我在管人上还没有半点烦恼。

2019年,我的业务不会变多,团队会加人,但不会超过8个人。

4

很多刚创业的人,一上来过于追求完美,过于追求一些虚的。

比如有个朋友,创业做课程,还没有很好的验证这条路时,就追求团队配置的完美,招了设计,推广,内容,运营,甚至还有技术想做APP,融资也还没,拿自己的钱往里烧,其实挺恐怖的。不创业的人觉得这很正常,第一次创业的人也觉得这是应该的。但那些创业老手,特别明白,创业一开始,都不是高大上的,都是很简陋的。

之前见了一个老板,比较有经验,他们2016年就拿到了一千多万投资,现在做三块业务,to B 的视频业务,出版业务,知识付费业务,三个团队加起来才11个人,业务和收入都很健康,他给我的建议就是,初期招人,不要定“半年要做成10人团队”的目标,要一个一个找,暂时不需要很大工作量的岗位,找兼职,外包。

我比较赞同这种,所以在长达半年多时间里,我就一个人,当我开始做社群了,忙不过来了,我慢慢的找一个合适的,我现在又开始做课了,又花了一个月时间找了一个人。然后比如,设计我其实需要,但目前来说,在北京直接招一个好点的设计师,一个月得开一万,那我就先不招,找一个可以固定合作的,有需求时给发给他,让他做图。我半年之内可能就做两门课,所以不考虑做自己的 app,也不自己开发小程序,借助第三方平台搭建一个知识店铺,够用了。业务还没验证时,招几个程序员,一个月支出好几万的工资,不如把钱花在更重要的地方。

媒体报道的,大多都是明星创业项目,很牛逼的那种。但真实的世界里,大部分创业,都是很小的,而且即便能活下去,也不是那种能大规模复制或者做成平台的,大部分创业项目,能很好的持续养活一个10人团队大家都能赚点钱,已经是很不错了。

即便做大,也是一步一步验证过来的,十点读书现在很大,但很长时间里就是夫妻档,在不断验证中长大,后来十点做课,也不是一上来就拉个10人的技术团队做 app,也是用的小鹅通,之后验证成功了,现在开始做 app了,晚了没,并没有。罗辑思维也是这样走过来的。

最近我做写作课,朋友说要不要做个宣传片,我说先别弄了,看起来挺高大上的,但一个宣传片做下来5万块没了,5万块我能招个很好的课程推广发给他好几个月工资了。

我给远洋地产讲课时,说了一句话,画龙点睛,重点不在点睛上,重点在画龙上,你画个猪,点睛点的再好,它也不像龙。所以,先做最重要、最核心的事。义无反顾决定去创业,但要量力而行的创业。

业务上,我听过一句话,很多人低估了现有业务的增长,高估了新业务的增长。新业务到底怎么样,我没把握,但我这几块业务,无疑都还有很大的增长空间,所以我今年先让我的几个业务快跑一年。

公众号可能别人都很差,但对我来说,这是最好的时候,因为大家读腻了那些千篇一律的同质化内容,所以我的公众号现在增长不错,今年有机会做到70万,对于自媒体账号来说,有了这个量,明年就可以有很多事情可做。

课程上今年会继续开发,写作课正常推进,后面可能会做训练营,社群今年的新增预期和续费预期都不错,坚持价值就好了,广告我的原则是少接,挑剔一点,一个月3条就可以。今年会出几本书,技能类和干货励志类的都会出,提高一个下影响力,顺便给公众号倒流。

基本上,今年我没有大的野心,就是让根基更稳固一点,顺便赚点钱,自己也还在成长,多学习吧,一步一步走吧,我总觉得有一天会抛掉这些,搞点别的,反正还年轻,我非常不愿意过早的定义自己是个干啥的,我们这代人,没大问题都能活超过100岁吧,不高40岁的人都还很年轻,40岁之前都算是资源积累期吧,现在赚的钱都还是小钱,一定要告诉自己:现在才刚开始,别太着急变现,暂时够体面生活就行,世界很大,路还很长。


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