如何创业白手起家?西瓜足迹小程序戴宏民的创业经历

2022-09-07 17:27 · 小编
A+ A-

这篇文章来自「生财有术」知识星球,「生财合伙人」栏目:每周三,带你认识一位牛逼的生财合伙人。经戴宏民老师授权,发布在网站上。


每周三,带你认识一位厉害的生财合伙人。

今天这位是大家的老朋友@戴宏民 ,在第一期的时候就给大家做过分享,然而老树开新花,短短一年时间,他和团队成员又在短视频IP领域走出一条路:2000万美食、评测类短视频粉丝,随着抖音产品更新导致的涨粉难度增加,这波红利,@戴宏民 算是吃到了。

一次成功可能是运气,多次成功一定是有方法论的,所以今天我又邀请老戴来给老圈友、新圈友做一个分享,创业多次成功的秘籍是什么?

以下是分享原文,enjoy!

Hi,大家好!我是戴宏民,很高兴受亦仁之邀来分享,我是2010年开始创业,到今年是第9年,期间主要有几段经历,

  • 第一次是做工艺品电商,产品是龙泉宝剑,现在是宝剑行业全网比较领先的电商公司,年销售大概几千万;
  • 第二次是做区域自媒体矩阵,200万南京本地公众号粉丝,千万规模的年营收;
  • 第三次比较波折,之前做过一个小程序西瓜足迹,现在也在孵化短视频IP,主要是测评、美食类,目前全网大概2000万粉丝。

下面分享几次创业过程中的经历和心得,希望能对大家有启发,欢迎圈内的朋友加微信交流:daihongmin。

1

我学了7年计算机,由于研究生期间在百度实习,2009年毕业后就加入百度,工作一年多之后脑袋一热就创业了。

很多人第一次创业都类似吧,可能看了某大佬的视频演讲,一腔热血一上头,下定决心辞职创业,然后给自己定了个目标,XX岁前财务自由。梦想很丰满,现实很骨感,如果大家都了解创业过程的苦逼,以及大多数的XX岁前财务自由都不会实现,可能很多人都不会选择创业吧。

我回想自己第一次创业,当时入职的是百度上海研发中心,一开始是做百度的日文业务,后来由于跟北京同事配合做广告系统长期在北京出差,应该是在出差过程中萌生了脑袋一热的想法。

当时离职时其实并没有考虑清楚创业做什么,也没有做太多的准备,这也反映出当时的自己是一个很不成熟的创业小白,所以后来能活下来也有不少运气成分。

决定创业后做的第一件事是找了一个合伙人,原本一位老同事L计划着一起干,后来权衡各种风险后L没下定决心。正好高中时的一个好友当时也有换环境的想法,我们勾搭了下,一拍即合,于是我们第一次创业的初创团队就算组建完了,到现在我们已经合伙了9年。

经常看很多讲创业的文章说合伙团队很重要的是技能互补,我的体会是人靠谱三观兼容更重要,这样才更有可能走的远。

当时做的第二个选择是搬到义乌,我们定的是做电商,觉得义乌产品多,能更接近货源。于是我们去义乌租了办公室和住的地方,其实就是江东那种五六层高的小楼中的一间,一居室,卧室睡觉客厅办公。

我们一开始想做的是玩具电商,基本跑遍了义乌小商品城做玩具批发的店面,后来批发了一些货,我记得有不少是魔术道具。搬回当时租的地方,一玩傻眼了,产品质量参差不齐,可能有一半都很差。

于是继续选产品,某天在义乌小商品城看到龙泉宝剑,莫名的就感觉这个产品很好,回来在网上了解了这是非物质文化遗产,之后找到了类似龙泉企业黄页的资料,电话联系了几十家做大宝剑的工厂,其中有一些有兴趣,接着去龙泉面谈了下,由于当时我们初创没有积累也没有资本谈条件,合作条款很简单:先干活、不收费、产生销售后分润,所以基本面谈后对方都有合作意向,最终我们选择了与当地最大的工厂深入合作。也正是因为这样的合作条款,让我们一直处在要逼自己一把的环境里,必须要做出效果。

由于之前在百度工作,所以我们一开始选择做独立网站。网站是用当时开源的ECSHOP改的,推广边学边干,报名了当时一个论坛办的网络推广的公益培训(在这里认识了现在团队中另两位合伙人,也因为这个培训才有了第二次创业的机缘),产品拍摄、文案、客服、售后全部是我们两人完成,大概是2010年11月中旬签了合作协议,12月初网站上线正式开卖。

当然,我们做独立网站前分析过百度指数,对当时网络推广的一些方法也做了梳理,通过搜索引擎做了竞品的详细分析,整理了产品相关的核心关键词,推广的目标很简单,搜索这些关键词出来的前几十个结果,不管是网站、论坛、还是问答平台,做到全覆盖。

很多方法的效果后来慢慢体现,前6个月业务逐步开展起来,后端与工厂的配合也在磨合,后来开始做竞价推广后业务开始每月翻倍增长。伴随业务快速增长,组建了运营推广、客服团队,入驻淘宝、天猫、京东等平台到全网覆盖,基本从2011年底开始就一直保持这个细分行业领先的位置,对于小白创业者而言,在这个实操过程中补了不少课,也因为业务开展过程中的合作,团队加入了新的合伙人,有原来北大的同学、南大的校友,也有在别的社群中认识的创业朋友,为后面几次创业打好了基础。

其实创业往往都不像外表看起来的那么光鲜,过程充满了琐碎的细节,举个例子,跟工厂对接发货,早期其实我们是手动制作excel表格,对于传统的非标品生产工厂而言,可能连库存管理系统都没有,后来订单多了网站后台每天自动导出一份订单列表,再根据工厂发货所需要的格式写一个excel公式,自动转化成发货人员能看明白的格式,这是当时能让业务顺利开展的最简单的方案。现在来看自己第一次创业的过程,能活下来确实也是运气不错,如果一定要总结什么经验的话,就是把活做好把事办成。

2

2015年7月,参加培训时认识的一位老大哥联系过来说有一个好项目,那个时间我们电商业务也面临增长瓶颈,团队也在寻找新的增长点,于是基于双方的信任,经过一小段的考察和磨合就决定一起合作孵化这个业务。

现在各地的生活类自媒体已经很成熟,当时这个市场还处于发展期,虽然我们是新进入这个市场,但这个业务比较巧妙的是早期通过微信打印机来获客,极大的降低了获客成本。简单来说,用户在各个商场餐厅门口会看到微信打印机,等位时扫码关注公众号后就可以免费打印照片,吸引粉丝后我们在公众号中提供高质量的本地生活资讯内容,进而通过广告和电商等方式进行商业变现。

对于我们而言这是跟之前做电商完全不同的领域,线下地推部署打印机对于我们是陌生的一项工作,在合作方之前试点的经验指引下,早期我们所有合伙人都参与线下拓点部署工作,由于当时线下打印机市场还相对空白,很快我们在南京主要商圈部署了300台微信打印机,以很低的成本快速积累了大量粉丝,给我们打造内容团队提升内容质量创造了比较好的环境。

红利总是短暂的,我们启动半年后微信打印机的模式就开始泛滥,获客成本也逐步提升起来。当然,对于市场中已经有积累的团队,门槛提升往往不一定是坏事。

每次创业都有血泪史,由于创始团队成员都没有专业的内容背景,我们经历过内容团队的不稳定,直到一位既有传统媒体又有新媒体经验的内容大牛加入,我们的内容能力才有了比较大的提升。创业路上该踩的坑可能一个都不会少。

3

第三次创业我们刚开始不久,人的欲望是很可怕的东西,你有了一些就想拥有更多,每次都想做出更大的成绩。看到很多大佬的状态,逐渐能够理解创业很可能是一辈子的游戏,也习惯了创业的生活方式。

我们被很多人知道是去年做了一个叫西瓜足迹的小程序,一直没有公开分享过当时的数据,大概5000万UV,两亿PV,这算是创业过程中既美好又痛苦的经历。

其实我们现在更多的是在孵化短视频IP,主要是测评、美食等领域,大概半年前开始启动,现在全网大概2000万粉丝,感兴趣的朋友可以抖音或快手搜索下信口开饭。我们最早接触短视频也是因为电商业务要低成本获取流量,直到投入专门的团队探索这个方向才发现其中的巨大潜力,套用一位大佬的经典句式,图文时代的内容和业务都可以用短视频重新做一遍。决定了创业但不知道从哪入手的小伙伴可以关注一下,也许这会是一个好的切入点。

大家可能会发现这个分享越往后业务细节越来越少,因为很多业务是比我更专业的合伙人和团队在负责,现在自己更多的精力在找人、磨合团队、看方向。对短视频方向感兴趣或是刚起步的创业者欢迎来勾搭,我们的经验也许能让你少走点弯路。各位同行异业也欢迎来交流,冬天来了,要抱团取暖。

最后分享三点这几年创业最重要的收获,也是我经常喝的三碗鸡汤。

1、人要靠谱活要细

这是成功的必要条件,但不是充分条件。

其实创业没什么神秘的,就是做人做事。做人靠谱是基本原则,是你的就是你的,不是你的不要拿,对员工负责,对投资人负责,对合作伙伴负责,该你负责的就要负责。做事活要细,人和人的能力能有多大区别呢,往往区别在有的人60分就满足了,有的人总想追求120分。

2、多找几个合伙人

经常听到一句话,一个人走的快,一群人走的远。创业初期很懵懂的找到了合伙人,几次创业过程中也因为各种机缘在不同阶段融入了新的合伙人。

吴军老师有门课叫科技史纲60讲,里面第一个观点就是“一切都是能量和信息”,用这个角度来解释合伙团队的壮大就是能量总量的放大,能量超过正在做的事的需求就会形成正反馈,你能升级老业务孵化新业务,能伴随环境的变化而进化。

3、顺势而为

我们经常需要权衡是应该把握红利还是应该坚持专注,是应该不给自己设限还是应该了解自己的能力边界,其实也不用奢望逮住所有红利,抓住一两个小势应该就能活的很好了,把握住一个大势可能就飞起来了,我们其实也一直在等待属于我们的大势。

最后再次感谢亦仁,请大家忽略文中看起来像装逼的部分,我们只是个创业路上不断探索的小团队,欢迎大家加微信交流:daihongmin。


点赞(0)
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至1545685@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。
猜您喜欢

如何抓取公众号阅读量,小白也能看懂的保姆级教程

公众号文章的阅读数、点赞数、评论只有在手机微信客户端才能看到,所以抓取的时候需要在手机设置代理在采集阅读数、点赞数、评论之前,必须先采集公众号的历史文章在开始之前,请确保手机和电脑连接在同一个Wi-Fi,如果有开启 VPN,请关闭 VPN1、打开软件,选择抓取「点赞阅读」、或者 历史文章2、配置参数并启动第一次使用助手...

0 510 09-08 10:35

淘宝买周大福的很便宜是真的吗,夫妻捡漏4万买周大福25万金饰被起诉案例

近日,深圳周大福公司与王某夫妻二人买卖合同纠纷案民事一审判决书公开。去年1月,周大福被曝出被薅羊毛,不少网友发现了价格BUG,有网友称周大福淘宝官方旗舰店“黄金大减价”,其购买的标价近5万元的黄金手链,实际付款金额仅为约7000多元。根据判决书,2021年1月16日上午10点左右,周大福官方旗舰店工作人员在系统中输入的...

0 613 09-28 17:19

用一部手机怎么赚零花钱,月入10万的保姆级教程分享

我是亦仁, 前阿里运营,现持续创业者。本文篇幅较长,无阅读门槛,比较适合想兼职赚点零花钱的程序员、想找场景学习编程的小伙伴以及没有创业点子的朋友。全文 4000 字,完整读完大约需要 10 分钟。理论上来说,如果我们仅仅是想赚点小钱,而不是想像马云爸爸一样通过一款产品去改变世界,那么任意一个关键词,都有机会通过 Goo...

0 854 09-08 17:30

spring框架零基础怎么学,新手玩转spring全家桶的5个技巧

课程背景毋庸置疑,Spring 早已成为 Java 后端开发事实上的行业标准,无数的公司选择 Spring 作为基础的开发框架,大部分 Java 后端程序员在日常工作中也会接触到 Spring ,因此,如何用好 Spring ,也就成为 Java 程序员的必修课之一。同时,Spring Boot 和 Spring Cl...

0 780 09-07 14:36

网上快速赚钱的方法有哪些,月入10万轻松赚钱的核心秘密

查理・芒格有一句名言:「要是知道我会死在哪里就好啦,那我将永远不去那个地方」。同样,要想赚钱,我们要先知道,哪些事情不能赚钱,或者很难赚钱,然后远离他们。我有个朋友,是程序员。前段时间,他不知道从哪里看到一些消息,说朋友圈卖货很容易赚钱,然后也要做这个。他在朋友圈,整天发一些京东分销链接。我问他卖的咋样,他说一个都没卖...

0 895 09-07 11:17

iOS手机越狱是什么意思,苹果手机越狱后的优缺点详解

今天来给大家讲讲什么是苹果手机“越狱”,此“越狱”非彼“越狱”。其实我们在拿到iPhone激活正常使用的时候是无法取得iOS的root权限的,也没办法把一些软件安装到自己iPhone里。这时候通过给iPhone“越狱”就能获得这些权限了。众所周知,APP store里有很多实用好玩的软件和游戏,但他们大多数都是付费才能...

0 769 09-29 16:46
TAG
更多+
关注我们
在线咨询
返回顶部