怎么写出吸引人的文案，让客户心动的文案写作技巧

文案方法论

【灵感12点】每天12点，给你送灵感 

我的咖啡不苦不涩很好喝…

我的鞋子既保暖又舒适，还时尚好看…

我的…

我们90%的人，都是这样介绍自己的产品，总结起来就是我的产品很完美，你一定要选，当你这样和顾客介绍时，就像一位汉子在追求姑娘，把自己说的天花乱坠，你越靠近，她退的越远，因为你简直太美好啦，美得不真实，她几乎不相信自己的眼睛。

你要承认的是，你的产品不完美，它也有缺点。

你的顾客一定也会识别它，不要把你的客户想的那么笨，顾客这一路走来一直在和你斗智斗勇，你的小套路，她门儿清。

你说你的产品，到底有多好多好，哇靠，一看你就是在满嘴跑火车，果然是猫腻不少，关上页面离开了。

那怎么办？产品不完美，肯定有缺陷，我们总不能直接说我的产品有XXX问题，你慎重考虑，或者一意孤行，视产品缺点不见，把自己的产品吹上天吗？

今天老关分享一招，让你的产品缺点看起来不碍眼，甚至看起来有点可爱，是那么的动人和充满诱惑力。

这么神奇的招数，你想了解吗？

社群伙伴胡熊猫爆料有一款黑咖啡在网上很火，单价29.9月售5W+，总共卖出了7000多万杯，很恐怖的数字。

我们都知道黑啡又苦又涩，一般人真受不了，偏甜味儿的人更是绕着它走，怎么办？

这个作者知道这点，但是他把缺点包装后很好的解决了这个问题，成功吸引了不爱喝苦咖啡的顾客。

来看看他是怎么做的？

他的文案这样写：

“黑咖啡的苦，如同健身刻苦”。

“封存黑咖啡的果酸，才算是云式黑咖啡”。

对，黑咖啡是苦，但和健身房里挥汗如雨，想拼命练出小蛮腰，马甲线，美臂大长腿的苦来说根本不值一提，一想到有个好身材，生活大变样，苦什么呀！！干了！！

她还有一个小心机，黑咖啡酸涩？云式黑咖啡都有这种味道，这样才正宗嘛！你看你要不是行家，你还不是知道这个料，你不专业，很可能被骗了。

除此之外，她明白还有一部分不管你说的天花乱坠，她就是不爱吃苦，不能让他溜了。 “怕酸，怕苦，您需要三合一”，三合一，也就是除了苦咖啡，您还可以选择蓝山口味的和卡布奇诺口味的，为怕酸怕苦的买家给出了替代品，完美提出了【缺点解决方案】。

哇擦，又苦又涩的咖啡经过他们的包装，缺点也变的动人，订单就这样飘来了。

你看明白了没？

这个方法总结下就是：产品缺点处理技巧 =【缺点巧妙包装】+【缺点解决方案】

社群小伙伴演示一个，方便你理解——

假如你卖金枕榴莲，缺点是又臭又贵，这一下子把想尝鲜的顾客拒之门外，榴莲贵，被称为水果之王，是因为含有丰富的营养价值，所以你可以这样写

“金枕榴莲的贵，如同人参的营养珍贵。”

“闻到似香似臭的独特气息，才算是真正吃上了泰国进口榴莲。”

怎么样？ 把榴莲和上千块钱的人参媲美，一两百块钱的榴莲，似乎也不那么贵了；并且这种独特的臭味才显得更正宗，告诉消费者你很专业，吃个榴莲也不会被骗。

而那些介意又臭又贵的顾客，你可以给他新方案让他选，“怕贵？您可以选择购买小份量。怕臭？您可以制作成甜品。”

你要正视你的产品，它不完美，不要想着蒙混过关，欺骗你的顾客，她早就练就了一双火眼金睛，学会将你的产品缺点进行包装，让她忍不住掏钱给你。

今天请你继续留言，假如你的产品有缺点，你打算怎么包装它？我今天继续精心挑选8个精彩留言，发28元红包，选8个用心留言，发8.8元红包，再挑选20个留言，老关专门来一一回复，给你点评和鼓励。

留言格式：

我的产品缺点包装_____

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本文来自「老关的营销圈」知识星球，作者「关健明」老师，更多精彩内容可以加入星球查看。