农产品网络营销成功案例,农村小伙年销1500万的经历分享

2022-10-13 15:16 · 梦凡
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来源:丽水日报-丽水网

抖音粉丝225万

直播带货年销售额1500万元

他却称自己只是一个

“90后养蜂人”

迷彩工装+卫衣+T恤

灿烂笑容和挺拔身姿

这又是哪个网红小哥哥?

他叫张俊杰,松阳人,90后。2012年退伍后,父母希望他像其他人一样找一份稳定的工作。

但自小农村长大的他,一直有一个梦:把来自家乡绿水青山的“秘密”传播给更多人。

一开始,父母对俊杰的选择并不理解。支个手机、对着家里的土货拍拍视频就能卖货?对于一辈子务农的村里人来说,这是难以想象的。

但一转眼,张俊杰已经在抖音拥有了225万粉丝,摇身一变成了一名不折不扣的“网红”。

通过直播带货、短视频平台推广,2019年年销售额达到1500万。

△张俊杰推广的农产品品类多样,除了土蜂蜜以外,还有笋干、高山绿茶、番薯干、柿饼等。

张俊杰的成功之路并非一蹴而就。一开始,他还只是通过微信朋友圈做宣传。

眼看着蜂蜜一瓶瓶卖出去,张俊杰却没有在这种喜悦中沉浸太久——“身边的亲戚朋友该买的都买了,怎么让陌生人来购买我们的蜂蜜呢?”

这时他的眼光转向了短视频直播平台。

“大家都在玩直播、看直播,我们松阳这么好的环境如果没有人去分享,其实是很可惜的一件事情。”

△除了介绍农产品,张俊杰还在抖音上分享自己在农村的生活。一条摘野果时突降暴雨的视频,获得了上百万的点赞。

“我没有专业的器材,一部手机就拍了起来。”但质朴的风格却成为他脱颖而出的亮点。

张俊杰认为,养育他的家乡就是自己的制胜法宝:“因为我懂自己的家乡,懂自己脚下的这片土地,我会尽可能让大家看到原汁原味的乡村生活。”

△直播画面

慢慢地,张俊杰的订单扩大到了全国各地,购买蜂蜜的人也越来越多,土蜂蜜日销量一度达到了500瓶。

在张俊杰的直播镜头里,让人“种草”的不仅仅是蜂蜜、番薯干、笋干等土特产,更有松阳农村的好山好水好风光。

常有粉丝留言说:“俊杰,你的直播背景也太美了吧!”

和其他通过网络卖货的人不同,张俊杰没有采用时下流行的“买它!买它!”的洗脑式营销,反而不紧不慢地拍起了自己家乡的好风光。

有人评价,张俊杰是抖音里的“一股清流”。

“我想通过分享家乡环境,让大家更直观地看到,我的蜂蜜是从这样的好山好水中酝酿出来的。”

张俊杰说,没想到自己的视频勾起了很多人对于家乡的回忆。

△除了直播卖货,张俊杰还有另一个身份——横樟村志愿向导。

“有很多粉丝看了我的视频,觉得松阳很美。也有很多人,不知道蜜蜂的养殖方法和蜂巢的样子。于是他们就告诉我,想来松阳看看。”

无论多忙,张俊杰都会带这些全国各地慕名而来的客人们走走看看,介绍这片养育他的土地。

△2019年,张俊杰带着自己的蜂蜜参加了省农博会。

直播带货

他把大山里的“秘蜜”带到各地

也把远方的客人

带回自己的美丽家乡

相信张俊杰在丽水的青山绿水间

一定能收获更加甜蜜的未来!

来源:丽水网 记者 陈嘉琪


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