自媒体怎么接广告赚钱,小白必读的自媒体接广告操作指南

2022-10-17 20:29 · 梦凡
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抄袭者压根不用接广告就能赚翻,原创者不接广告举步维艰,困顿潦倒!

虽然当下的自媒体市场还没有走到如此乱象丛生的局面,但是对于原创者来说,除了获取平台的阅读流量补贴之外,能够通过接广告获得额外的收益也是自媒体达人们的另一条不可复制的生存渠道。


昨天的周二社群分享中,我们邀请来了甲方业内人士黎岩,她不仅是一位自媒体作者同时也是常年混迹在各种广告报价市场的甲方爸爸,关于自媒体人接广告方面,她有业内人士专属发言权,下面看看关于自媒体人接广告的要求,她有哪些看法:

在开讲之初,黎岩提到,甲方爸爸希望找到的自媒体作者标准——钱少活好,以最少的成本,获取最大的收益。

广告合作费

不同的自媒体平台、粉丝数、发文领域,文章报价是不一样的。一般而言,科技数码领域价格普遍偏低,旅游类、汽车类会高很多。

按平台来讲,微信公众号最贵,抖音和小红书也相对比较高,但甲方在找接广告的自媒体作者的时候都倾向于找便宜的素人,也就是我们平时说的KOC。另外不同行业也有自己的对应平台,如果你是一个旅游达人,对标的就是常年混迹于马蜂窝和穷游网这类网站。


账号质量标准

虽然甲方习惯压价,但碰到有些kol,也是会眼巴巴的上来求合作的,价格也可以商量。这个就是我说的“活好”了。

一般情况下,选择一个kol,甲方通常会看这么几个维度:平台数量、阅读及互动数据、以往合作案例、文笔、图片拍摄质量。

1)粉丝量和互动

粉丝量其实只是参考,毕竟行业内见过平地造神,30万粉丝号被注销,一周不到重新冒出来。阅读量大多数时候也只是参考,毕竟也能刷。

但日常互动是刷不出来的,刷甲方合作的内容简单,篇篇都刷单价还是蛮高的,而且互动这个东西,假的就是假的,和真的相比太容易看穿了,一般阅读、评论、在看数都有一个比例在那里的,如果真要刷,也得各方面都平衡了才能真实,不过一般人是不会这么下功夫的,毕竟不是明星微博控评。

如果准备用某个平台作为主账号接活,平时的内容也多让亲朋好友做做日常互动,毕竟甲方都有互评互赞群了,花钱找个自媒体结果零互动,老板那里也不好交代。


2)平台数量

堆量看上去傻,但其实是有用的。同样是找kol,你只有一个头条,另一个人可以发在头条网易百家大鱼等十几个网站,很多甲方也会去选,毕竟广告成为爆文蛮难的,广泛撒网,定点爆破,看上去钱也花得值一点。

此外,如果是甲方找合作,在这一条之外,还会要求总阅读超过既定量,如果平台数量多,这个很容易达到,比如搜狐平台,阅读量随便都能上万。

3)以往合作案例

毕竟是做广告,我们会希望看到你做过同类型的广告,并且会自动对标同类型广告的数据和效果,如果这个效果不能达到预期,会在心里打个问号。


文章内容要求

对甲方而言,内容有多个分类维度,从文章类型上,可分为品牌向和产品向;从发稿渠道讲,分为新闻稿、微信稿、自媒体稿/评测稿/试用稿等。此外,甲方对微博/小红书/头条抽奖之类的也会有需求,问答类的话首选知乎。

作为甲方,我一般选内容,会有两个维度的要求:一个是真实,一个是专业。一般而言,二者占一即可,当然最好是又真实又专业,当然这比较难搞。

专业的意思是,你对你手中的这个东西很懂,从外观到材质,到工作机理,到测评数据,到各种横评和比对,专业名词一个一个往外蹦,得到专业人士的认可,对产品来说是一种至高无上的夸奖。

评测那是得上真实数据的,把一个东西说的很有说服力,这是最基础的要求。


如果不能够专业,也可以很真实。真实就是以你平时说话的语气,普通人的身份去讲这件事。如果你是宝妈,广告打着打着,突然跑过去溜了一下宝宝,这就是真实。真实就是允许以普通人的语气说话,允许随意打滚撒泼耍小性子,但还是觉得这个东西很好用。

在文笔及图片拍摄质量上,如果是产品试用方面的内容,肯定希望你们把主产品诠释的很美很高端。一般情况下相机拍摄优于手机拍摄,构图OK优于随手拍摄。

当然,每一个甲方都是不一样的,具体以你看到的甲方为准。


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