怎样学会卖东西的技巧,学会就见效的10条生意人卖货秘笈

2022-09-30 16:43 · 梦凡
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所有热卖产品,背后都有其基本商业逻辑可循。以下十条,是我自己研究市场上成功产品,是我自己咨询服务数十类产品实践得来,毫无私心拿出来和你一起分享。

全文约1400文字,阅读需要2分钟,只要你逐字逐句读完,绝对不会让你后悔看。

一、

不要害怕别人说你俗,说你LOW。

够不够低,够不够俗,不仅是我做营销做生意的标准,

更是我的人生信仰。

说俗话,说人话,说顺口溜。

所谓高雅,就是和人民群众作对。

芭蕾舞、音乐会再高雅,看的人有多少。

二人转再低俗,赵本山再俗气,没有了他的春晚,

多少老百姓怅然若失。


二、

产品诉求永远只聚焦一个点来打。

千万不要去诉求什么十大卖点,5大特色,太多卖点等于没有卖点。

人们能记住你的永远只有一点:

无论是:打土豪分田地,还是一晚一度电,还是怕上火……,

人家是大牌,每年还那么多广告费投入你都不知道他们有十大八大优势,

那你一个小品牌,凭什么就会记住你那么多呢?


三、

永远讲好处和利益。

您的技术很先进,

品质很扎实,

一辈子只干一件事,

工匠精神和情怀,

性价比很高……

关我毛线关系。

跟我有何关系,对我有何好处,永远是人们关注的本质。


四、

生意成交要解决四个字:我要和我怕。

我要的你能满足我,我怕的你能打消掉。

反思自己卖的产品,客户需要的是什么?害怕的又是什么?

全部拎出来,一个个解决并形成话术。

摆事实,列数据,用人话表达出来。


五、

做终端,规模感非常重要。

有一句话是:赠品堆成山,海报挂满墙。

卖货卖扎堆,数量就是正义,

在压倒性的数量暴力面前,

谈设计和美学是肤浅的。


六、

网上摆摊也好,地上摆摊也罢,都是为了个卖。

1、

只要是卖,就离不开写,写卖点和买点。

卖点是你有何不同,买点是购买理由。

2、

只要是卖,就离不开抢占货架。

抢占空间上的货架,抢占心理上的货架。

前者要求抢眼,后者要求攻心。

3、

只要是卖,就离不开卖货的三个底层逻辑。

为什要买你?(理由)

你说的是真的吗?(信任)

买你划算吗?(占便宜)


七、

不要解释,直接展示。

无论是你的销售话术,还是产品体验。

如果需要用解释的话,那就直接用解释的那句话。

比如,我的产品特别环保,这就需要解释。

你就直接用:全行业唯一获得**环保认证标准。


八、

没有大创意,把字拉大就是大创意。

做创意和设计,一定要克制自己的创意冲动,解决问题是第一位的,好看是第二位的。

商业不是艺术,一切为了卖货,不是为了卖弄。


九、

成交,总绕不开三大驱动:需求驱动+信任驱动+价值驱动。

以逛超市为例:

1、

顾客进入超市,无论是有目的的买,还是没目的的逛,抑或是顺手拿,

都源于他显性或者隐性的需求,这是需求驱动。

2、

顾客在大超市购买,这是基于对大终端渠道的IP信任,

购买选择一些品牌产品,这是基于对品牌的信任。

例如:我购买水信任“农夫SQ”,这是信任驱动。

3、

产品功能强大(大自然的搬运工)、

产品限时打折(12瓶特价),情感体验(送我一瓶新包装体验水),

这些都是源于功能、利益、情感的价值驱动。

直播卖货,也大致是这三个驱动。

看直播,有买性价比更高的产品需求驱动。

看大牌直播,看网红直播,是信任驱动。

买到同样价值的严选产品、价格更便宜,还可以抽奖娱乐,这是价值驱动。


十、

真正能卖货的产品公式应该是:

3分产品本身+2分的产品视觉+2分供应体系+3分运营。

3分产品本身很好理解,就是产品的设计、品质、功能、工艺等;

2分的产品视觉,就是产品的包装,比如购买理由、符号、短视频、信任状等;

2分供应体系,就是产品材料、品质、交货的稳定供应体系。

3分运营,就是渠道、推广、和团队运营的实力。


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