产品模型包括哪些内容,5分钟快速掌握产品模型的分类与特点

2022-09-30 21:51 · rick
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一个企业的盈利在于产品销量。根据市场、消费者需求打造出来的产品才是好产品,才能实现持续的发展。

今天分享关于产品的3大模型,助力时尚CEO、高管等决策者做出合适的产品营销决策。


#01、MVP

(用最低成本验证产品的可行性)

MVP (Minimum Viable Product)最小化可实行产品,用最低成本和代价来验证商业的可行性,并能够通过用户反馈进行产品迭代优化,最终完善产品。

传统的产品迭代往往成本高、速度慢、风险大。MVP 的优点在于试错成本低、速度快、风险低。

「MVP」可以是图片、App、网页或视频、PPT、文件等各种形式。

Dropbox创始人Drew Houston一开始发布产品功能的展示视频,获得了7W多的播放量后才开始开发。

“预售”同样是MVP的体现。花西子、御泥坊、汉尚华莲、蕉内、妖精的口袋,gukoo等都会在双11之前进行过“预售”活动。


数字化技术和网络发达的时代,品牌可以借助网络、数字技术等进行MVP试验,如用虚拟产品、线上产品、试用装等来获得市场反馈,得到预期反馈后再进行下一步的行动,避免大的损失。


#02、AIPL模型

(根据人群进行产品营销)

AIPL模型把人群分为四类进行量化: 品牌认知人群;兴趣人群;购买人群; 忠诚人群。就是说,品牌的人群资产包括了认识、听过、买过并忠于品牌的消费者。

“即使可口可乐全部工厂全都被大火烧掉了,给我三个月时间,我也能重建可口可乐。”--可口可乐总裁罗伯特。这是因为可口可乐品牌已经积累了数量庞大的人群资产。

美妆国货品牌完美日记和花西子的营销正是AIPL营销思路,利用正确的营销,完美日记和花西子在短短几年就突破了10亿元的销售额。


认知:花西子通过“东方彩妆”的理念,采用古典的产品造型和国风礼盒包装,从而打造客户对花西子的品牌认知。

兴趣:利用KOL和KOC的传播模式增加曝光,引发客户兴趣。从李佳琦的直播带货,到抖音、小红书、微信各大美妆博主对花西子的种草,花西子逐渐向人群渗透。

购买:客户往往会在购买时迟疑。而花西子选择直播形式,让用户没有时间进行购物决策,从而促进快速下单。

忠诚:利用口碑传播来保持客户的忠诚度。国风外观、亲民价格、朋友安利,博主种草,用户个人消费体验,让客户对花西子保持了忠诚度。

基于AIPL模型,品牌可以根据不同的人群或场景匹配不同的营销方案,从而满足客户的需求。


#03、P/MF模型

(用产品去满足市场需求 )

P/MF (Product-Market Fit)产品-市场匹配模型:即你提供的产品能够为相当一部分用户解决问题、满足需求。


如何实现产品-市场匹配?

了解市场,找到用户画像;找出产品能为用户提供的价值点:专注于客户最大痛点,确定卖点;根据用户需求随时调整产品,从而不断地匹配市场需求。

1)用更好的产品体验满足老市场

产品产品功能,或提供更好的产品服务,满足客户的需求,从而留住客户。例如:防晒品牌蕉下,于2012年成立,凭借高效阻隔UVA的L.R.C涂层,短短几年就成为了防晒品牌的头部品牌。

蕉下不断升级产品功能,推出的黑科技防晒服,不仅UPF50+,有“凉皮”功能,还能防水抗污成为了众多消费者防晒的第一选择。


2) 用一个产品满足已有需求但有空间的市场

内衣品牌奶糖派,专为大胸女性设计的舒适内衣,做到了细分市场,解决了细分人群的痛点。

同样,日本时尚品牌COHINA,专为娇小女性开发服装。它解决了矮小娇小女性消费者“想要时尚的衣服,却没有适合的尺码”的痛点。市场不是没有小码的衣服,而是难以找到“时尚、尺码又合身”的服装。COHINA因此获得了成功。


3) 用一个新产品满足一个市场

在汽车、手机发明前,用户并不知道自己需要汽车、手机。也就是说,用新产品也可以创造新的市场。如今,虚拟服饰,高科技产品,都是利用新设计满足市场需求。

Lumo Run智能短裤,专门为跑步爱好者设计。裤子上装有传感器,可以对跑步者的节奏、步幅、扭动幅度等方面进行实时监控,并通过蓝牙耳机语音提醒跑步者调整速度和姿态,防止运动不当带来的伤害。


数字时代,虚拟服装可以满足喜欢拍照炫耀新衣服的消费者群体。根据巴克莱银行调查,英国有10%的消费者购买服饰只是为了拍照上传到网上,然后立即进行退货,造成了大量浪费。

Carlings推出的NEO-EX虚拟服装就满足了这一批消费者,该系列作品只需客户付款,上传自己的照片,Carlings 的 3D 设计师团队会根据客户照片里的姿势,为其量身打造一套服装,之后消费者就可以上传自己身穿新衣服的照片了。


#总结

能够满足消费者需求的产品一定是经过产品迭代、用户反馈等过程不断打磨出来的。时尚CEO、高管等领导者在做产品决策时,可以运用3大产品模型进行不同维度的思考,做出符合自身情况、又能满足市场和消费者需求的战略,从而占据市场。


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